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Cdiscount
- Directeur des Achats, de la Marketplace et de l'Offre des Biens non techniques
Bordeaux
2019 - maintenant
Direction des équipes Achat, Marketplace et Offre des Biens non techniques.
Membre du Comité de direction de Cdiscount.
Management d'une équipe de 100 collaborateurs.
Objectifs : créer une stratégie unifiée entre les équipes Achat et Marketplace, avec le support des équipes Offre afin de répondre au mieux aux attentes des consommateurs.
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Cdiscount
- Directeur des Achats Biens non techniques
Bordeaux
2018 - 2019
Directeur des Achats des Biens non techniques. Membre du Comité de Direction de Cdiscount.com
Management de 5 Directeurs de catégories et 80 collaborateurs.
- Catégories Famille (Jouet, Puériculture, Petit électroménager)
- Catégories Maison (Mobilier, Décoration, Jardin, Bricolage)
- Catégories Loisirs (Sport, Auto & Moto, Mobilité urbaine)
- Catégories Mode (Prêt à porter, bagagerie, bijouterie, chaussures)
- Catégories Vins & DPH
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Cdiscount
- Directeur de catégorie Maison (Mobilier, Literie et Décoration)
Bordeaux
2017 - 2018
Direction des catégories Maison (Mobilier, Literie et Décoration).
Management de 35 collaborateurs avec 3 Responsables de pôles.
Objectif de restructuration des univers Maison :
- Réorganisation RH
- Amélioration du niveau de négociation des équipes
- Mise en place d'une nouvelle stratégie de l'offre
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Cdiscount
- Chef de groupe univers famille : Jouet - Puériculture - Petit éléctroménager - Bagagerie - DPH
Bordeaux
2016 - 2017
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Cdiscount
- Chef de groupe Jouet - Puériculture - Culture - Auto & Moto
Bordeaux
2015 - 2016
Direction des départements Jouet - Puériculture - Culture - Auto & Moto
--> Missions : Définition et mise en place des stratégies. Management des équipes achats et ventes (30 personnes dont 4 Responsables de pôle).
- Fort gain de parts de marché web et retail.
- Négociation et mise en place de dynamiques commerciale fortes.
- Ouverture de nouveaux comptes fournisseur et de nouvelles gammes.
- Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
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Cdiscount.Com
- Chef de groupe Electroménager (PEM & GEM)
Bordeaux
2013 - 2015
Direction des départements Petits et Gros électroménager
--> Missions : Management des équipes achats et ventes PEM & GEM afin d’accroître le leadership de Cdiscount sur ces catégories.
- Fort gain de parts de marché web et retail.
- Négociation et mise en place de dynamiques commerciales fortes.
- Ouverture de nouveaux comptes fournisseur et de nouvelles gammes.
- Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
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Cdiscount.Com
- Chef de groupe Culture - Jeux vidéo - Jouet
Bordeaux
2012 - 2013
Direction de 3 départements d'achat (Culture - Jeux vidéo - Jouets).
--> Missions : Manager et développer 3 départements sur la partie achat et commerce. Management et animation d'une équipe de 25 personnes (dont 3 Responsables de pôle et 9 acheteurs)
- Négociation et mise en place de dynamiques commerciale fortes (opération 50% remboursés en Jouet sur noël, 100€ remboursés pour l'achat d'une console de jeu (3DS, Xbox One, PS3, etc.), opération 100% remboursés en DVD).
- Fort gain de part de marché pour faire de Cdiscount un acteur incontournable sur ces marchés.
- Développement de projets structurants pour répondre à l'évolution du e commerce.
- Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
- Mise en place de process et d'indicateurs afin de gérer les pic d'activités (ex : la fin d'année en Jeux vidéo ou en Jouet)
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Cdiscount
- Responsable du Pôle Jeux - Jouets (achat)
Bordeaux
2008 - 2011
--> Mission : Gestion et développement du département Jeux & Jouets (achat, logistique)
--> Compétences requises : Négociation, réactivité, prise de décisions, ténacité, ouverture d'esprit.
