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David BERNARD

PARIS

En résumé

J'occupe depuis plus de 15 ans, des postes avec la responsabilité de structurer et d'animer des organisations commerciales dans lesquelles j'interviens, tant sur les équipes terrain que pour des approches grands comptes.

Manager d'équipes commerciales itinérantes et sédentaires, responsable de chiffres d'affaires importants et pilote opérationnel d'une stratégie commerciale, au travers de tous les réseaux de distribution (GSA, GSS, PME,...).

Dynamique, volontaire et motivé, mes aptitudes d'homme de terrain démontrent mes capacités à satisfaire la qualité du service client et développer l'animation commerciale.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management commercial
Animation commerciale
Direction des ventes
Direction commerciale
Management

Entreprises

  • HILDING ANDERS FRANCE - Sales Manager France

    2014 - maintenant

  • SUD SOFAS - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2011 - 2014 Participation à la création de la société
    Prospection et développement du fichier client
    Pilotage de l’activité commerciale avec élaboration des projets
    Encadrement des équipes de commerciaux (Exclusifs et Agents)
    Négociations centrales nationales et régionales
    Définitions des objectifs et prévisions de ventes
    Gestion annuelle de gammes
    Réalisation de la veille concurrentielle (Marchés, prix, mapping, tendances,…)
    Analyse des marchés et adaptation du mix-produit
    Coordination avec les services techniques, achats et financiers
    Suivi, analyse et valorisation de tableaux de bords et indicateurs de performances Kpy's)
    Gestion R.H : Recrutement, formation, audit des équipes et évaluation
    Mise en place et création d’un outil front / back office (CRM/GRC)

  • SA CAPDEVIELLE - RESPONSABLE RESEAU COMMERCIAL

    2003 - 2010 , Encadrement et management de commerciaux, et administrations des ventes,
    Négociations en centrales nationales et régionales, GSA, GSS, GSB et réseaux indépendants,
    Référencement gamme annuelles et gestion avec analyse marchés, veille concurrentielle et adaptation mix-produit,
    Pilotage de politique commerciale avec détermination et contrôle des budgets,
    Soutien et définition des aspects administratifs et financiers (prévisions et objectifs de vente et tableaux de bords),
    Recrutement, formation, audit des équipes,
    Suivi des indicateurs de performances et développement d’outils merchandising ,
    Gestion des flux industriels, logistiques et commerciaux (SUPPLY CHAIN)

  • AVENIR TELECOM - RESPONSABLE REGIONAL / ANIMATEUR RESEAU

    Marseille 1999 - 2003 Gestion des comptes d’exploitation de magasins succursales ou franchisés
    Recrutement et formation de collaborateurs, d’adhérents et développement de l’enseigne.
    Encadrement de 50 vendeurs et 15 franchisés.
    Management et correction des méthodologies de vente avec mise en place de training.
    Contrôle des normes de présentations et de charte de l’enseigne.

  • RM DISTRIBUTION - COMMERCIAL

    1997 - 1999 Gestion commerciale d’un secteur (1,5 Millions d’€uros)
    Suivi et animation de clients Grande Distribution ou Spécialistes
    Référencement en centrales d’achats régionales (SCA, Système U, ITM, …)
    Montage d’opérations de masse

Formations

  • GRETA // CAFOC (Mont De Marsan)

    Mont De Marsan 2008 - 2008 Management et Enjeux commerciaux

    Management et Enjeux commerciaux

  • Lycée Odilon Redon

    Pauillac 1993 - 1995 BTS FORCE DE VENTE

    BTS

Réseau

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