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Toyota Material Handling France
- Responsable Grands Comptes Régional
Bussy-Saint-Georges
2016 - maintenant
Vos principales missions seront de :
- Promouvoir l’ensemble de l’offre de services de TMH France
- Suivre, développer et fidéliser le portefeuille de clients en ligne avec la politique commerciale de l’entreprise
- Analyser les besoins de vos clients et adapter votre offre commerciale à leurs spécificités
- Appliquer la politique tarifaire déterminée dans les référencements
- Gestion et suivi des plates formes régionales GSA
- Effectuer un reporting rigoureux et régulier de votre activité
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Avenir Telecom
- Responsable Grands Comptes
Marseille
2013 - 2016
- Mettre en œuvre la politique commerciale du groupe
- Définir sa stratégie grands comptes : objectifs, analyse du marché
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients nationaux
- Préparer les étapes de la négociation et négocier les volumes, promotion
- Élaborer un plan de prospection
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Comptes GSA
- Responsable Grands
2013 - 2016
AVENIR TELECOM (France)
* Distributeur Européen de Responsabilité :
produits et services de - Commercialisation des produits accessoire téléphonie, objets connectés et
téléphonie mobile téléphone mobile sur les circuits suivants : GSA, E-Commerce, Presse,
* Effectif : 1500 personnes Tabac, Pharmacies et marchés spécialisés.
CA : 300 M EUR - Suivi des commerciaux terrains pendant 7 mois.
Compétences:
- négociation et signature des accords commerciaux ;
- négociation d'un référencement et mise en place d'une stratégie
commerciale avec les clients,
- Prospection
- management
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GSA
- Responsable Grands Comptes Junior
BOULOGNE CEDEX
2011 - 2013
* Responsable Grands Comptes Junior T'nB France (
* Multi Accessoiriste High Responsabilité :
Tech (multimédia, audio- - commercialisation des produits T'nB en France, sur les circuits suivants :
vidéo, photo et téléphonie) GSA, GSS, E-commerce, B to B, grossistes et marchés spécifiques.
* Effectif : 40 personnes Responsable accessoires téléphonie
CA : 28 M EUR
Compétences:
- négociation et signature des accords commerciaux ;
- négociation d'un référencement et mise en place d'une stratégie
commerciale avec les clients,
- optimisation du chiffre d'affaire et consolidation des objectifs de marges. ;
- analyse statistique de l'activité et des chiffres d'affaire clients ;
- élaboration de business plan
- reporting et suivi d'activité ;
- marketing (élaboration et lancement sur le marché des produits, élaboration
PLV)
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GSA
- Chef de Secteur
BOULOGNE CEDEX
2011 - 2011
AFFINITY PETCARE
Responsabilité :
* Challengeur sur le - 67 magasins (Intermarché, LECLERC, SYSTEME U...)
marché du Petfood
Compétences :
- Suivi portefeuille client
- relationnel commercial
- référencement produits ;
- vente opérations promotionnelles, suivi DN, implantations.
Participation aux négociations régionales.
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T'nB
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2013
Responsable grands comptes dans une entreprise multi spécialiste accessoire high tech grand public
Je suis responsable:
- de la distribution et de la commercialisation des produits T'nB en France, sur les circuits suivants : retail, E-commerce, B to B, grossistes et marchés spécifiques.
- de la prospection de nouveaux clients : prise de contact, évaluation, visite et suivi du prospect.
Compétences:
- négociation et signature des accords commerciaux,
- négociation d'un référencement et mise en place d'une stratégie commerciale avec les clients,
- optimisation du chiffre d'affaire et consolidation des objectifs de marges,
- analyse statistique de l'activité et des chiffres d'affaire clients,
- élaboration de business plan,
- reporting et suivi d'activité,
- participation marketing (élaboration et lancement sur le marché des produits, élaboration PLV)
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Affinity petcare
- Chef de secteur
2011 - 2011
Responsable de secteur Petfood en GMS et circuit spécialisé
Dept 04-05-07-26-84
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Circuit Spécialisé (PACA)
- Chef de secteur
2006 - 2011
MARS PETCARE & FOOD
FRANCE Responsabilité :
- 100 magasins, 800 000 EUR CA TOTAL. (Animalis, Botanic, Gamm Vert,
* Leader Mondial du Jardiland)
Petfood - Suivi portefeuille client, mise en place des stratégies commerciales,
référencement produits, vente opérations promotionnelles, suivi DN,
prospection,
Compétences:
- Gestion commerciale d'un secteur. ;
- Négociation structure (Structure de 3 à 8 magasins). ;
- Management 2 commerciaux + 2 animatrices dédiées.
Résultats 2010:
Objectif CA distributeur 450 000 EUR ; real 510 000 EUR
Objectif DN +80% ; réal +130%
Objectif prospect 10 ; real 15.
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Danone Eaux France
- Chef de marché CHD
2006 - 2006
Replacement congés maternité
* Leader Mondial - Secteur Nice menton
agroalimentaire ,
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MARS PETCARE FRANCE
- Chef de secteur
2006 - 2011
Responsable de secteur Petfood - 150 magasins Circuit Spécialisé
Mission: Optimiser le CA de mon secteur (800 000€ CA)- Assurer la présence de nos gammes dans les magasins - Garantir la politique commerciale de notre groupe en magasin - Vendre et mettre en place diverses opérations commerciales - Prospection - Développer de nouveaux marchés - Négociation référencement et politique commerciale avec des structures - Négociation plan promotionnel -
management commercial force supplétive et animatrices
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Laboratoir BOIRON
- Consultant
2006 - 2006
Audit et conseil sur la logistique du laboratoire.
Dépôt régional
Configuration de la chaine de livraison
durée du stage: 3 mois
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Danone Eaux France CHD
- Chef de marché
2006 - 2006
J'ai développé la gamme Danone Eaux France sur le secteur Alpes Maritimes grâce à différents leviers d’actions tels que le lancement et la valorisation des innovations, la négociation et l’optimisation d’opérations (promotions, merchandising…), le développement de la visibilité des marques du portefeuille Danone Eaux France. Concrètement,j'ai assuré les visites clients (restaurants, collectivités, vente à emporter…) sur les secteurs côtiers et urbains, les visites de clients chaînés (Flunch-groupe Accor…) et la prospection des sites spécifiques (touristiques, saisonniers…).
Stage d'une durée de 4 mois
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INTERSPORT
- Responsable qualité
Longjumeau
2005 - 2005
Lors de cette mission, j'ai été responsable de la démarche qualité dans une structure de 3 magasins de sport et de prêt-a-porter (Intersport et Sport Leader).
Mon objectif était de former, accompagner et enrichir les différents protagonistes de l'entreprise.
Pour ce faire, je mis en place des formations et des bilans de compétences. J'ai créé un outil d'aide à la vente et un baromètre qualité.
SERVQUAL, TQM,CRM et OVM
Durée du stage: 3 mois
