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Daniel MAZIERES

TOULOUSE

En résumé

Mon profil :
- Forte expérience terrain
- Dynamique, enthousiaste, pugnace
- Ecoute, aisance relationnelle, sens du service au client
- Mobile, flexible , goût du challenge et du dépassement.

- Ecouter, comprendre et analyser les attentes clients est mon approche des relations professionnelles.
- Trouver et apporter des solutions techniques pertinentes, efficaces et adaptées à chaque besoin sont mes objectifs de satisfaction client.
- Faire adhérer, motiver, stimuler et aider les équipes techniques et commerciales à dépasser leurs objectifs est mon action managériale quotidienne.

Responsable du marché francophone au sein de UESystems Europe, nous aidons les professionnels de la maintenance industrielle à réduire les dépenses énergétiques et améliorer la fiabilité des installations industrielles.

English :
My Profile :
- Strong field experience, dynamic, enthusiastic, persistant
- Listening, good relationship maker, attracted by new challenges
- Customer service oriented, mobile, flexible.

- Understanding and analyzing customers expectations and requirements is my professional relationship approach.
- Providing relevant, effective and tailored technical solutions is my customer satisfaction goal.
- Motivating, engaging and helping my sales and technical team is my daily managerial action.

Responsible for French speaking market within UESystems Europe, we help all industrials and maintenance teams to improve equipment reliability and reduce energy cost.

Mes compétences :
Compétences Scientifiques et Techniques
Compétences managériales à l´international
Compétences Commerciales
Développement commercial
Nouvelles technologies
Management commercial
Amélioration continue

Entreprises

  • UE Systems - Directeur Technique & Commercial - Europe Francophone

    2012 - maintenant • Marché : Industrie & Services B to B
    • Produits : Solutions d’Inspections Ultrasons / Applications Industrielles
    • Interlocuteurs : Directeurs Techniques, Responsables & Ingénieurs de Maintenance,
    Responsables & Ingénieurs Fiabilité, Directeurs d'Usines, Responsables Achats.
    • Introduire et développer les solutions UE SYSTEMS en Europe Francophone
    • Rechercher, présenter & vendre des solutions de maintenance industrielle à forte valeur ajoutée
    • Développer le marché des instruments d'inspection à ultrasons dans les pays francophones
    • Définir, assurer le lancement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale
    • Identifier les comptes clés, conquérir de nouveaux clients
    • Prospecter, développer, fidéliser un portefeuille clients / Identifier les décideurs, assurer les rendez-vous clients
    • Mettre en place et manager les réseaux de distribution : 30 Ingénieurs Technico-Commerciaux
    • Mettre en place et manager l'assistance technique, le support et la formation des clients, utilisateurs et distributeurs : 5 Ingénieurs
    • Résultats : 2017 : +12% / Objectif – Résultat 2016 : +10% / Objectif

    English :
    • Market : Industry & Services B to B
    • Products : Ultrasonic Inspection Solutions / Industrial Applications
    • Contact persons : Technical Directors, Maintenance Managers & Engineers,
    Reliability Managers & Engineers, Plant Managers, Purchasing Managers.
    • Developing the Ultrasonics Inspections Instruments market in French speaking countries
    • Defining, launching and implementing the business development strategy
    • Identifying key accounts and finding new customers
    • Exploring and developing a customer portfolio / Identifying decisions makers, ensuring technical sales appointments
    • Implementing and managing distribution network : 30 Sales Engineers
    • Implementing and managing technical assistance, support and training for customers and distributors : 5 Engineers
    • 2017 Results : +12% / Objective – 2016 Results +10% / Objective

  • Freescale Semiconducteurs - Responsable Technico-Commercial

    Toulouse 2004 - 2012 • Marché : Industrie B to B
    • Produits : Solutions d’Industrialisation de Production de Composants Electroniques
    • Interlocuteurs : Directeurs Techniques, Responsables & Ingénieurs Produits,
    Responsables & Ingénieurs Fiabilité, Directeurs d'Usines, Responsables Achats.
    • Rechercher, présenter, vendre des solutions d’Ingénierie et Process de Production à forte valeur ajoutée
    • Analyser les besoins, attentes, cahiers des charges et priorités clients : approche projet
    • Prospecter de nouveaux clients
    • Développer, fidéliser un portefeuille clients existant
    • Identifier les décideurs, assurer les rendez-vous clients
    • Négocier en B to B. Forts enjeux stratégiques et financiers. Cycles de vente longs.
    • Assurer le suivi et la mise en œuvre des solutions vendues - Gérer le support client
    • Interfacer, convaincre et manager les équipes techniques internes dans un objectif de satisfaction client.
    • Présenter les éléments de suivi et de prévision de l’activité à la hiérarchie : reporting

