Menu

Daniel ROUX

CORMEILLES EN PARISIS

En résumé

Plus de 23 années d'expérience dans la Vente B2B et le Management de Projets dans l'Industrie de l'Automation et de la Robotique. Développement des Ventes et des Opportunités au travers d'une Equipe Commerciale et des Réseaux de Partenaires intégrateurs. Pilote de l'Innovation orientée Produits, Solutions et Services. Responsable Grands Comptes. Relations orientées Clients dans l'Industie Automobiles et l'Industrie Générale (Aéronautique, Agroalimentaire, Cosmétique, Fonderie, Machinisme Agricole et Engins de chantiers, Pharmaceutique, Tôlerie, Verre, ...).

Spécialités :
Business Development. Management d'équipe commerciale. Management de réseaux de partenaires. Pilote de projets d'amélioration et de développement. Développement de nouveaux produits. Management d'équipe technique. Management Grands Comptes. Management de projets. Organisation de la tactique de vente. Négociation. Robotique. Produits, solutions et systèmes automatisés. Amélioration de la productivité. Approche CRM.

Mes compétences :
Commerciale
Commerciale et technique
Développement des ventes
Management
Management d'équipes
Management de projets
Technique
ventes
Robotique
Gestion de projet

Entreprises

  • ACN-Normandie - Directeur des Opérations

    2014 - maintenant Développement commercial et opérationnel d'un groupe de 11 PME industrielles normandes basées autour de Flers (61 Orne). ACN-Normandie représente 260 personnes et 30M€ de CA et intervient en tant que sous-traitant en fabrication mécanique, hydraulique, électrique et automatismes. www.acn-normandie.fr.

  • DaRo BOOSTER, NumRS (Groupe Vinci) - Transition professionnelle

    2012 - 2014 Création de la société DaRo BOOSTER SAS
    Développement commercial et opérationnel de PME industrielles.
    - ACN-Normandie : Gestion et Développement de la société qui regroupe 11 PME industrielles.
    - RSPME : Accompagnement du Programme Robot Start PME auprès de 3 PME industrielles

    Directeur du Développement Commercial chez NumRS / Entrepose Services (Groupe VINCI)
    - Prendre en charge l’activité commerciale des filiales ISIS en Roumanie, EGS au Maroc.

    Recherche d'un poste avec accompagnement chez Horemis et NexMove
    - Préparer son projet, développer un réseau, rencontrer des experts, répondre à des opportunités. 100 personnes rencontrées. 28% de taux de réponses favorables à mes candidatures.

  • ABB - Directeur Business Development, Commercial, Projets

    Cergy 2009 - 2012 Reponsable Business development avec la définition de la stratégie de croissance à travers de nouveaux segments, clients, produits et solutions --> 100% en 3 ans.
    Elabaration de Contrat Cadre avec des partenaires sélectionnés --> 50% d'augmentation des ventes avec le premier partenaire ABB certifié.
    Orientation des actions Marketing --> 20% de nouveaux clients en 2011.

    Responsable de Département Commercial Industrie Générale --> 10M€.
    Management de l'équipe commerciale --> 7 commerciaux.
    Développement des opportunités et des produits --> 38% d'augmentation des ventes 2010 vs 2009.

    Responsable du département Projets solutions robotisées pour l'Industrie Générale --> 6M€.
    Management d'une équipe technique --> 5 chefs de projets et chargés d'affaires.
    Maîtrise des coûts de chiffrage --> Réduction de 5% en 2009.

  • ABB - Responsable Commercial

    Cergy 2003 - 2009 Gestion et développement du portefeuille de clients dans la région Ouest --> CA 3M€ en 2008.
    Pilote de solutions innovantes --> Conception d'un nouveau robot IRB800 pour les applications de soudage arc en 2007.
    Organisation de l'équipe de vente --> Taux de réussite > 50%.

  • ABB - Responsable Affaires & Projets

    Cergy 1997 - 2003 Chargé d’Affaires (Département Robotique Peinture. Secteur Automobiles)
    -Développer l’activité « Application mastics » (CA : 4,3M€ en 2002, coordinateur au niveau Europe).
    -Analyser les cahiers des charges des clients (PSA, Renault, IRAN Khodro, Matra Automobiles).
    -Concevoir la solution technique et rédiger l’offre technico-commerciale (offres jusqu’à 2M€).
    -Succès chez Matra Automobiles pour une offre de ligne de peinture robotisée (1,5M€).

    Chef de Projets (Département Robotique Peinture. Secteur Automobiles)
    -Piloter la réalisation et l’installation des solutions robotisées vendues à nos clients (MATRA, PO, Inoplast).
    -Encadrer de manière opérationnelle une équipe technique pluridisciplinaire (5 à 15 ingénieurs et techniciens).
    -Résistance et ténacité sur un projet complexe en Angleterre chez Plastic Omnium d’un montant de 12MF/1,83M€.

  • SPIE - Responsable d'Affaires

    Cergy 1989 - 1997 Responsable d’Activité automatismes et informatique industrielle (1,15MF/175K€)
    -Piloter le centre de profits et animer les équipes (1,15MF, 2 informaticiens)
    -Développer l’activité informatique industrielle et informatique de gestion.
    -Répondre aux appels d’offres d’automatismes et d’informatique.
    -Rentabilité de l’activité 2 fois supérieure à une activité électrique traditionnelle.

    Chef de Projets automatismes. Secteur d’activité : Automobiles. Encadrement de 5 automaticiens en mode projet.

Formations

  • Scuola Di Direzione Aziendale Luigi Bocconi (Milan)

    Milan 2007 - 2008 ABB Med Passport

    Management stratégique d'entreprise / Business Unit / Centre de profits.
    Formation dispensée en anglais.
    Projet en équipe internationale.
    Capacité des outils CRM pour le management de la relation clients.

  • Ecole Des Mines

    Ales 1993 - 1995 Ingénieur

    Option informatique : Système Temps réel

  • Lycée Jacob Holtzer

    Firminy 1985 - 1987 BTS

    Mécanique et Automatismes Industriels

Réseau

Annuaire des membres :