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Danièle VALENTIN

ST RÉMY LES CHEVREUSE

En résumé

DIRECTEUR COMMERCIAL /RESPONSABLE PAYS / DIRECTION DE BUSINESS UNIT / DIRECTEUR INTERNATIONAL
Trilingue anglais espagnol français
Réussir un développement commercial à travers des fonctions opérationnelles de vente et marketing dans une distribution multicanal : passer la part export de 5% à 75% de l’activité totale, lancer dans 25 pays avec une croissance annuelle à 2 chiffres depuis 10 ans.
Positionner la marque sur le marché français dans le top 3 des marques de soins capillaires et top 20 des marques de soins, et un partenariat étroit avec les principaux opérateurs : Sephora, Monoprix, Printemps, Galeries Lafayette.
Bâtir des partenariats stratégiques à l’international et ouvrir les marchés suivants : Taiwan, Hong Kong, Chine crossborder e-commerce, UK, Suisse, Espagne, Moyen-Orient.
Assurer des responsabilités dans le développement commercial, la gestion de budget et maitriser des compétences en ressources humaines, administratif et légal.
SPECIALITES :
Management de business unit, négociation, ouverture de marchés et stratégie commerciale, gestion de contrats et ressources humaines, management dans la vente, retail, e-commerce, B to B, B to C.
Expertise sur le marché premium, haut de gamme, luxe : mode, beauté, cosmétiques, soins du cheveu. Business unit management, negotiation, market entry and business strategy, distribution channel strategy, contract and HR management, sales management in retail, e-commerce and wholesale market, premium products : fashion, luxury, beauty, hair-care expertise.

Mes compétences :
Marketing
International
Cosmétiques
Direction commerciale
Responsable grands comptes
Distribution sélective
Gestion de projet
Luxe
Direction générale
Communication
Management
Beauté
Vente
Négociation
Pilotage de budgets commerciaux
Prospection
eCommerce
Distribution Network
Budgets & Budgeting
Forecasting
Customer Relationship Management
Cost Control
Supply Chain

Entreprises

  • colorist christophe robin - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2008 - 2018 Christophe Robin, soins capillaires de luxe (réseau détail et professionnel)

    Stratégie et développement commercial
    * Définition de la stratégie commerciale globale de la marque
    * Direction grands comptes France (Sephora, Monoprix, GL, Printemps), détaillants, salons de coiffure
    * Pilotage du développement export (ouvertures pays et négociation distributeurs, sites e-commerce)
    * Mise en place d'une politique d'animation et de développement du réseau de distribution
    * Reporting, suivi KPI et interface direction/équipe commerciale
    * Construction et suivi des budgets commerciaux annuels : 1M EUR
    * Pilotage et suivi des prévisions de ventes annuelles

    Marketing opérationnel et communication
    * Construction et adaptation des plans d'action marketing clients et pays : digital, CRM, point de vente
    * Réalisation du matériel promotionnel et merchandising : PLV, échantillons
    * Gestion interne communication presse : grand public, professionnelle et blogs
    * Mise en place outils de communication : réseaux sociaux, site web

    Administratif et juridique
    * Management, recrutement, formation et évolution des collaborateurs (6 personnes)
    * Supervision de la logistique : production, supply chain France et filiale US, contrats, conditions tarifaires, prestations, contrôle des coûts et stocks
    * Responsabilité administration des ventes : commandes, litiges et procédures administratives export
    * Gestion juridique du commercial : CGV, contrats, enregistrements, dépôts de marque

    REALISATIONS
    * Prospection et implantation Monoprix groupe Casino2ème ( client France + 100 para)
    * Développement Sephora France : top 20 des marques de soin sur sephora.fr
    * Export : progression de 5% à 75% du CA global et croissance + 50%
    * Lancement de la marque dans 25 pays
    * Négociation et développement distributeurs et sites e-commerce export : Taiwan, Hong Kong, Suisse, Allemagne, Pays Bas, Espagne, UK, Chine
    * Ouverture filiale US : sélection et négociation partenaire logistique, lancement Sephora US
    * Evolution équipe commerciale de 1 à 6 personnes

  • LCB - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2007 - 2008 LCB - Marque Kineba, lingerie et balnéaire de luxe

    Management, vente et stratégie commerciale
    * Mise en place de la stratégie commerciale : réseaux distribution, moyens commerciaux et objectifs
    * Mise en œuvre de l'organisation commerciale et de la logistique de vente
    * Prospection groupements d'achats et recherche de partenaires export (Japon, Corée, Inde)

    Communication
    * Gestion des supports de communication (catalogues, brochures)
    * Sélection et pilotage des fournisseurs : photographes, imprimeurs, agences

    REALISATIONS
    * Catalogue de collection et site web corporate
    * Organisation et participation au salon Lyon Mode City : stand, logistique et commercial

  • DELPHINE NARDIN - RESPONSABLE COMMERCIALE

    1998 - 2006 Delphine Nardin -TAAG, bijouterie fantaisie et accessoires de mode

    Développement commercial France et Export
    * Prospection et gestion directe de la clientèle France et Belgique : ventes show-room et tournées
    * Participation aux salons internationaux de mode et missions prêt à porter

    Management
    * Recrutement, encadrement et formation de 3 représentants et 1 commerciale
    * Détermination, suivi des objectifs quali-quanti et actions correctives

    REALISATIONS
    * Suivi 80 multimarques et ouvertures grands comptes (GL, BHV)
    * Implantation 4 grands magasins au Japon : CA X 2 an en 1 an
    * Référencement catalogue VAD US (Boston Museum of Fine Arts) : CA 75 K EUR
    * Commercialisation nouvelle gamme de bijoux argent : +20% du CA total

  • Laboratoires - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES EXPORT

    1996 - 1998 Mary Cohr, soins visage et corps (réseau professionnel)
    * Interface et coordination avec distributeurs locaux, services commerciaux, marketing, financier, production et expédition : Asie, Moyen-Orient, Amériques et Europe
    * Suivi des commandes, règlements, crédits documentaires, litiges et procédures administratives
    * Suivi des budgets publicitaires, prévisions promotionnelles et objectifs CA

    REALISATIONS
    * Organisation logistique du séminaire export Guinot (Indonésie)

  • Guinot-Mary Cohr - Responsable administration des ventes export

    1996 - 1998 Zones Asie, Europe et Amériques CA géré : 30 MEuros.

    - interface permanente avec les distributeurs locaux, les services commerciaux, marketing, financier, production et expédition.
    - suivi des commandes et règlement des litiges.
    - suivi des règlements, crédits documentaires et des procédures administratives.
    - suivi des budgets publicitaires, prévisions promotionnelles et objectifs de ca.
    www.guinot.com
    www.marycohr.com

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