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Viareport
- Business Developer - Responsable Bureau de Lyon
Paris
2012 - maintenant
Responsable du bureau Viareport Lyon.
Consolidation Multi-phases-Reporting-Fiscalité
Développement de l'activité du groupe sur Rhône Alpes - PACA - Auvergne.
Offre SAP FC - SaaS - Cloud Computing - Prestations de Services Métier et IT - Logiciels complémentaires.
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CEGID
- DIRECTEUR D'AGENCE CPM - INGENIEUR D'AFFAIRES
2007 - 2012
>> Détection, qualification, présentation, élaboration d'offre, négociation et contractualisation des projets.
>> Suivi et évolution d’un parc client dédié
>> Management : Directeur Agence CPM Cegid (Agence Nationale : 9 commerciaux).
Apports personnels :
o Ma maîtrise des cycles de ventes multi-interlocuteurs
o Mon expérience de gestion d’affaires en mode projet
sur les cycles moyens et longs
o Mes capacités de closing sur le flow business
Résultats :
o Entrée en février 2007 : 2ème IC CPM
o 2008 : 1er IC CPM
o 2009 Prise de fonction de Directeur d’Agence CPM
o 2010 : Mutation Lyon : Projet développement de la branche MGE de la BU ERP : traiter les projets au-delà de 150 K€ et sur des sociétés CA> 100 M€ Focus New Biz.
o 2011 : 1er CONTRIBUTEUR de la BU.
o Ouverture de nouveaux comptes : OPTIC 2000, SE LOGER.COM, STAGE ENTERTAINMENT, RTE, PMU, AFNOR, SCORPIUS, GMC HENNER, BEABA, LE POINT, SCIH, AMARI METAL, MARC ORIAN, ROBOPOLIS, ALPTIS, SCHNEIDER ELECTRIC, INFOTEL, PIERRE FABRE, GO SPORT, …
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AS GROUPE
- INGENIEUR D'AFFAIRES CPM
2005 - 2007
Commercialiser Global / Eagle One, solution d’unification des processus de consolidation, reporting et d’élaboration budgétaire :
o Détection, qualification, diagnostic, démonstration, proposition, négociation et contractualisation des projets
Apports personnels :
o Ma maîtrise des cycles de ventes multi-interlocuteurs
o Mon expérience de gestion d’affaires en mode projet sur les cycles moyens et longs
Résultats :
o Ouverture de nouveaux comptes : PROMOD, AB Télévision, Groupe SECHE, SAMSE, SPIE, SNF, LDC
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CARLABELLA
- RESPONSABLE COMMERCIAL
Rueil-Malmaison
2003 - 2005
Créer et manager le service commercial, élaborer la stratégie avec la DG, construire les partenariats (éditeurs, banques, acteurs du domaine du voyage d’affaires), participer-animer séminaires, salons, mettre en œuvre le reporting commercial
Commercialiser l’offre CarlaMaestro, de gestion des missions et des frais professionnels
Apports personnels : Mon expérience commerciale et méthodologique dans la vente de logiciels de gestion.
Résultats : Décollage de l’activité, notoriété, ventes et signatures des premiers beaux clients : HONDA EUROPE, MERCEDES-BENZ, ARIANESPACE, CAISSE D’EPARGNE IDF, KILOUTOU, GIDE LOYRETTE NOUEL, NEWMAN, MINEFI, …
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CCMX
- INGENIEURS D'AFFAIRES ERP
2001 - 2003
Détecter les projets et Commercialiser l’offre ERP, CCMX BUSINESS, en fédérant les compétences des consultants avants ventes
Manager et piloter les affaires sur des cycles de décision allant de 6 à 14 mois en respect de la méthodologie « BIRD »
RESULTATS CUMULES 1994 à 2002 : Membre du club des 100 % pendant 3 années consécutives, N° 2 des ventes top classement (sur + de 100 commerciaux), N°1 des ventes de la Business Unit ERP, ouverture de 1994 à 2002 de + de 90 comptes clients.
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GEAC EXTENSITY (EX. JBA PRESYS)
- INGENIEUR COMMERCIAL SOLUTIONS
1999 - 2000
Vendre des solutions progicielles et ERP sous AS400 et Windows NT
Développer et gérer un portefeuille de clients et de prospects en collaboration avec les assistants commerciaux
Participer à la construction d’un partenariat avec IBM dans l’Est de la France
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CCMX
- INGENIEUR COMMERCIAL
1994 - 1998
Commercialiser les solutions informatiques, PGI, verticaux et spécifiques sous UNIX, AIX, WINDOWS/NT, ORACLE, SQL SERVER, dans les domaines de la gestion commerciale, comptable, paie et GRH
Résultats : Membre du Club des 100% en 1996-97-98
