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Damien SOURISSEAU

Bordeaux

En résumé

Je suis un expert du commerce et du e-commerce avec des expériences tant du côté fournisseur que distributeur, sur les biens de consommation non alimentaires.
Mes différents postes m'ont demandé une grande agilité et une forte capacité à innover pour suivre les évolutions des différents marchés ou des structures des groupes dans lesquels j'ai pu travailler.
Aujourd'hui je manage de grandes équipes avec différents aspects afin de garantir notre compétitivité Achat, mais également sur la qualité de notre Market place et sur la qualité de l'Offre.
Je suis un homme de commerce qui aime mettre en place des dynamiques commerciales fortes travaillées conjointement avec les équipes.

Mes compétences :
Asie
Jouets
Management d'équipes
Achats
Jeux vidéo
Business development

Entreprises

  • Cdiscount - Directeur des Achats, de la Marketplace et de l'Offre des Biens non techniques

    Bordeaux 2019 - maintenant Direction des équipes Achat, Marketplace et Offre des Biens non techniques.
    Membre du Comité de direction de Cdiscount.
    Management d'une équipe de 100 collaborateurs.
    Objectifs : créer une stratégie unifiée entre les équipes Achat et Marketplace, avec le support des équipes Offre afin de répondre au mieux aux attentes des consommateurs.
  • Cdiscount - Directeur des Achats Biens non techniques

    Bordeaux 2018 - 2019 Directeur des Achats des Biens non techniques. Membre du Comité de Direction de Cdiscount.com
    Management de 5 Directeurs de catégories et 80 collaborateurs.
    - Catégories Famille (Jouet, Puériculture, Petit électroménager)
    - Catégories Maison (Mobilier, Décoration, Jardin, Bricolage)
    - Catégories Loisirs (Sport, Auto & Moto, Mobilité urbaine)
    - Catégories Mode (Prêt à porter, bagagerie, bijouterie, chaussures)
    - Catégories Vins & DPH
  • Cdiscount - Directeur de catégorie Maison (Mobilier, Literie et Décoration)

    Bordeaux 2017 - 2018 Direction des catégories Maison (Mobilier, Literie et Décoration).
    Management de 35 collaborateurs avec 3 Responsables de pôles.
    Objectif de restructuration des univers Maison :
    - Réorganisation RH
    - Amélioration du niveau de négociation des équipes
    - Mise en place d'une nouvelle stratégie de l'offre
  • Cdiscount - Chef de groupe univers famille : Jouet - Puériculture - Petit éléctroménager - Bagagerie - DPH

    Bordeaux 2016 - 2017
  • Cdiscount - Chef de groupe Jouet - Puériculture - Culture - Auto & Moto

    Bordeaux 2015 - 2016 Direction des départements Jouet - Puériculture - Culture - Auto & Moto

    --> Missions : Définition et mise en place des stratégies. Management des équipes achats et ventes (30 personnes dont 4 Responsables de pôle).

    - Fort gain de parts de marché web et retail.
    - Négociation et mise en place de dynamiques commerciale fortes.
    - Ouverture de nouveaux comptes fournisseur et de nouvelles gammes.
    - Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
  • Cdiscount.Com - Chef de groupe Electroménager (PEM & GEM)

    Bordeaux 2013 - 2015 Direction des départements Petits et Gros électroménager

    --> Missions : Management des équipes achats et ventes PEM & GEM afin d’accroître le leadership de Cdiscount sur ces catégories.

    - Fort gain de parts de marché web et retail.
    - Négociation et mise en place de dynamiques commerciales fortes.
    - Ouverture de nouveaux comptes fournisseur et de nouvelles gammes.
    - Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
  • Cdiscount.Com - Chef de groupe Culture - Jeux vidéo - Jouet

    Bordeaux 2012 - 2013 Direction de 3 départements d'achat (Culture - Jeux vidéo - Jouets).

    --> Missions : Manager et développer 3 départements sur la partie achat et commerce. Management et animation d'une équipe de 25 personnes (dont 3 Responsables de pôle et 9 acheteurs)

    - Négociation et mise en place de dynamiques commerciale fortes (opération 50% remboursés en Jouet sur noël, 100€ remboursés pour l'achat d'une console de jeu (3DS, Xbox One, PS3, etc.), opération 100% remboursés en DVD).
    - Fort gain de part de marché pour faire de Cdiscount un acteur incontournable sur ces marchés.
    - Développement de projets structurants pour répondre à l'évolution du e commerce.
    - Négociation des accords cadres avec les fournisseurs.
    - Mise en place de process et d'indicateurs afin de gérer les pic d'activités (ex : la fin d'année en Jeux vidéo ou en Jouet)
  • Cdiscount - Responsable du Pôle Jeux - Jouets (achat)

    Bordeaux 2008 - 2011 --> Mission : Gestion et développement du département Jeux & Jouets (achat, logistique)

    --> Compétences requises : Négociation, réactivité, prise de décisions, ténacité, ouverture d'esprit.

