Mes compétences :
Référencement distributeurs, suivi continu du dist
Analyse, exploitation des zones de ventes confiées
Entreprises
Numericable SFR
- Responsable de secteur
Paris2010 - maintenantAnalyse des zones de ventes confiées (75 / 92) : KPI's clés : conquête, churn, delta parc, mise en place de plan
d'actions. Résultat : accroissement net de parc sur périmètre confié (+5028 clients VS parc 2015)
Garant de la déclinaison de la stratégie du groupe
Interface entre services transverses : Marketing (opérations locales), Back Office (suivi clients), Formation et
Commerce
Développement couverture commerciale : prospection et recrutement de distributeurs (16 en 4 ans)
Gestion du portefeuille clients secteurs 75 / 92 / 93 : indépendants (accompagnement sur l'exploitation des prises
et du parc confié), animations GSA/GSS (implantation et exploitation avec les foncières)
Développement de la performance de la DN : quantitatif et qualitatif (105% de résultat sur objectif 2015)
Gestion de comptes partenaires : élaboration points fixes, business review, contrôle des connaissances, suivi et
montée en compétences des équipes, analyse des bons de commande, mise en place de plan d'actions pour
optimisation des rémunérations
Assurer le Back Office : signature des contrats jusqu'au raccordement
EPSON France
- Chef de secteur
levallois perret2007 - 2009Mise en place d'opérations commerciales GSA et GSS (secteur 75 et 92 soit 200 magasins) afin d'augmenter les
volumes (PDM) et la valeur par PDV (panier moyen, attachement produits périphériques)
Benchmark concurrence par magasin et enseigne : SWOT, marge, stocks et pay plan vendeurs
Merchandising (TG, allées centrales, démonstrations produits...)
Formations (imprimantes, scanners, vidéoprojecteurs) par magasin et organisation de formations régionales sur
toute la France
Organisation de salons distributeurs
Mise en place et suivi de 10 animations commerciales sur le secteur
