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TOUSALON
- Directeur de magasin
Thillois
2015 - maintenant
De la vente à la direction du point de vente : gestion global des achats produits, relation client, manager de l'équipe vente.
Mission complémentaire : gestion du plan médias et des achats de communication
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AF Communication
- Attaché commercial
MONTELIMAR
2014 - 2015
Attaché commercial.
Commercialisation de solutions de communication.
Espaces publicitaires : programme TV minizap Édition Drôme Nord (romans, tain l'hermitage, tournon, st marcellin) + web via minizap.fr
Plan média, stratégie media, graphisme...
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LightAir ®
- Responsable Commercial
Ecully
2012 - 2013
En lien direct avec le Directeur commercial.
Intégration, formation et suivi de 5 commerciaux (3 succursalistes et 2 indépendants)
Organisation des planning : secteur géographique, RDV, gestion des priorités, prospections téléphonique et terrain
Suivi et analyse des performances : Nombre de RDV, taux de transformation, CA individuel sur objectif.
Accompagnement terrain : prospection et RDV gros potentiel.
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LightAir®
- Animateur réseau France
Ecully
2010 - 2013
- Recrutements de sociétés indépendantes pour être Distributeur Exclusif de la marque
(réseau de 15 sociétés en 2013)
* recherche et présélection
* Entretien et négociation des contrats d'Exclusivité
- Formation des équipes de ventes et techniques des Distributeurs (de 3 à 5 personnes par Distributeurs) :
* formation technique : produits et services LightAir
* formation commerciale : Environnement du marché, approche des clients, spécificités et bénéfices produits pour conquérir de nouveaux clients.
- Animation commercial : Organisation de challenge : Incitive.
- Création d'outils de démarchage :
* book d'utilisation et process de fonctionnement, book photos...
* newsletters thématique logotées au nom du Distibuteur.
- Reporting d'activité : Suivi et analyse des performances du réseau.
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LightAir
- Animateur de réseau France
Ecully
2010 - 2013
/ LIGHTAIR® - Lyon - 3M EUR ht (fabrication et pose d'Enseignes et communication Grand Format numérique)
o Recrutement, conseil et suivi commercial des distributeurs de la marque.
o Assistance commerciale, devis, suivi des commandes et des ventes : 500 K EUR ht.
o Contrôle de conformité en les produits utilisés et les besoins clients finaux.
o Création de books de process : recherche de solutions pour gain de productivité et de qualité de service
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LITERIELAND / 25 magasins / 10 M€ ttc CA
- Animateur d'enseigne
2007 - 2010
Animateur d'enseigne : succursale et franchise
- recherche et rencontre des futurs franchisé
- marchandisage et implantation des points de ventes (500 à 900 m²)
- Formations : commerciale, tenue d'un magasin, informatique
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LITERIELAND / 25 magasins / 10 M€ ttc CA
- Responsable administration des achats
2007 - 2010
- Responsable de 3 personnes du pole Gestion :
* achats fournisseurs, commandes clients, SAV, litiges, relance impayés
- Gestion des collections :
* RDV fournisseurs, choix des modèles, tarifications
- Gestion des stocks et des inventaires.
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Literieland
- Administration des ventes
2007 - 2010
LITERIELAND®, Groupe ARSAC - Valence -10M EUR ttc (distribution spécialisée : ameublement)
Responsables ADV- HA (administration des ventes et achats) : relation BtoB et BtoC
o Encadrement de 4 personnes du pole gestion / logistique (commandes, réceptions, SAV, litiges, relances
des impayés) et de 50 commerciaux sédentaires (dans le cadre de la gestion du point de vente)
o Gestion des stocks (plus de 1 000 références)
o Budgets et négociations des achats (3 M EUR ht), choix des collections, des promotions.
o Gestion des litiges et impayés clients.
o Lien hiérarchique immédiat avec les PDG : apport de solutions et d'optimisation des actions de gestion
Animateur d'enseigne : franchise et succursale (25 points de ventes - 60 salariés)
* Formations du personnel, gestion du magasin, suivi des résultats.
* Marchandisage de magasins : Ouvertures, relooking et implantations des linéaires (collections, promos, prix)
* Lien relationnel entre le réseau de franchisé et le franchiseur.
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LITERIELAND
- Contrôleur de gestion des ventes
2005 - 2007
LITERIELAND®, Groupe ARSAC - Valence -10M EUR ttc (distribution spécialisée : ameublement)
o Création, suivi et animation de Reporting (commercial, gestion, marketing, comptable).
o Analyse du marché de l'ameublement, des performances des points de ventes et des produits.
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LITERIELAND
- Responsable marketing et communication
2001 - 2005
LITERIELAND®, Groupe ARSAC - Valence -10M EUR ttc (distribution spécialisée : ameublement)
o Budget et achats (médias et hors média), stratégie et planification des opérations promotionnelles
- 800 K EUR de budget, 50% d'économie /an de négociation personnelle.
o Lien stratégique entre l'agence de communication, le webmaster et la Direction.
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LITERIELAND
- Responsable du point de ventes de Romans (26)
1997 - 2001
LITERIELAND®, Groupe ARSAC - Valence -10M EUR ttc (distribution spécialisée : ameublement)
(2 pers. 450 K EUR ttc de CA)
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Literieland
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1997 - 2010
