David ALINE

En résumé

Entreprises

• LOAN SOLUTIONS

  maintenant

• Logica - Outsourcing Business Development Manager

  COMPIEGNE 2009 - maintenant Mission :
  Bid Management sur des affaires majeures d’AMS : de la qualification à la signature du contrat, incluant la stratégie de réponse, la construction du delivery model, la rédaction d’éléments de l’offre elle-même, les actions de lobbying, la gestion contractuelle, la coordination des entités intervenant dans le deal
  Gestion d’équipes avant vente jusqu’à 30 personnes : Service Architects, Directeurs de projet, experts techniques, équipes commerciales. Collaboration avec des équipes locales ou délocalisées dans les centres de services du Groupe Logica (Onshore, Nearshore, Offshore)
  Résultats :
  Contrats signés avec notamment : Gaz de France – Suez, Ministères des Finances (Chorus), Veolia Environnement (Eau et Energie), EDF
  Deals gérés pour des montants allant jusqu’à 80 M€

• LOGICA - Directeur Commercial & Outsourcing Manager

  COMPIEGNE 2006 - 2008 Direction commerciale pour le secteur Utilities/BTP :
  Détermination de la stratégie et des actions
  Management des équipes commerciales
  Responsabilité de la rentabilité sur le périmètre
  110% de croissance sur 2 ans (de 7,5 M€ en 2006 à 15,3 M€ en 2008). Marge OP : 12% en 2008 vs -6% en 2006
  
  Outsourcing Manager :
  Détection de lead d'outsourcing
  Stratégie de réponse
  Gestion des réponses à appel d'offre
  Coordination avec les équipes centrales "Outsourcing" françaises et internationales. Signature de plusieurs deals supérieurs à 10 M€

• UNILOG a LogicaCMG Company - Account Manager

  2004 - 2006 Mission :
  Développement du CA de la Division Energy & Utilities
  Définition de la stratégie commerciale pour les comptes EDF, Gaz de France et RTE
  Coordination et support des démarches avant-vente menées sur Paris et en Province, incluant la gestion des réponses à appel d’offres
  Résultats :
  CA de 5 M€ pour l’année 2005 contre 3,5 M€ en 2004, soit une cinquantaine de personnes en forfait, TMA et assistance technique sur le périmètre.

• CGI - Responsable commercial

  Casablanca 1999 - 2004 Mission :
  Développement du CA de la division, en priorité sur les secteurs utilities et télécoms. Objectif pour l’année 2003 : 6 M€ ;
  Vente de projet forfaitaire auprès de grands comptes et d’administration ;
  Participation à la définition de la stratégie commerciale ;
  Gestion de l’équipe inside sales, 2 collaborateurs.
  
  Résultats :
  Objectif de CA atteint à plus de 120% pour l’année 2003.
  Signature régulière d’affaires d’un montant supérieur à 1 M€.
  Signature en 2003 de la refonte du système d’information commercial d’un acteur du monde de l’énergie pour un montant de plus de 8 M€

• THALES IS - Account Manager France Telecom

  Courbevoie 1998 - 1999 Mission :
  Account Manager France Telecom, pénétration d’un compte perdu 3 ans auparavant par Thales IS et développement du CA.
  
  Résultat :
  Signature en Octobre 1998 d’un premier forfait de plus de 1 M€ sur le compte France Télécom. Développement de l’activité en 1999.

• Sysload - Ingénieur d’affaires

  1995 - 1998 Mission :
  Commercialisation auprès des Grands Comptes français de la gamme Sysload (logiciels d’administration de systèmes).
  Résultats :
  Signature de plusieurs contrats d’importance, essentiellement dans les secteurs des télécoms (France Télécom, Orange, SFR) et du transport (Renault, Cofiroute, EADS etc.) et mise en place de partenariat avec plusieurs des intégrateurs majeurs pour intégration de la solution dans leur offre d’infogérance (ATOS, Cap Gemini)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Rennes

  Rennes 1990 - 1993

Réseau

• Denis MARCHESNAY

• Denise SIN BLIMA

• Eric BRISARD

  First Stop West (Saint-Priest)

• Fabrice LOSSON

• Julien BEAUMONT

• Maryline BOISSEL

• Olivier PRIEM

• Pascal FELIOT

• Philippe LEBON

• Vincent BOURDIN