Damien LECARREAUX

En résumé

Entreprises

• France Galop - Responsable Département Commercial et Marketing B2B B2C

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant * Création d’un nouveau Département
  * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de France Galop à destination de l’ensemble des cibles Grand Public et Entreprises
  * Construction du portefeuille des droits commerciaux et structuration des offres (billetterie, hospitalités, MICE, Merchandising mais aussi les droits issus des futures activités annexes (commercialisation des espaces, …)
  * Garant de la commercialisation de ces offres par la définition des moyens appropriés :
  ----------o Politique de distribution et de promotion de l’offre
  ----------o Pilotage de l’équipe commerciale (définition et suivi des objectifs)
  ----------o Pilotage de la commercialisation et la contractualisation des accords « grands comptes »
  * Supervision de la mise en œuvre et de la livraison des prestations vendues, toutes activités confondues
  * Suivi budgétaire, contractuel et reporting

• FRANCE GALOP - Responsable Billetterie et Offres Grand Public

  Boulogne-Billancourt 2014 - 2017 * Mise en place d’un nouveau Département
  * Création de produits et définition de la stratégie de prix
  * Marketing des offres, animation et promotion des ventes
  * Apport et mise en place d'une vision Client Centric
  * Refonte de l'Expérience Clients et digitalisation de son parcours
  * Responsable opérationnel des événements et de la qualité d'accueil des publics
  * Développement des outils et études marketing
  * Développement des ventes sur les cibles Grand Public, Groupes, Pros du Tourismes, Tour Operators,...

• Ancv - Chef de Service Grands Comptes

  Sarcelles Cedex 2012 - 2014 * Mise en place d’un service et développement d’une nouvelle stratégie
  
  * Développement des outils et études marketing
  
  * Recrutement, fidélisation et développement de clients Grands Comptes
  
  * 1 000 M€ de CA // 70% du CA géré // +6% de croissance

• Consortium Stade De France - Responsable des Ventes Directes et Indirectes

  Saint Denis Cedex 2007 - 2012 * Création et Développement d’un service de vente B2B des produits du Stade de France aux Comités d’Entreprises, TO, Institutionnels, Entreprises organisé en :
  - un pôle Grands Comptes
  - un plateau de ventes par téléphone
  
  * Négociation des offres avec les producteurs
  
  * 250 000 billets vendus par an // 12M€ de CA
  
  * Management de projets transversaux :
  - Fusion des services front office & back office des deux directions commerciales
  - Key-user pour la création d’un logiciel métier (vente, gestion, e-commerce, CRM, BI)

• Coupe du Monde de Rugby 2007 - Responsable Billetterie

  2007 - 2007 * Management d’une équipe de salariés et bénévoles pour la gestion commerciale et opérationnelle des matchs au Stade Vélodrome (Marseille)
  
  * Responsable de la qualité d’accueil des publics
  
  * Accueil de 341 000 spectateurs internationaux sur la période de l’événement

• Coupe du Monde de Rugby 2007 - Responsable du Développement des Ventes

  2006 - 2007 * Management d’une équipe pour la commercialisation de la billetterie des 12 Stades auprès des Comités d'Entreprises et des Partenaires
  
  * Mise en place du plan d’actions commerciales et marketing
  
  * Animation des ventes sur les matchs « difficiles »
  
  * Développement des supports et actions marketing de promotion des ventes
  
  * 110 000 billets vendus // 7,1 M€ de CA

• Consortium Stade De France - Attaché Commercial

  Saint Denis Cedex 2004 - 2006 * Commercialisation des événements du Stade de France sur les cibles Groupes
  
  * Gestion complète du back-office
  
  * Externalisation de notre savoir-faire (Cirque du Soleil,...)

• Open de la Boucle - Secrétaire Général

  1998 - 2004 Association organisant des manifestations sportives et culturelles

Formations

• European Business School

  Dublin 2002 - 2003 Droit, Finance & Marketing

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 2000 - 2004 Business & Marketing

Réseau

• Atlan PATRICK

• Aude LEPERRE

• Aurélie HENNEBERT

• Clémence ARRIVÉ TERRASSE

• Elodie HERNANDEZ

• Marjory MALBERT