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DRILNET
- Responsable du Développement Commercial
Marseille
2007 - maintenant
Société de services (Assistance Technique, Formation, Gestion de Projets) dédié à l'Oil & Gas.
Projet: Mise au point & commercialisation d'un portail thématique offrant des outils d'optimisation des flux d'informations.
Missions :
En Qualité de Responsable de Projet :
- Gestion des prestataires
- Définition & suivi planning
En qualité de Responsable Marketing
- Structurer le projet (CdC, Finance, Temporel).
- Adapter le produit au média internet (refonte ergonomie et webdesign).
- Positionner et référencer les services et les offres.
En Qualité de Responsable de Développement Commercial:
- Éditer et réaliser un plan de développement.
- Mise en place un ERP-CRM.
- Structurer le service commercial international (10 p).
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Damien DECAUX
- Freelance
2007 - 2007
Pendant ma recherche d'emploi, Différentes missions de conseil en énergie et aménagement de bâtiments, et dans la rénovation d'ascenseurs.
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GTB CONSTRUCTION
- Intervenant Extérieur
2006 - 2006
Dans le cadre de la réalisation d'un mémoire Master II
Réalisation d'une analyse stratégique du secteur Génie Civil en vue de pérenniser cette activité et sont développement commercial sur le Grand-Ouest.
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OTIS
- INGENIEUR VENTE SERVICES
Farmington
2001 - 2005
Responsable de la gestion des contrats d’entretien et des travaux :
Management d’une équipe constituée, d’une assistante, de 4 contremaîtres et de 33 techniciens, d’un B.E.,
je définis les stratégies, j’anime, je motive, je contrôle les délais, les objectifs, la sécurité.
D’un parc de 1 200 ascenseurs (>2 M€ de facturation annuelle Résult. 2.5% an).
Pour les activités de gestion des contrats.
Des travaux d’entretien (500 K€ Résult. 10% an).Du management de projet de rénovation des ascenseurs (730 K€ Résult. 16% an). Du suivi des chantiers.
De mise en conformité en fonction du contexte juridique et normatif.
Du recouvrement pour ces activités.
Du portefeuille de 300 clients (B to B et B to C; Institutionnel, privé et public),
je traite les informations et prescrit, chiffre et négocie les besoins de travaux, les contrats, les A.O.,je veille à l’amélioration de la satisfaction clients, des délais d’intervention, de la sécurité des sites.
En interne participe à l’optimisation des process administratif et commerciaux.
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A2D
- DIRECTEUR D'AGENCE COMMERCIALE
1994 - 2001
En qualité d’apporteur d’affaire, je conseille et j’assiste les Maîtres d’Ouvrage et la Maîtrise d’Œuvre pour l’établissement des Appels d’Offres. Chiffre, rédige et négocie les consultations, gère les chantiers, les sous-traitants et la réception du ou des lots attribués.
Achat de cette entreprise de représentation d’un produit en 94 puis développement par analyse du marché en agence commerciale spécialisée :
dans la prescription de solution technique, le management de projets et l’exploitation de bâtiments,
par une approche globale : technique, financière et de service. Dans les domaines suivants :
Flexibilité d’Espaces :
http://www.gamma-industries.com/
http://www.sabalu.com/fr/fr-cl/cloison.htm-
http://www.flexiblespace.com/desc.htm#gen,
Gestion énergétique :
Protection Solaire
http://www.solar-screen.fr/
http://www.sabalu.com/fr/fr-bs/brise_soleil..htm
http://www.koolshade.net/
Climatisation-Déshumidification
http://www.hiross.com/
http://www.ecoenergie.com/
Accès et Sécurité :
http://www.vanderplanck.com/
http://www.blasi-gmbh.de/
http://www.nassau-indus.nl/
http://servtel.free.fr/index.htm
Moteurs Pompes Ventilateurs
http://www.atecfrance.fr/pre.asp
Sur analyse des besoins clients; recherche, sélection, négociation de neuf mandants exclusifs d’origine européenne (Allemagne, Belgique, Hollande, Espagne, Italie) pour le secteur Bretagne & Pays de la Loire.
Leader dans leurs domaines ces entreprises m’ont formé aux spécificités de leurs marchés, de leurs technologies, de leur environnement légal et de leur mise en œuvre.
J’assure la direction complète de ce centre de profit :
du développement commercial de l’entreprise, veille, positionnement …, de la création et du suivi des tableaux de bord. C.A. 1 M€. 3 800 contacts, 150 à 200 commandes /an (hors fournitures), Croissance moyenne de 10% /an.
gestion de la finance, recouvrement, mise en demeure, négociation bancaire.
du personnel, recrutement, licenciement, suivi des objectifs, formations et des sous-traitants ; contrats, planning, formations technique, respects CHSCT, amélioration des conditions de travail.
du reporting d’activité vers les directions commerciales ou les directions générales.
de l’organisation impliquant des structures de cultures (pays et taille d’entreprises) très différentes dans un contexte d’affaires impliquant de nombreux intervenants. Mise en place de process visant à l’amélioration des échanges (CCTP type, demande de prix ; relance …).
Création et développement d’une base de données informatique permettant le suivi,le chiffrage des dossiers impliquant de multiples interlocuteurs MOA, MOE, mandants, installateurs, sous traitant tout en assurant un suivi individualisé (type CRM).
Mise au point des argumentaires; optimisation des documentations et de la présentation des produits.
Quelques références : CEA - CNP - LA POSTE - GDF - YVES ROCHER – TOTAL - SAGEM - FRANCE TELECOM - CRCI Nantes ; OTH / ALSTHOM : Piscine de Clisson – Piscine de St Nazaire. – CELAR etc…
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MASSIMO Ltd
- ASSISTANT DE DIRECTION
1992 - 1992
Agence de Communication. Je recrute et forme les intervenants, j’organise et je supervise les prises de vue. J’informatise le fichier de l’entreprise.
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Southwestern Company
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1992 - 1992
Opérant en tant que filiale au Canada Anglais (Al. ONT. ). Vends des livres sur le principe du porte à porte ; Gère les achats et l’importation des produits ; encadre 4 étudiants pour leur motivation et leur gestion.
