Mes compétences :
Directeur d'agence
Vente
Direction commerciale
SSII
Conseil
Management
Intégration
KAM
Entreprises
SOPRA Group
- Directeur de BU Secteur Public
Paris2011 - maintenantPérimètre : Administration centrale, Secteur Emploi-Formation, Collectivités locales
Management de l’équipe commerciale (4 personnes) et coordination avec KAM du secteur
Gestion de surveillance des projets de la BU dans le respect des KPI et la satisfaction clients
Gestion financière du centre de profit (P&L, Closing, Forecast mensuels et annuels, gestion de trésorerie) et des indicateurs de pilotage (taux d’activité, taux de marge, prévisions financières)
Encadrement des Directeurs de projet, Consultants et commerciaux
Gestion des Ressources Humaines
Capgemini - Services Publics
- Directeur des Ventes du Secteur Interministériel
2007 - 2011Définition de la stratégie commerciale par le biais des Business Strategic Reviews sectorielles et de la déclinaison en plans de compte orienté Consulting et d’Intégration de Systèmes
Responsable du déploiement des actions commerciales sur le secteur
Développement d’une relation de proximité avec les décideurs clients au plus haut niveau
Construction de la relation avec les partenaires (éditeurs, SSII, cabinets de conseil)
Pilotage des équipes avant-vente et contribution lors des réponses à appels d’offres
Encadrement des directions de projets dans le respect des indicateurs de pilotage (KPI) : CA, trésorerie et Marge brute, satisfaction client, contrôle des engagements et du P&L
Pour prendre contact [nicolas.taisne@free.fr]
STERIA
- Key Account Manager Ministère de l’Economie et des Finances
Paris2000 - 2007Définition de la stratégie de développement de compte à travers les plans de compte
Adaptation et promotion des offres Steria (Conseil, Intégration, Infogérance) au périmètre
Pilotage et contribution à l’ensemble des opérations d’avant-vente sur les opportunités ciblées
Responsable des actions commerciales et de l’ensemble des projets du secteur
Animation des relations avec les partenaires (SW, HW, Cabinets de Conseil, SSII) dans le respect des al-liances stratégiques de l’entreprise
Pour prendre contact [nicolas.taisne@free.fr]
CCMX
- Ingénieur Commercial upper Mid-Market
1996 - 2000Elaboration du plan de compte du sec-teur
Développement commercial autour des solutions de « Gestion comptable et financière », « Gestion des Ressources Humaines » et « Gestion de production industrielle »
Négociation contractuelle et commerciale avec les décideurs (DAF, DG, Responsable du Contrôle de Gestion, DRH)
Rédaction des réponses à cahier des charges portant sur l’intégration de solutions standards ou spécifiques, matérielles et réseaux
