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Damien GBIORCZYK

Lyon

En résumé

De formation école d'ingénieur, j’oriente mes expériences professionnelles vers des fonctions commerciales dans le secteur informatique.

Spécialisé depuis 2011 dans la sécurité informatique, je suis actuellement en charge de la gestion de clients/prospects stratégiques grands comptes sur l'ensemble du portfolio Arkoon :
- Firewall Next Generation
- Solution logicielle de chiffrement des données
- Solution logicielle de protection en profondeur des postes de travail/serveurs

Dans un monde en perpétuelle évolution, les attaques informatiques avancées sont un quotidien bien réel. Ma mission est ainsi d'accompagner nos clients dans la mise en place de leur politique de protection des données sensibles face à ce risque mondial.

Mes compétences :
Sécurité des systèmes d'information
Excel
Salesforce.com
Word
Powerpoint
C++
Informatique
Deals
Ventes complexes
Services informatique
Leasing
Ingénieur commercial
Sécurité informatique
Firewall
Account manager
Virtualisation

Entreprises

  • Arkoon Network Security - Account Manager

    Lyon 2013 - maintenant Grands Comptes, Marchés Publics - Secteur d'activité sensibles - Secteur national avec focus Ile-de-France

    > Suivi et développement d’un portefeuille clients stratégiques (accompagnement des clients sensibles dans la définition de leurs besoins en matière de sécurité de l'information, plan de comptes)

    > Prospection de clients finaux stratégiques, identification des besoins, présentation technique, négociation et closing

    > Interaction avec le réseau de partenaires existant

  • Arkoon Network Security - Channel Account Manager

    Lyon 2011 - 2012 Marché public, TPE, PME & Grands Comptes - Tout secteur d'activité confondus - Secteur Nord-Est France & Ile-de-France

    > Suivi et développement d’un portefeuille d’intégrateurs (business plan, formations des forces de vente, besoins marketing, négociation commerciale)

    > Prospection de clients finaux haut de panier (supérieur à 500 utilisateurs), identification des besoins, présentation technique, négociation et closing

    > Développement d’un portefeuille de clients finaux

    > Identification et recrutement de nouveaux partenaires

  • ECS - Groupe Société Générale - Ingénieur Commercial

    HOERDT CEDEX 2009 - 2011 Marché PME - Tout secteur d'activité confondus - Secteur Ile-de-France

    > Ouverture de comptes stratégiques

    > Gestion et développement d’un portefeuille client existant

    > Élaboration et soutenance d'offres globales et complexes (leasing informatique, services informatiques orientés sur les axes stratégiques financier et technique du client)

    > Interlocuteurs : Directeurs Financiers, Directeurs informatiques, Directeurs des achats et/ou Directeurs Généraux

Formations

  • University Of California, Irvine ABOM (Irvine)

    Irvine 2008 - 2008 Diplôme de Management Collaboratif International

  • Ecole Centrale D'Electronique

    Paris 2004 - 2009 Diplôme d'Ingénieur Systèmes Embarqués et Ingénierie d'Affaires

  • Lycée Blaise Pascal (Brie Comte Robert)

    Brie Comte Robert 2001 - 2004 Baccalauréat Scientifique option Sciences de l'Ingénieur - Mention Assez bien

Réseau

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