    English :
    • Market: Industry B to B
    • Products: Manufacturing & Process Engineering solutions for Electronics Components market
    • Contact persons: Technical Directors, Product Managers & Engineers,
    • Reliability Managers & Engineers, Plant Managers, Purchasing Managers.
    • Research, present and sell high added value Engineering and Process solutions.
    • Analyze customer's needs and expectations, specifications and priorities: project approach
    • Prospect new customers
    • Develop existing customers portfolio
    • Identify decision makers, ensuring customer appointments
    • Negotiate B to B. Strong strategic and financial challenges. Long sales cycles.
    • Ensure the follow-up and implementation of the solutions sold - Manage customer support
    • Interface, convincing and managing internal technical teams in order to achieve customer satisfaction.
    • Present activity results and forecasts to hierarchy: reporting

  • Motorola Semiconducteurs - Responsable Technique Industrialisation & Maintenance

    Gif sur Yvette 1995 - 2004 • Définir et appliquer le plan d'industrialisation & maintenance
    • Définir le plan de développement, le budget, les investissements (GMAO), le planning des opérations.
    • Identifier les axes d'optimisation des coûts visant à améliorer la disponibilité, la fiabilité et la sécurité des équipements de production.
    • Négocier les ressources nécessaires à la mise en œuvre du plan (humaines, techniques, financières, délais).
    • Elaborer les cahiers des charges des outils, pièces et services
    • Négocier les contrats des fournisseurs et des prestataires.
    • Intégrer la maintenance à la conception et mise en production des équipements
    • Qualifier, développer, optimiser les procédés de production de composants électroniques
    • Définir, concevoir les tests et moyens d’essais
    • Analyser les dysfonctionnements, proposer et présenter des solutions innovantes d’amélioration continue : procédures et équipements
    • Réaliser les études préalables à la conduite de projets de fiabilisation, d'augmentation de production et de réduction de pertes, en lien avec les ingénieurs de production (chefs d'atelier)
    • Organiser des réunions entre les services concernés par l'optimisation de la production : services commerciaux, qualité, production, process, maintenance, achats, laboratoires.
    • Manager une équipe de 15-20 personnes
    • Rechercher des solutions technico-économiques pour optimiser les coûts de production (diminuer la consommation de matières premières...)

    English :
    • Defining and applying the industrialization & maintenance plan
    • Defining the development plan, budget, investments (GMAO), operations planning
    • Identifying the best cost optimization strategies to improve equipment availability, reliability and safety
    • Negotiating needed resources needed to implement the plan (human, technical, financial, timing).
    • Drawing up specifications for tools, parts and services
    • Negotiating with suppliers and service provider contracts.
    • Integrating maintenance in equipment implementation

Formations

  • ESC Toulouse, Dale Carnegie, Nouvelle Page (Toulouse)

    Toulouse 2009 - 2010 Modules de formation commerciale

    Formation Techniques Commerciales -
    • Optimiser ses compétences en vente et négociation
    • Négocier efficacement avec des clients grands comptes
    ( Ecole Supérieure de Commerce - Toulouse )

    • Vente et Avantage Commercial
    ( Dale Carnegie - Toulouse )

    • Vendre mieux, plus vite et davantage
    Mention Très Bien

  • IAE BUSINESS SCHOOL (Toulouse)

    Toulouse 2003 - 2004 Master 2 - Marketing

    Mention Bien

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers / CNAM

    Toulouse 1997 - 1999 Diplôme d'Etudes Supérieures Spécialisées ( DEST )

    Electronique - Formation d'Ingénieur en Electronique

  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier

    Toulouse 1990 - 1994 Formation Scientifique et Technique

    Physique, Electronique, Electrotechnique, Automatique - DEUG A - Sciences Physiques pour l'Ingénieur
    Licence E.E.A. : Electronique, Electrotechnique, Automatique

Réseau

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