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Damien DUMESNIL

ORLÉANS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
GMS
Trade marketing
Agroalimentaire
Développement commercial

Entreprises

  • Mars Petcare & Food France - Key Account Manager

    2013 - maintenant
  • Mars Petcare & Food France - Category Manager

    2011 - 2013
  • Reckitt Benckiser France - Chef des Ventes Régional

    2010 - 2011 - Encadrement d’une équipe de 8 Responsables de Secteur :

    Présentation, organisation et suivi de la politique commerciale au sein de la région.
    Animation, accompagnement et formation de l’équipe.
    Analyse des performances et apport de solutions correctives.
  • Reckitt Benckiser France - Trade Marketing Manager Junior

    2008 - 2010 - Elaboration et Mise en place de la stratégie commerciale (Customer Business Plan) personnalisée aux problématiques de nos enseignes clientes:

    Assortiment : Recommandation d’assortiments sur nos principales catégories.
    Promotion : Négociation des actions promotionnelles et Coordination de leur mise en place.
    Merchandising : Elaboration et Négociation de plannogrammes en phase avec notre politique.

    - Développement de partenariats (Category Management) avec nos clients pour optimisation des 4Ps :

    Elaboration et présentation de revues de marché avec apport de solutions correctives sur l’assortiment, la promotion et le merchandising.
    Communication et suivi du plan d’action auprès de la force de vente.
  • Reckitt Benckiser France - Responsable de Secteur (16-17)

    2006 - 2008 - Application de la stratégie commerciale et développement du Chiffre d’Affaires de 17 HM et 33 SM de Charente et Charente Maritime :

    Assortiment : Vérification de la présence des assortiments négociés avec la centrale nationale.
    Promotion : Mise en place des actions promotionnelles négociées avec la centrale nationale et Négociations d’opérations promotionnelles spécifiques.
    Merchandising : Négociation et Mise en place de plannogramme merchandising.

    - Gestion de la COOP ATLANTIQUE :

    Assurance de l’application du plan d’action commercial négocié par le compte clé avec la centrale nationale.
    Négociation d’actions promotionnelles ponctuelles.

Formations

Réseau