Daniel BERTRAND

En résumé

Entreprises

• Verathon Medical (France) - Responsable commercial Sud est et Distributeurs

  Marseille (13000) 2017 - 2022 commercialiser video laryngoscopes et fibroscopes

• De Soutter Medical - Responsable des Ventes

  2015 - 2017 commercialiser moteurs et lames d'ostéosynthèse en chirurgie cardiologique et orthophedique sur le sud est de la France

• UGAP - CHARGE CLIENTELE

  Champs-sur-Marne 2013 - maintenant Présentation de l’offre UGAP (médical, service, mobilier, informatique, véhicule)
  Mise en place de la politique « PHARE »
  Suivi des conventions de partenariat PHARE et UNIHA
  

• Carl Zeiss Meditec - DIRECTEUR DES MARCHES DISTRIBUTEURS

  LE PECQ 2010 - 2013 Management de 15 distributeurs (formations, contrats, négociations)
  • Suivi de la logistique et des achats des distributeurs
  • Apport de l’expertise de CZMF en tant que support vente/performance (Relations KOL, formations forces de vente, gestion des appels d’offres, recrutement)
  • Afrique francophone (Côte d’Ivoire, République du Congo, Gabon, Bénin, Mali): création d’un réseau de distributeurs et gestion de partenaires transitaires Création d’un réseau de KOL locaux
  • Négociation d’achat et mise en place de contrat de distribution avec des partenaires tiers
  

• Carl Zeiss Meditec - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

  LE PECQ 2007 - 2010 Management d'une équipe de 3 vendeurs, 2 techniciens d'application,
  * Gestion de la force de vente (recrutement, formations) ;
  * Gestion des Marchés Clés (UGAP, HCL, APHM ...)
  Management des achats :
  * Sourcing fournisseurs et évaluation qualité/service ;
  * négociations d'achat et mise en place de contrats de distribution ;
  * Gestion des négociations commerciales avec l'usine
  Management des distributeurs : négociation des contrats de distribution
  Actions de marketing :
  * Création et développement du Partenariat CZMF - GEMO (SFORL) ;
  * Ciblage et création des centres de référence CZMF (Hop. Neuro - Cardio.
  Lyon, CHU Lille, Hop. Beaujon)
  * Coordonnateur Maghreb
  

• Carl Zeiss Meditec - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL MICROSCOPIE OPERATOIRE

  LE PECQ 2000 - 2007 Business development dans les hôpitaux et cliniques de la région
  Gestion des appels d'offres, installation, formations et mise en service au bloc
  opératoire pour la gamme « microscopes opératoires »
  

• OPTICAL CENTER - DIRECTEUR DE MAGASIN

  1997 - 2000 Management (5 opticiens),
  Gestion relations fournisseurs, prescripteurs, clients.
  Responsable des achats.
  Gestion RH (planning, recrutements, formations).
  

Formations

• Institut D'Optique Raymond Tibaut (Bruxelles)

  Bruxelles 1993 - 1997 Graduat en Optique - Optométrie - Contactologie - Gestion d'entreprise
  
  Tibaut (iort), Bruxelles
  
  Formation Manager, CEGOS

Réseau

• Caroline GUICHET

• Dominique HENRIOT

• Franck BOISSIN

• Guillaume TETARD

• Horton INTERNATIONAL

• Marie-Armelle THOUARD

• Patrick REMY

• Preeyam NUNDOO

• Valérie GORAND

• Virginie BESNARD