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Damien BERTRAND

ST GEORGES DE MONTAIGU

En résumé

Interlocuteur privilégié auprès des centrales d’achats, mon expérience de 12 ans en tant que Compte Clé Régional, me permet aujourd’hui de maîtriser la gestion du suivi d’affaires de mes clients : négociation des accords, référencement des innovations, mise en place de prospectus…
Mon tempérament commercial m’assure d’atteindre les objectifs fixés par la direction.

Dynamique, rigoureux, diplomate et autonome, je suis doté d’une bonne résistance au stress.

Fort d’une expérience réussie, et motivé par l’idée de développer l’activité de l’entreprise dans un secteur concurrentiel important, je recherche un emploi de compté clé national.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Compte clé
Directeur commercial
GMS
Management
Management commercial
Négociation
Non alimentaire
Merchandising
catégory management
Vente Management
Microsoft Outlook
Lotus 1-2-3

Entreprises

  • Sodebo - Directeur Régional Est

    ST GEORGES DE MONTAIGU 2010 - maintenant * En charge de 6 centrales régionales (scas Leclerc, Système U Est, Codifrance, Schiever) avec du catégory management - CA : 24 M EUR ;
    * Négociation des accords régionaux, des gammes spécifiques, de la promotion, des opérations trade-marketing. ;
    * Identification des leviers de développement, élaboration et animation des plans d'affaires annuels. ;
    * Optimisation des partenariats logistiques. ;
    * Accompagnement Compte Clé négociation nationale ;
    * Recrutement, animation et coaching d'une équipe de 10 chefs de secteurs + 1 ARM ;
    * Création d'un module de formation sur l'arithmétique commerciale. ;
    * Définir les objectifs commerciaux et merchandising de sa région. Détecter et Apporter les actions correctives (plan d'action) pour améliorer l'activité des chefs de secteur. ;
    * Faire évoluer les collaborateurs, s'assurer de leur formation. Faire le bilan de compétences de l'équipe (grilles d'évaluation des compétences). ;
    * Résultats : +15% de CA en 2015 - 90% des innovations référencées dans mes centrales d'achat en 2015 - 2ème région de France en 2014 (DN, PDL et MEA)

  • Sodebo - Responsable Régional des ventes

    ST GEORGES DE MONTAIGU 2004 - 2009 * En charge de 4 centrales régionales (scas Leclerc, Système U Est) ;
    * Coaching, suivi et évaluation de l'équipe commerciale soit 6 chefs de secteur.

  • SODEBO - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES NORD & EST

    ST GEORGES DE MONTAIGU 2003 - maintenant Compte Clé Régional GMS Nord et Est
    Groupe SODEBO (agro) Chef de zone Nord Est CA : 70 M€

    Missions : Recrutement, animation et coaching d’une équipe de 6, 9 et 10 chefs de secteurs + un animateur régional merchandising.
    Négociation en centrales régionales (3 à 4 scas Leclerc, Système U Est, Codifrance) avec du catégory management.
    Création d’un module de formation sur l’arithmétique commerciale
    Définir les objectifs commerciaux et merchandising de sa région.
    Détecter et Apporter les actions correctives (plan d’action) pour améliorer l’activité des chefs de secteur.
    Faire évoluer les collaborateurs, s’assurer de leur formation.
    Faire le bilan de compétences de l’équipe (grilles d’évaluation des compétences).


    Résultats :

    +15% de CA en 2015
    90% des innovations référencées dans mes centrales d’achat en 2015
    2ème région de France sur 2014 (DN, Promo et Merch)

  • SODEBO - CHEF DE SECTEUR Région Est

    ST GEORGES DE MONTAIGU 1999 - 2003 Missions : Suivi et développement d’un portefeuille de 150 à 300 points de vente.

    • Mise en place des accords nationaux et régionaux
    • Vendre les nouveaux produits ou ceux que les magasins ne proposent pas
    • Informer les points de vente des référencements produits, du linéaire développé et des opérations promos.
    • Etre en veille sur les évolutions (nouveautés, concurrence…)
    • Présenter les campagnes et actions publicitaires
    • Faire respecter la politique Merchandising de la Société afin de promouvoir la représentativité SODEBO).
    • Déclencher et participer à des actions merchandising en SM/HM

Formations

  • IUP MD Lille

    Lille 1996 - 1997 Master 1 Marketing Vente Management de la Distribution

Réseau

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