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Damien GAROT

Paris

En résumé

16 ans d'expérience dans le secteur Telecom/Infrastructure, avec les 10 premières années dédiées aux domaines principaux (commercial, réglementaire, marketing et technique) et les 6 dernières années en tant que responsable de la croissance du 3ème opérateur satellitaire mondial (Eutelsat, 5,5 milliards d’Euros de capitalisation boursière)

Les réalisations les plus importantes portent sur l'accord du Conseil d'Administration d’Eutelsat d’accroitre la capacité de la flotte de 40% avec 9 nouveaux satellites (un investissement de 2,5 milliards d’Euros), la première opération de croissance externe d’Eutelsat depuis son introduction en bourse en 2005, avec l’acquisition d’un opérateur satellitaire en Asie (228 millions de dollars US) et le premier déploiement au monde de la solution Alcatel de haut-débit par satellite chez STC (Saudi Telecom), grâce à un partenariat local

Rodé à l’international et à l’interculturel, une solide expérience des affaires dans les pays émergeants (Afrique, Asie et Moyen Orient) et 4 années de vie professionnelle à Washington DC

Proximité aux responsabilités générales : savoir-faire dans la direction d’équipe, expérience dans l’interaction avec les Conseils d’Administration et les actionnaires, vision long-terme, responsabilité face aux objectifs de résultats


Mes compétences :
Développement
Infrastructure
spatial
Stratégie
Télécommunications
USA

Entreprises

  • Eutelsat - Directeur des projets de développement

    Paris 2006 - maintenant Une fonction de direction, centrée sur la croissance à moyen-terme du Groupe, au travers de projets de nouveaux satellites, développés soit organiquement soit en partenariat ou fusion/acquisition, particulièrement sur les marchés émergents (Afrique, Asie, Moyen-Orient)
    • Gestion de l’équipe interne (15+ personnes avec des expertises techniques, commerciales, réglementaires, opérationnelles et corporate) ainsi que le pilotage des banques/conseils/partenaires locaux
    • Développement des projets, incluant les négociations externes, jusqu’à l’accord du Conseil d’Administration
    • Implémentation du partenariat ou des phases post-acquisition
    • Recrutement et gestion de l’équipe des projets corporate

    Réalisations:
    - Accord du Conseil d'Administration d’accroître la capacité de la flotte de 40% avec 9 nouveaux satellites (un investissement de 2,5 milliards d’Euros)
    - Première opération de croissance externe d’Eutelsat depuis son introduction en bourse en 2005 avec l’acquisition d’un opérateur satellitaire en Asie (228 millions de dollars US)
    - Définition d’un plan de croissance à moyen-terme valorisant les actifs réglementaires du Groupe

  • Alcatel Space - International Sales Manager

    2003 - 2006 Un rôle commercial sur la zone MENA, pour les solutions satellitaires Alcatel (segments sol et satellite) intégrées aux réseaux télécom terrestres
    • En charge des opportunités complètes: ciblage et relation client, anticipation/réponse à l’appel d’offre, développement de solutions financières, aspects politiques et réglementaires
    • Liaison proactive avec la direction d’Alcatel, afin de sécuriser intérêt et impulsion à haut niveau
    • Mise en place de relais locaux pour intensifier la présence commerciale dans la Région

    Réalisations:
    - Premier déploiement au monde de la solution Alcatel de haut-débit par satellite chez STC (Saudi Telecom), avec un partenariat opérationnel local (5M€)
    - Système à mission critique pour l’Autorité de l’aviation civile égyptienne (2M€)
    - Solutions de liens d’infrastructures GSM, intégrés aux déploiements de réseaux Alcatel terrestres (Afghanistan 2 M€, Irak 3 M€)

  • SkyBridge (US office) - Market Development Manager, Americas

    2001 - 2003 Un poste de développement dans cette start-up fondée par Alcatel et Boeing pour les services satellitaires à haut-débit, et visant à mutualiser les besoins de Telcos dans une infrastructure dédiée
    • Développement du plan d’affaires pour chaque opportunité, avec prix et niveaux de services
    • Identification des possibles partenaires à valeur ajoutée et définition du cadre contractuel associé
    • Implémentation de la stratégie client en coordination avec les entités locales Alcatel

    Réalisations:
    Promotion auprès des opérateurs américains du service haut débit par satellite

  • SkyBridge - Ingénieur Système, Service Fréquence et Licence

    1999 - 2001 Un rôle dans le domaine réglementaire, qui mêle les aspects techniques, politiques et légaux
    • Point de contact avec la FCC pour la promotion du système non-géostationnaire SkyBridge
    • Président d’un Groupe de Travail clé pour SkyBridge à la Conférence Mondiale des Radiocommunications en 2000

    Réalisations:
    Acteur de la mobilisation des entités nationales pour la mise en place d’un régime réglementaire favorable aux systèmes satellitaires non-géostationnaires à l’UIT (Union Internationale des Télécommunications)

  • AGENCE SPATIALE FRANCAISE - CNES - Industry Analyst - Bureau de Washington DC

    1997 - 1999 Une fonction d’analyste de l’industrie spatiale américaine, notamment sur les manœuvres de fusion et de réorganisation, les technologies duales civiles et militaires et les enjeux produits Vs services

    Réalisations: Publication de notes hebdomadaires à l’intention de l’industrie spatiale

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