Menu

David ABDOU

VELIZY VILLACOUBLAY

En résumé

Le Groupe Jungheinrich fait partie des leaders internationaux en matière d’équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. En tant que fabricant et prestataire logistique, il propose à ses clients une très large gamme de chariots élévateurs, de rayonnages, de services et de conseils afin de répondre à l’ensemble de leurs besoins en logistique d’entrepôt.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Industrie

Entreprises

  • JUNGHEINRICH France - Chef des Ventes

    VELIZY VILLACOUBLAY 2007 - maintenant Prestataire de solutions logistiques
    3° constructeur Mondial et Européen de chariots élévateurs
    * Management direct d'une équipe de 10 collaborateurs (Commerciaux et ADV) ;
    * Elaboration et réalisation du plan commercial de son équipe (équipements et services) ;
    * Déclinaison de la stratégie commerciale de l'entreprise ;
    * Identification et qualification des potentiels du secteur ;
    * Préparation et réalisation d'actions de management pour faire progresser l'équipe et améliorer
    les compétence individuelles (Training, coaching,...)
    * Coopération avec l'équipe grands comptes, concrétisation des accords cadres dans les
    implantations locales de grands clients
    * Organisation du ciblage et de la prospection avec les commerciaux ;
    * Accompagnement des commerciaux sur le terrain : mise en oeuvre d'action commerciales, négociations
    complexes, connaissance du marché, gestion des litiges,...
    * Analyse, contrôle et réalisation des résultats commerciaux (CA, marge), pilotage à l'aide
    d'indicateur et suivi de la performance
    * Coordination transversale avec les autres services de l'entreprise ;
    * Gestion du budget commercial
    * Reporting

  • MOLEMAB - Responsable Commercial régional

    Будапешт 2006 - 2007 * Animation transversale d'un réseau de distributeurs Industriels (Tournées accompagnées,...) ;
    * Gestion et conquête de clients grands comptes ;
    * Montage d'actions promotionnelles (Télévente,...)

  • TIFLEX - Responsable Commercial régional

    PONCIN 1996 - 2006 * Responsabilité du développement commercial de la marque sur 12 départements ;
    * Organisation de la Prospection terrain ;
    * Fidélisation et suivi d'un portefeuille de clients ;
    * Evaluation du besoin client et rédaction de cahier des charges ;
    * Démonstration et argumentation de produits techniques ;
    * Réalisation d'offres commerciales et prise de commandes directes

Formations

Réseau

Annuaire des membres :