Daniel STOLL

En résumé

Entreprises

• Axway - SVP Innovation - Analytics

  annecy 2015 - maintenant Crée un plan d'innovation sur 3 ans pour insuffler un esprit d'innovation de manière progressive. Introduction des principes de "Lean Startup" et mise en place de formations pour démystifier l'innovation.
  Coaching et mentoring de collaborateurs pour les rendre agiles, ou plus agiles et leur donner les moyens de gagner en rapidité/rythme d'actions.

• Axway (acquisition de Systar en Juin 2014) - EVP Product and Delivery

  Saint-Cloud 2009 - 2014 Membre du Comité de Direction ; en charge de la promotion des atouts technologiques et solutions lors des campagnes de levées de fond ou de la vente de Systar. Pilote de la transformation numérique de Systar (création d'une organisation bi-modale)
  Imagine et met en place une vision cohérente des ventes, services et produits afin de mieux adresser les attentes des clients.
  Crée et expérimente un nouveau mode de la relation client pour leur offrir une expérience cohérente au cours du temps (plan d'accompagnement client de la phase de vente à la phase d'implémentation projet)
  - réduction du cycle de vente de 12 à 6 mois en réduisant la durée des POC de 1 mois à 3 jours
  - réduction du cycle "repeat business" de 18 mois à 6 mois
  - passage de l'activité Services d'un centre de coût à un centre de profit (20% de rentabilité)

• Systar - EVP Products

  Saint-Cloud 2007 - 2009 Crée le "Systar Innovation Program" pour introduire et diffuser un esprit d'innovation dans l'entreprise avec
  - création d'une équipe autonome de 20p à la R&D (innovation disruptive)
  - transformation des équipes produits pour stimuler la créativité et la flexibilité (innovation progressive)
  Imagine et crée la nouvelle plateforme d'intelligence Opérationnelle de Systar (Tornado) pour remplacer BusinessBridge

• Systar - VP Product Management

  Saint-Cloud 2004 - 2007 Crée la structure de Product Management pour les 2 gammes de produits (BusinessBridge et OmniVision)
  Principales réalisations
  Transforme l'entreprise de "pure Technologie" à Solution"
  Positionne Systar auprès des Analystes marché (Gartner, Yphise...) comme leader du BAM avec la création de 7 modèles d'Observations et l'approche par "perspective client"
  Augmente de 80% le prix moyen de vente en développant l'approche par la valeur plutôt que les fonctionnalités
  Repositionne les priorités de la R&D sur la stratégie produit en introduisant les nouveaux process de "Product Management"

• Systar - VP Product Management

  Saint-Cloud 2003 - 2007 Création et développement de l'activité de Product Management comme entité à part entière au sein de l'entité "Produit".
  
  Le rôle de Product Management était à l'origine porté par la R&D, la mission a donc consisté à construire l'entité et gérer la transition avec la R&D.
  

• Systar - Directeur de l'Avant-Vente

  Saint-Cloud 2000 - 2007 Création et développement de la structure européenne avant-vente sur 3 sites: France, UK, Espagne:
  Principales réalisations
  réduit le temps de montée en compétence des nouveaux embauchés de 6 mois à 1 mois
  améliore l'efficacité des pilotes (POC): un consultant gère finalement 8 POCs en parallèle au lieu de 3 avant, avec un taux de transformation >80%
  contribue au 200% de croissance de la base client en apprenant aux consultants à dépasser les attentes des clients

• Compuware - Ingénieur Commercial Partenaire

  Boulogne-Billancourt 1997 - 2000 Entre 1995-2000 Compuware est éditeur de logiciel avec deux grands pôles: mainframe et systèmes ouverts
  
  - prospection et établissement d’un réseau d’interlocuteurs de références avec des intégrateurs (Cap, Sema, Stéria, Sopra…)
  - Recherche et proposition de canaux de distribution en France de progiciels hollandais et israéliens écrits en UNIFACE (L4G développé par Compuware)

• Compuware - Presales Consultant

  Boulogne-Billancourt 1995 - 1997 Support technique à la vente pour le L4G UNIFACE (systèmes ouverts):
  

• Generale des Eaux - Project Manager

  1994 - 1995 Un des deux acteurs majeurs dans la distribution de l'eau (aujourd'hui Veolia).
  Chef de projet dans le cadre de la refonte du SI des exploitations de province.

• DATOX - Ingénieur d'affaires

  1991 - 1994 DATOX (Editeur d'un progiciel intégré rédactionnel pour la presse, CA 7,5M EUR , 40 pers.)
  
  Ingénieur d'affaires : supervise la livraison clé en main du progiciel: rédaction d'articles, mise en forme et mise en page. Budget moyen: 1M EUR , profitabilité : 20%, équipe : 7 personnes

• Auriga - Ingénieur de développement

  PARIS 1988 - 1990 Participation à la création de Auriga (3 personnes à l'époque). Auriga est un éditeur spécialisé dans les logiciels de gestion pour les établissement d'enseignement: gestion de stage, gestion de la taxe d'apprentissage, gestion des emplois du temps...

• DRET Paris - Ingénieur

  1987 - 1988 Chercheur (Etude d'un algorithme adaptif spatio-temporel pour antenne radar de type lacunaire)

Formations

• Institut Supérieur D'Electronique ISEP

  Paris 1982 - 1987 Telecom

• Ecole Alsacienne

  Paris 1980 - 1982

Réseau

• Françoise STOLL

• Frédéric BEER

• Gad AMAR

• Nicolas AVERSENG

• Pierre RODE

• Ridha DHAOUADI

• Sylvain BARÉ

• Thierry FACY

• Thomas FRANCONVILLE

• Valérie LEHMAN