--> Moyens mis en œuvre :
- Gestion du Pôle Jeux & Jouets composé de 8 personnes (dont 3 acheteurs)
- Développement, suivi des relations commerciales, conditions annuelles d'achat avec les fournisseurs,
- Recherche de nouveaux fournisseurs et développement de nouvelles catégories de produits,
- Proposition hebdomadaire d'offres promotionnelles,
- Mise en avant des produits sur le site,
- Suivi du CA et de la rentabilité du département.
--> Interlocuteurs : Directeurs Commerciaux, Responsables Grands Comptes, Directeurs Marketingn, Directeur des achats
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Codemasters
- Responsable Grands Comptes
Warwickshire
2007 - 2008
--> Mission : En charge du développement du CA et du suivi de comptes nationaux partagés entre la grande distribution (Auchan, Casino, Cora), grossistes et enseignes spécialisées.
--> Moyens mis en oeuvre :
- Négociation en centrale d’achat des conditions annuelles de vente, des référencements, des volumes d’implantation, réassorts, retours,
- Mise en place d’opérations trade marketing et d’opérations événementielles,
- Suivi du chiffre d’affaires, d’un taux de marge et d’une rentabilité générale des comptes suivis,
- Organisation des salons professionnels de mes enseignes.
--> Interlocuteurs : Acheteurs nationaux, responsable marketing enseignes, responsables catalogues enseignes.
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Ubisoft
- Responsable Business Development France
Montreuil
2005 - 2007
Responsable Business to Business France, Ubisoft France, Paris (Editeur et distributeur de Jeux Vidéo)
Mission : Développer le chiffre d’affaires du département BtoB auprès de Grands Comptes via notre catalogue de produits et de licences.
--> Domaines d’activités :
Sublicencing (négociation de nos licences) :
- A Emme ou Mindscape pour une ré-edition de nos produits à 9,99€ en magasin,
- A TF1 Vidéo et M6 Interactions pour une sortie en kiosque de nos nouveaux produits,
- A Metaboli et Boonty pour du téléchargement et de la location de nos produits via Internet.
OEM (Vente de licences pour création de bundle)
- Dans le hardware avec les clés USB (Dane-Elec), les cartes graphiques (Point of View),
- Dans le software (McAfee),
- Pour de la prime à l’achat (Verbaudet, Sony) ou à l’abonnement (Noos).
Vente de produits retails
- A un VPCiste (Club Dial),
- A des soldeurs (GIFI, les magasins NOZ),
- A des sites de vente privée (venteprivée.com, fashionprivilege.com),
- A des groupements pour Comité d’entreprise (Partner Jouet, Pintel Jouet).
Interlocuteurs : Directeurs marketing et commerciaux (France et Europe), acheteurs nationaux.
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Ubisoft
- Commercial sédentaire
Montreuil
2002 - 2005
Mission : Gestion commerciale d’une zone de 6 M€ de chiffre d’affaires, 200 magasins. Travail en binôme avec 4 commerciaux terrain plus une zone de télévente pure.
Moyens mis en oeuvre :
- Gestion des implantations des nouveautés, des réassorts, des retours et des mises en avant et théâtralisations de nos produits (PLV, animation),
- Suivi DN, taux d’implantation, taux de retour conformément aux objectifs de la société,
- Présence sur les salons professionnels (Micromania, Cora, Gaelec).
Interlocuteurs : Chefs de rayons et de départements Auchan, Leclerc, Cora, Forum, Fnac.
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Ubisoft
- Assistant Trade Marketing
Montreuil
2002 - 2002
Mission : Soutenir le département commercial dans la mise en œuvre de sa politique commerciale et Trade Marketing.
Moyen mis en œuvre :
- Création d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente,
- Préparation et organisation des présentations de nos produits aux acheteurs nationaux ainsi qu'a la force de vente,
- Transmission de l’information entre le service marketing et le service commercial,
- Organisation, suivi et compte rendu d’une animation nationale sur les jeux E.T. (PC et Console) dans toutes les FNAC de France.
Interlocuteurs : Directrice commerciale, chef des ventes, chefs produit, service achat des retailers.
