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Denis MARCHESNAY

Casablanca

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Compétences managériales :
> Vice-président de CGI France, membre du Comité de Direction et responsable du secteur Utilities
> Management d’équipes commerciales
> Direction opérationnelle de programmes et de projets

Compétences commerciales :
> Définition de la stratégie commerciale, ciblage, prospection et qualifications d’opportunités, marketing Produit et communication
> Réponses à appels d’offres (RFI, RFP), rédaction de propositions commerciales, négociation, rédaction de contrats et négociations juridiques
> Ouverture de nouveaux comptes et développement de comptes existants

Compétences opérationnelles :
> Encadrement d’équipes maîtrise d’ouvrage (expression de besoins, spécifications fonctionnelles, recette) et maîtrise d’oeuvre (urbanisation, conception, développement, intégration, expertise technique)
> Directeur de programme / projets : suivi des charges, des délais, des budgets, suivi opérationnel
> Gestion de la relation client

Connaissances sectorielles :
> Expertise dans le domaine des Utilities

Mes compétences :
CGI
SSII

Entreprises

  • CGI - Directeur de secteur

    Casablanca 2002 - maintenant CGI – Conseiller en Gestion et Informatique : 7ème groupe mondial spécialisé dans les technologies de l’information, 2,5 milliards € de chiffre d’affaires – 31 000 personnes. CGI France, 30 millions d’€ de chiffre d’affaires – 300 personnes

    Responsabilités :
    > Reprise de la division Capital Market Services (2009), du secteur Banque-Assurance et création de la division Conseil & Intégration de Systèmes (2007) et du secteur Telecom (2006)
    > Nomination au titre de Vice-président de CGI France (2008) et de Directeur Services Conseil en charge du Département Utilities (2002)

    Développement d’affaires :
    > Bid manager sur des dossiers de référencement de grands comptes : EDF, GDF-Suez, Bouygues Telecom. CGI référencé. Réponses à RFI/RFP
    > Ouverture de comptes :
    - Macifilia - groupe Macif : vente du progiciel Wynsure et du projet d’intégration associé
    - EDF : vente du progiciel efluid et du projet d’intégration associé à EDF SEI
    - Cofely - groupe GDF-Suez : vente du projet de réalisation de la solution nationale Cofelyvision de télégestion et télé supervision
    - Electricité de Strasbourg : vente du progiciel efluid et du projet d’intégration associé
    - UEM : projet de refonte des systèmes de gestion clientèle et de facturation d’UEM dans le cadre de l’ouverture des marchés de l’énergie. Création du progiciel efluid en partenariat avec UEM

    > Signature de contrats de long terme :
    - Maintenance de 3 ans (TMA) du progiciel efluid
    - Maintenance de 3 ans (TMA) pour la solution Cofelyvision de Cofely - groupe GDF-Suez
    - Contrat de partenariat de 5 ans avec UEM positionnant CGI comme distributeur et intégrateur exclusif de la solution efluid sur le marché européen

  • IMR global - Directeur de Projet

    1998 - 2001 IMR global : société de services américaine, 500 millions d’€ de chiffre d’affaires, 3 000 personnes

    SAUR – groupe Bouygues (1998-2001)
    Projet de refonte du système de gestion clientèle et de facturation du groupe SAUR France et SAUR International :
    - Responsable de compte et Directeur de Projet, co-direction du Projet maîtrise d’oeuvre (engagement forfaitaire)
    - Responsable de l’assistance maîtrise d’ouvrage (spécifications fonctionnelles), de l’assistance maîtrise d’oeuvre
    (spécifications techniques, solutions Métier, conception) et de l’intégration fonctionnelle (15 personnes)
    - Responsable de la maîtrise d’oeuvre (60 personnes)

  • Lyon Consultants - Directeur de mission / Chef de Projet

    1993 - 1998 Lyon Consultants - Société de conseil spécialisée dans la conception de framework et la réutilisation de composants logiciels, 35 millions d’€ de
    chiffre d’affaires, 350 personnes

    Dassault Aviation (1996-1998)
    Responsable de compte et participation au développement d’affaires
    Assistance à maîtrise d’oeuvre, transfert de compétences aux équipes du Client, spécifications et réalisation de 6 applications pour le compte de différentes entités/sites en tant que Chef de Projet (GPX, SIP, LEGO, Participation,
    Transit/Douane et PPV).
    Mise en oeuvre pour le compte de la DSI d’une approche (méthode et outils) de développement d’applications métier de gestion. Réalisation du framework de composants métier (projet COLOR).

    Renault (1994-1996)
    Participation à la création du secteur Industrie de Lyon Consultants et au développement d’affaires.
    Responsable opérationnel de l’équipe Lyon Consultants en charge de l’implémentation du projet Signe Doc. Pièces (10 personnes).
    Spécifications, conception, développement itératif, mises en production et maintenance du nouveau système basé sur une architecture de composants logiciels réutilisables permettant d’industrialiser les développements.

    Crédit Lyonnais (1993-1994)
    Développement en environnement client/serveur de composants logiciels Métier spécialisés dans le domaine bancaire dans l’équipe d’architecture du projet CLUB.

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