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Eric CAZIN

LONLAY L'ABBAYE

En résumé

MES DOMAINES DE COMPETENCES:

> COMMERCIALES

*ANALYSE / GESTION DE PORTEFEUILLE CLIENTS
*PROSPECTION / NEGOCIATION
*DEVELOPPEMENT / FIDELISATION
*REALISATION / SUIVI DES
OFFRES DE PRIX
*GESTION DES APPELS D’OFFRES
*ANIMATION SUR SALONS
*REFERENCEMENTS NATIONAUX
*RELATIONS GRANDS COMPTES


> MANAGERIALES:

*RECRUTEMENT / INTEGRATION
*FORMATION / EVALUATION
*ANIMATION D’EQUIPE / COACHING
*DEFINITION ET PILOTAGE DU P.A.C
*BRIEFING / DEBRIEFING
*REPORTING A LA DIRECTION
*ORGANISATION / ANIMATION REUNIONS
*DEFINITION / SUIVI DES OBJECTIFS
*RELATIONS FOURNISSEURS
*MANAGEMENT DE PROJET


Mes compétences :
Vente
Expertise
Manager
Médical
Hygiène
Qualité
Biochimie
Audit
Service
Encadrement

Entreprises

  • LYOVEL - RESPONSABLE DES VENTES NORMANDIE

    2012 - maintenant Management de l'équipe commerciale NORMANDIE et gestion directe des comptes stratégiques.
    CA : 6M d'euros.
    Crée en 1972, LYOVEL est aujourd’hui le 3 ème acteur sur le marché français de la Distribution Automatique de boissons chaudes, snacks, boissons froides et produits frais et le n°1 français indépendant.
    CA groupe: 60M d'euros

  • RAYNAUD S.A - GROUPE PROP - - Responsable régional des ventes

    2008 - 2012 Régions Normandie/Centre et Bretagne/Pays de la Loire (17 départements)
    -CA de 6 M EUR-


    Responsable régional des ventes ayant pour mission complémentaire à la précédente, la mise en place
    d' une équipe de vente de trois commerciaux supplémentaires sur le secteur médico-social des régions Bretagne/Pays de Loire.
    Management d'une force de vente composée de 7 commerciaux sur l'ensemble du périmètre.

    Le GROUPE PROP a pour vocation, l’étude, la conception, la promotion, et la commercialisation de produits destinés aux personnes évoluant en milieu professionnel dans les domaines de collectivités industrielles, médicales et tertiaires.

    Afin de fidéliser une clientèle exigeante, le GROUPE PROP s ‘appuie sur des notions fondamentales de service et de qualité.

    Précurseur dans le domaine de l'hygiène, l'entretien et la protection, le GROUPE PROP a su initier une véritable démarche originale et performante en proposant à ses clients une approche "Globale" sur le "traitement" de l'hygiène dans leurs établissements.

  • RAYNAUD S.A - GROUPE PROP - - Responsable régional des ventes

    2003 - 2007 Régions Normandie/Centre (9 départements)
    - CA de 4 M EUR -

    Responsable régional des ventes en charge de l’animation d’une équipe de 5 commerciaux ayant pour mission le développement de l’activité « Entretien, Hygiène et Consommables Médicaux » auprès des professionnels de santé du domaine sanitaire et médico-social (hôpitaux, cliniques, maisons de retraite) - Gestion et surveillance des appels d’offres publics et prise en charge des référencements nationaux (Club H, Cacic, Ami2) pour l’ensemble du Groupe PROP. Mise en oeuvre d’une prestation globalisée et dématérialisée de l’hygiène en Ehpad.

  • RAYNAUD S.A - GROUPE PROP - - COMMERCIAL GRANDS COMPTES MEDICAUX

    1999 - 2003 Régions Normandie/Centre (9 départements)
    - CA de 1,5 M€ -

    Commercial « Grands Comptes Médicaux » chargé de la commercialisation de produits et méthodes d’hygiène et d’entretien, auprès des hôpitaux et cliniques de Normandie : audits et analyses des besoins pour les services de soins (démarche « qualité » : protocoles, traçabilité), pour la restauration collective (méthode HACCP) et les blanchisseries (méthode RABC).

  • MOBILIER D’INTERIEUR - VENDEUR "EXTRA" EN FREELANCE

    1995 - 1999 MOBILIER D’INTERIEUR - FRANCE ENTIERE -
    Vendeur « extra » dans la commercialisation de meubles pour toutes les enseignes (HOME SALON, ROCHE BOBOIS…) désireuses de développer leur chiffre d’affaire au cours d’opérations publicitaires en magasin ou sur foires expositions. Prise en charge d’une équipe de cinq vendeurs en fin d’année 1995.

  • LFP - CHARGE DE CLIENTELE

    1994 - 1994 L.F.P -LE MANS (72)-
    Chargé de clientèle dans la vente directe d’encyclopédies médicales auprès des particuliers. Prise en charge d’une équipe de quatre commerciaux afin d’étendre l’activité sur le département du Maine et Loire.

  • SUPERMARCHE STOC - CHEF DE RAYON

    1992 - 1993 SUPERMARCHE STOC -AZAY LE RIDEAU (37)-

    Chef de rayon, chargé de développer les chiffres d’affaires des différents secteurs « secs » et d’y gérer les trois responsables de rayon, afin d’atteindre les objectifs fixés par la direction.

  • EURIAL / LABORATOIR TOUMELIN - TECHNICIEN DE LABORATOIRE

    1991 - 1992 EURIAL / LABORATOIRE TOUMELIN (44 )-

    Technicien de laboratoire en analyses agro-alimentaires et médicales

Formations

Réseau

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