    --> Moyens mis en œuvre :
    - Gestion du Pôle Jeux & Jouets composé de 8 personnes (dont 3 acheteurs)
    - Développement, suivi des relations commerciales, conditions annuelles d'achat avec les fournisseurs,
    - Recherche de nouveaux fournisseurs et développement de nouvelles catégories de produits,
    - Proposition hebdomadaire d'offres promotionnelles,
    - Mise en avant des produits sur le site,
    - Suivi du CA et de la rentabilité du département.

    --> Interlocuteurs : Directeurs Commerciaux, Responsables Grands Comptes, Directeurs Marketingn, Directeur des achats
  • Codemasters - Responsable Grands Comptes

    Warwickshire 2007 - 2008 --> Mission : En charge du développement du CA et du suivi de comptes nationaux partagés entre la grande distribution (Auchan, Casino, Cora), grossistes et enseignes spécialisées.

    --> Moyens mis en oeuvre :
    - Négociation en centrale d’achat des conditions annuelles de vente, des référencements, des volumes d’implantation, réassorts, retours,
    - Mise en place d’opérations trade marketing et d’opérations événementielles,
    - Suivi du chiffre d’affaires, d’un taux de marge et d’une rentabilité générale des comptes suivis,
    - Organisation des salons professionnels de mes enseignes.

    --> Interlocuteurs : Acheteurs nationaux, responsable marketing enseignes, responsables catalogues enseignes.
  • Ubisoft - Responsable Business Development France

    Montreuil 2005 - 2007 Responsable Business to Business France, Ubisoft France, Paris (Editeur et distributeur de Jeux Vidéo)

    Mission : Développer le chiffre d’affaires du département BtoB auprès de Grands Comptes via notre catalogue de produits et de licences.

    --> Domaines d’activités :
    Sublicencing (négociation de nos licences) :
    - A Emme ou Mindscape pour une ré-edition de nos produits à 9,99€ en magasin,
    - A TF1 Vidéo et M6 Interactions pour une sortie en kiosque de nos nouveaux produits,
    - A Metaboli et Boonty pour du téléchargement et de la location de nos produits via Internet.

    OEM (Vente de licences pour création de bundle)
    - Dans le hardware avec les clés USB (Dane-Elec), les cartes graphiques (Point of View),
    - Dans le software (McAfee),
    - Pour de la prime à l’achat (Verbaudet, Sony) ou à l’abonnement (Noos).

    Vente de produits retails
    - A un VPCiste (Club Dial),
    - A des soldeurs (GIFI, les magasins NOZ),
    - A des sites de vente privée (venteprivée.com, fashionprivilege.com),
    - A des groupements pour Comité d’entreprise (Partner Jouet, Pintel Jouet).

    Interlocuteurs : Directeurs marketing et commerciaux (France et Europe), acheteurs nationaux.
  • Ubisoft - Commercial sédentaire

    Montreuil 2002 - 2005 Mission : Gestion commerciale d’une zone de 6 M€ de chiffre d’affaires, 200 magasins. Travail en binôme avec 4 commerciaux terrain plus une zone de télévente pure.

    Moyens mis en oeuvre :
    - Gestion des implantations des nouveautés, des réassorts, des retours et des mises en avant et théâtralisations de nos produits (PLV, animation),
    - Suivi DN, taux d’implantation, taux de retour conformément aux objectifs de la société,
    - Présence sur les salons professionnels (Micromania, Cora, Gaelec).

    Interlocuteurs : Chefs de rayons et de départements Auchan, Leclerc, Cora, Forum, Fnac.
  • Ubisoft - Assistant Trade Marketing

    Montreuil 2002 - 2002 Mission : Soutenir le département commercial dans la mise en œuvre de sa politique commerciale et Trade Marketing.

    Moyen mis en œuvre :
    - Création d’argumentaires et d’outils d’aide à la vente,
    - Préparation et organisation des présentations de nos produits aux acheteurs nationaux ainsi qu'a la force de vente,
    - Transmission de l’information entre le service marketing et le service commercial,
    - Organisation, suivi et compte rendu d’une animation nationale sur les jeux E.T. (PC et Console) dans toutes les FNAC de France.

    Interlocuteurs : Directrice commerciale, chef des ventes, chefs produit, service achat des retailers.

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