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Damien COLETTE

GENVAL

En résumé

PROFIL
Business multifonctionnel (finance, informatique, logistique)
Expérience en gestion d‘équipes
Key Accounting, Field Sales Force, Trade Marketing
Recrutement et formation d’équipes commerciales

Français - Anglais - Néerlandais


COMPETENCES
Engagement (realisation des objectifs, respect des délais)
Approche long-terme et structurée
Plannification et coordination du travail
Développement d’équipe et interaction avec tous les niveaux
Communication concise (orale et écrite)
Compétences en vente et négociation
Connaissance de la grande distribution, des produits de grande consommation, du secteur de la presse

Mes compétences :
Anglais
B2B
B2C
Business
Français
Marketing
Marketing B2B
Néerlandais
Recruiting
Sales
Sales & Marketing
Training
Training & Development

Entreprises

  • ROXANE (Holding Alma) - International Sales Manager

    2011 - maintenant

  • LAGARDERE (AMP Belgique) - Sales Manager

    2001 - 2010  Responsable des accords commerciaux et des stratégies marketing pour la distribution de la presse francophone en Belgique
     Gestion d’une équipe de 5 à 15 personnes et d’un chiffre d’affaires de 200 millions EUR
     Implémentation d’une nouvelle politique commerciale pour la distribution des quotidiens belges (+ 1 millions EUR de revenus/an)
     Signature d’accords commerciaux à long terme avec les principaux éditeurs (stabilisation de 70% du business)
     Organisation de l’équipe lors de la transition vers SAP (diminution de 20% de l’effectif)
     Organisation d’événements de relations publiques pour les éditeurs français (augmentation de 20% de la notoriété et de la fidélité)
     Négociation de changements logistiques majeurs pour les titres principaux (efficacité opérationnelle accrue de 50%)

  • PROCTER & GAMBLE - Sales & Marketing Management

    Asnières-sur-Seine 1991 - 2000  Sales Recruiting & Training Manager (1 an) : développement de l’image de marque de P&G auprès des meilleurs étudiants, conduite d’interviews de recrutement, élaboration des plans d’accueil et de formation pour les jeunes commerciaux, analyse des besoins de formation, modérateur dans les séminaires internes
     Field Manager (1 an) : gestion d’une équipe de 6 personnes avec des objectifs business et de développement des jeunes cadres (1 promotion, 1 outplacement, 1 réorientation de carrière)
     Trade Marketing Manager (2 ans) : développement des plans stratégiques (lancement de produits, politiques de prix, promotions nationales) dans les catégories papiers et boissons pour le département des ventes – Résultats principaux : organisation de meetings nationaux pour 100 personnes, lancement des premières études de gestion de catégorie, étude comparative des tarifications européennes, part de marché record dans la catégorie des langes (75,1% en mars 96)
     Key Account Manager (3 ans) : gestion des comptes clients nationaux (GIB, Cora, Match, Mestdagh) – Résultats principaux : index volume Cora en 1999 : 108 ; finalisation de l’accord annuel GIB en 1998 (même performance avec diminution des budgets de 5%) ; introduction des check-out Vicks chez Mestdagh (volume +20%) ; développement d’une nouvelle implantation rayon pour la catégorie des lessives chez Mestdagh (gain de 15% d’espace rayon)
     Retail Support Manager (1 an) : fixation des priorités mensuelles pour les équipes terrain, développement du matériel de promotion in-store
     Délégué commercial (2 ans) : gestion de clients F1 et F2

  • OLIVETTI - Gestionnaire de clientèle

    1987 - 1990  Vente et suivi des contrats d’assistance technique

Formations

  • Université Catholique De Louvain (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1987 - 1989

  • Haute Ecole Provinciale Mons - Borinage - Centre (Saint Ghislain)

    Saint Ghislain 1984 - 1986 Graduat en secrétariat de direction

  • Athénée Provincial APLL (La Louvière)

    La Louvière 1981 - 1983 Latin-Langues

Réseau

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