Damien MERCIER

En résumé

Entreprises

• BNP PARIBAS REAL ESTATE - Consultant Locaux d'Activité

  ISSY LES MOULINEAUX 2008 - maintenant Consultant locaux d'Activité
  
  En relation permanente avec des propriétaires privés ou institutionnels, j'accompagne des sociétés industrielles ou logistiques dans leur réflexion immobilière : analyse de leurs baux, présentation du marché, organisation de visites sur site, mise en place d'outils d'aide à la décision, négociation commerciale et juridique des conditions.
  
  
  Exemples de clients installés en 2015 : ARMOR, ASSISTANCE AÉRONAUTIQUE ET AÉROSPATIALE (3A)

• Axantis - Xerox - Attaché Commercial

  2007 - 2008 Axantis est une concession du Groupe Xerox qui distribue exclusivement ses solutions bureautiques auprès des PME sur le Nord/Nord Est de Paris
  
  MISSION :
  - Intégrer au plus vite les connaissances produits ainsi que la démarche de vente Xerox
  - Développer le nombre de contacts prospects sur la zone confiée avec un objectif hebdomadaire de plus de 30 contacts.
  - Identifier les opportunités de business, qualifier le volume d'affaires potentiel, le process de décision et la date de signature.
  - A partir de la signature, gérer la livraison, la connexion par le biais du service informatique.
  - Mettre à jour un parc client existant, fidéliser les contacts utiles pour construire un prévisionnel de vente annuel.
  
  REALISATIONS : Validation du cursus "nouveaux entrants" sur 5 semaines de formation au siège de Xerox.
  
  Résultats commerciaux après 6 mois de vente "opérationnelle" : 70 K€ de CA et 30 k€ de marge réalisé à 80 % sur des prospects
  

• La Poste - Responsable Comptes Stratégiques

  Paris-15E-Arrondissement 2004 - 2007 Activité : L'activité Courrier entreprises de La Poste représente plus de 60% du CA du groupe. 2 constats caractérisent le marché :
  - La diminution progressive du CA résultant du coeur de métier historique du groupe, à savoir l'acheminement et la distribution du courrier physique, lié notamment à la généralisation du réseau et du mail comme moyen de communication.
  - L'ouveture complète du marché du courrier pour tout autre opérateur étranger, notamment pour la Deutsche Post, leader mondial du marché.
  
  Mission : En tant que responsable compte clés, ma mission consistait à développer auprès d'un portefeuille client existant les nouvelles solutions du groupe : la location de fichiers d'adresse pour des campagnes de com, les services de création de document et d'envoi en ligne, les solutions d'archivage électronique.
  
  Réalisation : élu 3 Trimestres sur 4 meilleur vendeur d'une équipe de 15 vendeurs la première année, promu responsable compte clés la deuxième. Gestion d'un portefeuille de 5,5 millions d'euros. Principaux clients : Lyonnaise des Eaux, France Télécom, SOCOTEC, SAUR...

• Valeo - Responsable Administratif des Ventes

  Paris 2003 - 2003 Activité : branche climatisation de Valeo section tableau de commande. Fournisseur direct rang 1 des constructeurs auto tels Renault Peugeot BMW.
  
  Poste occupé : responsable administratif des ventes
  
  Missions : tenue du fichier prix et des prévisions de vente, sur la base des informations fournies par les constructeurs et les sites de production Valeo
  
  Réalisation : mise à jour quotidienne du fichier prix, établissement des prévisions industrielles et commerciales présentées et validées mensuellement en comité de direction.
  

Formations

• CNAM

  Nantes 2012 - maintenant Etudes économiques et juridiques appliquées à l'Immobilier, la construction et l'habitat
  
  Diplôme classé en catégorie II du cycle universitaire, enregistré au RNCP
  Filière Gestionnaire Immobilier - Formation en cours du soir et à distance
  Unités d'enseignement validées : initiation aux études juridiques, Droit de la Propriété Immobilière, Fiscalité Immobilière, Urbanisme réglementaire et opérationnel

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2004 - 2005 Responsable Comptes clés
  
  Culture commerciale : marketing, management de projet, gestion/Finance, Informatique, Droit
  Approche grands comptes : matchs de négociation, cas international
  Dossier professionnel : écrit et soutenance oral de la formation réalisée en entreprise
  
  Elu major de promotion - Vainqueur du Concours National de Vente 2005

• Institut Européen De Commerce Et De Gestion IECG

  La Rochelle 2000 - 2003 Marketing/Gestion

Réseau

• Aurélie MARQUES FREIRE

• Carine OBAM

• Céline LAPOIX

• Gabriel RICHERT

• Laurence TRIFFOZ

• Sebastien SANIAL

• Stéphanie GARÇON

• Virginie DOUBLOT