COMPIEGNE2009 - maintenantMission :
Bid Management sur des affaires majeures d’AMS : de la qualification à la signature du contrat, incluant la stratégie de réponse, la construction du delivery model, la rédaction d’éléments de l’offre elle-même, les actions de lobbying, la gestion contractuelle, la coordination des entités intervenant dans le deal
Gestion d’équipes avant vente jusqu’à 30 personnes : Service Architects, Directeurs de projet, experts techniques, équipes commerciales. Collaboration avec des équipes locales ou délocalisées dans les centres de services du Groupe Logica (Onshore, Nearshore, Offshore)
Résultats :
Contrats signés avec notamment : Gaz de France – Suez, Ministères des Finances (Chorus), Veolia Environnement (Eau et Energie), EDF
Deals gérés pour des montants allant jusqu’à 80 M€
COMPIEGNE2006 - 2008Direction commerciale pour le secteur Utilities/BTP :
Détermination de la stratégie et des actions
Management des équipes commerciales
Responsabilité de la rentabilité sur le périmètre
110% de croissance sur 2 ans (de 7,5 M€ en 2006 à 15,3 M€ en 2008). Marge OP : 12% en 2008 vs -6% en 2006
Outsourcing Manager :
Détection de lead d'outsourcing
Stratégie de réponse
Gestion des réponses à appel d'offre
Coordination avec les équipes centrales "Outsourcing" françaises et internationales. Signature de plusieurs deals supérieurs à 10 M€
UNILOG a LogicaCMG Company
- Account Manager
2004 - 2006Mission :
Développement du CA de la Division Energy & Utilities
Définition de la stratégie commerciale pour les comptes EDF, Gaz de France et RTE
Coordination et support des démarches avant-vente menées sur Paris et en Province, incluant la gestion des réponses à appel d’offres
Résultats :
CA de 5 M€ pour l’année 2005 contre 3,5 M€ en 2004, soit une cinquantaine de personnes en forfait, TMA et assistance technique sur le périmètre.
CGI
- Responsable commercial
Casablanca1999 - 2004Mission :
Développement du CA de la division, en priorité sur les secteurs utilities et télécoms. Objectif pour l’année 2003 : 6 M€ ;
Vente de projet forfaitaire auprès de grands comptes et d’administration ;
Participation à la définition de la stratégie commerciale ;
Gestion de l’équipe inside sales, 2 collaborateurs.
Résultats :
Objectif de CA atteint à plus de 120% pour l’année 2003.
Signature régulière d’affaires d’un montant supérieur à 1 M€.
Signature en 2003 de la refonte du système d’information commercial d’un acteur du monde de l’énergie pour un montant de plus de 8 M€
THALES IS
- Account Manager France Telecom
Courbevoie1998 - 1999Mission :
Account Manager France Telecom, pénétration d’un compte perdu 3 ans auparavant par Thales IS et développement du CA.
Résultat :
Signature en Octobre 1998 d’un premier forfait de plus de 1 M€ sur le compte France Télécom. Développement de l’activité en 1999.
Sysload
- Ingénieur d’affaires
1995 - 1998Mission :
Commercialisation auprès des Grands Comptes français de la gamme Sysload (logiciels d’administration de systèmes).
Résultats :
Signature de plusieurs contrats d’importance, essentiellement dans les secteurs des télécoms (France Télécom, Orange, SFR) et du transport (Renault, Cofiroute, EADS etc.) et mise en place de partenariat avec plusieurs des intégrateurs majeurs pour intégration de la solution dans leur offre d’infogérance (ATOS, Cap Gemini)
