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Damien POIZAT

Asnières-sur-Seine

En résumé

Je baigne dans le monde informatique professionnel depuis 15 ans.
Je suis passé de la technique (Ingénieur développement, puis chef de projet) à la partie commerciale (Ingénieur d'affaires, Key account Manager, puis Responsable commercial).

Mes compétences :
Open Source
Vente
Développement commercial
Marketing
Informatique
Business development
Négociation
Management
Communication

Entreprises

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Responsable commercial Web

    Asnières-sur-Seine 2013 - maintenant Smile est le premier intégrateur de solution open sources en France avec plus de 1 000
    collaborateurs.

    • Création et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing du pôle Web.
    • Pilote des propositions les plus complexes et garantit du niveau de qualité des
    réponses produites par l'équipe.
    • Coordination du travail avec les autres métiers (production, Gestion).
    • Encadrement et monté en compétence de l’équipe commercial
    • Reporting direct à la direction.
    • Signature en propre de 2 à 4 M€ sur Engie et Dassault Systèmes

    CA signé de l'équipe, par an : 6 à 10 M€ (140% de l'objectif en 2016)
    En charge d’une équipe de 5 commerciaux.

    Depuis janvier 2017 élargissement de mon périmètre :
    • Responsable du pôle Directeur Conseil.
    • Porteur de l’offre GDPR.

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Key Account Manager

    Asnières-sur-Seine 2011 - 2013 Responsable d’un portefeuille de 2 clients stratégiques.
    • Gestion relation client de haut niveau.
    • Gestion de la sous-traitance
    • Ouverture du compte Total (1 M€ signé la 2nd année)
    • Vente de projets aux forfaits complexes.

    CA signé par an : 2 M€ à 3 M€
    Grand compte en charge : GDF-Suez (Engie), Total, BPI France (OSEO).

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Ingénieur d’affaires

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2011 Responsable d’un portefeuille d’une cinquantaine clients.
    • Ouverture de nouveaux comptes.
    • Rédaction de propositions commerciales.
    • Réponse à des appels d’offre public et privée
    • Rédaction/négociation des contrats.

    CA signé par an : de 900 K€ à 1.8 M€
    25% chasse – 75% élevage

  • Newbay (Dublin/Irlande) - Chef de projet

    2006 - 2008 NewBay produits des logiciels et des services pour réaliser des communautés dynamiques basées sur les nouvelles technologies des téléphones portables.

    • Responsable d'un projet d’un an avec Swisscom. Réalisation du cahier des charges et suivie du projet.
    • Définition du besoin du client
    • Propositions techniques des solutions possibles
    • Écriture du planning et des protocoles de tests
    • Modélisation UML et validation avec le client
    • Organisation et planning des tâches avec l'équipe
    • Développement de l'application en collaboration avec l'équipe de développeurs
    • Validation par l'implémentation du protocole de tests
    • Recette finale avec le client
    • Mise en pré-production et production

    -> J2EE, Struts, Middleware (JMS, Hibernate), Servers (Tomcat, Apache), XML, UML, SAOP, InteliJ

  • Saros - Ingénieur Programmeur senior

    2002 - 2005 Saros est une compagnie comportant un département IT pour la conception d'un progiciel permettant de gérer les établissements d'une chaîne de restaurants (plannings, fiches de paye, comptabilité, inventaire des stocks etc…). Une cinquantaine de restaurants utilisaient ce logiciel: Casa Sud, La Criée et Oh ! Poivrier.

    Ajout de nouvelles fonctionnalités à l’outil, amélioration de l’IHM et développement d'un système de remontée d'informations des caisses des restaurants.
    • Définition des solutions techniques
    • Développement de l'application
    • Management du déploiement sur 30 restaurants

    ->Direct report : 3 personnes
    ->Java, MySQL, DHTML, Python, UML, FOP, hybernate

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