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David CUVELIER

PARIS

En résumé

Passionné par le métier de la vente et la recherche permanente d'une approche agile avec mes partenaires, c'est dans cette optique que j'organise mon activité professionnelle intégrant des principes déontologiques et la montée en compétences de mes collaborateurs.

Sur un plan personnel mon profil s'organise autour de différentes caractéristiques :

Techniciste. En effet, au cours de mon cursus et de mon évolution professionnelle, j'ai développé une technicité sur l'approche commerciale en intégrant des paramètres cruciaux comme l'accompagnement, l'écoute et la proactivité avec mes interlocuteurs.

Compétence en management. Lors de mes missions, j'ai été amené à manager et accompagner des collaborateurs dans différents projets en veillant à toujours être disponible dans une logique de consolidation des forces de l'organisation.

Développement commercial. Je maîtrise les techniques de vente, j'ai notamment eu pour objectif dans mes missions : le développement de nouveaux marchés, le développement d'un réseau, la mise en place de contrats cadres nationaux.

L'analyse stratégique des potentialités organisationnelles. L'intégration de leviers de développement synergique, mise en place d'instruments et de mécanismes productifs dans une démarche co-construite.

Ma volonté : Positionner l'entreprise sur une trajectoire prospective positive basée sur l'éthique de réciprocité.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Commerce B2B
Gestion de portefeuille
Développement commercial
Conduite du changement
Conduite de projet
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Gac Group - Head of development division

    2017 - maintenant Responsable d'une division de développement commercial : Présence sur 4 villes

    Pilotage :
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs des commerciaux,
    - Analyse des indicateurs commerciaux de développement,

    Management :
    - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement pour l'équipe commerciale,
    - Diriger et accompagner l’équipe commerciale dans sa montée en compétences via des feuilles de route agiles et constructives.

    Animation :
    - Création de valeur et mise en place de challenges collectifs visant à créer une émulation collective,
    - Mise en place d'ateliers et échanges de bonnes pratiques,
    - Actualisation du discours et formation des collaborateurs opérationnels sur des thématiques cibles,

    Coaching et formation :
    - Mise en place de modules auprès des équipes commerciales dans une logique de perfectionnement sur la prospection commerciale sur 4 items clés :

    1. Préalables à la prospection
    2. Conduite de l'entretien,
    3. Rebonds commerciaux face aux objections,
    4. Closing commercial

    - Formateur dans le cadre du programme d'intégration des nouveaux commerciaux,

    Reporting :
    - Suivi de la performance et remontées auprès du CODIR,
    - Création et suivi des KPI's,

    Recrutement :
    - Participation et animation des sessions de recrutement,
    - Sélection des candidatures,
    - Coordination dynamique avec le service RH,

    Transversalité & Agilité :
    - Présence sur l'ensemble des BU de GAC GROUP,
    - Coordination avec les équipes commerciales,
    - Mise en place d'actions et opérations conquêtes clients/prospects,
    - Participation à des meetings prospects,
    - Relation avec les équipes marketing pour le lancement de campagnes commerciales,
    - Echanges avec les équipes supports et RH,
  • Didaxis - Sales Manager

    Paris 2015 - 2017 Management & Tutorats
    Pilotage du service commercial et animation de projet stratégique.
    Gestion de l'équipe commerciale.
    Mise en place de projet transverse.
    Recrutement et animation d' un réseau de consultants.
    Mise en place de programmes informatifs via des modalités de fonctionnement avec les partenaires et consultants :
    Formation.
    Coaching.
    Accompagnement.
    " Dans l'optique de conquérir un premier client"


    Stratégie :
    Assurer une veille economico-stratégique afin d'identifier tous les partenaires potentiels.
    Cibler, identifier,prospecter et assurer une interface collaborative avec les partenaires potentiels.
    Animer un réseau de partenaires et dynamiser le portefeuille.
    Négocier et signer des accords de partenariats cadres.
    Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats dans une logique Win-Win.

    Développement du chiffre d'affaires : + 40% en deux ans / 100 partenariats / 350 consultants
    Assurer la mise en place des accords et programmes stratégiques et suivre les évolutions dans un Business Plan Partenaires encadré.
    Analyser les résultats du service commercial pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord et acteur.
    Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires.
    Analyse de marché, recherche et identification des partenariats potentiels.
    Création et développement des programmes de partenariats avec des grands comptes.
    Mise en place de plan d'actions afin de gérer et accroître les partenariats existants.

    Animation:

    Présentation d'événements ciblés dans une démarche collaborative
    - Réunion d'informations.
    - Journée d'accueil.
    - Atelier de développement commercial.

    Formation des consultants sur un programme adapté autour de 6 piliers :

    1.Passer de l’expert au consultant.
    2.Définir mon offre et mes prix.
    3.Communiquer avec efficacité.
    4.L’art de la vente.
    5.Networking.
    6.Stratégie digitale.


    Garantir une réactivité et une souplesse collaborative dans une logique de consolidation des forces commerciales et organisationnelles.
  • Balinea - Business Development Manager

    2014 - 2015 Business développement Manager à Balinea.com
    Secteur d’activité : Accompagnement stratégie digitale

    Analyse, veille et orientation stratégique / Définir des plans d’actions commerciales / Développement, négociation et suivi de nouveaux projets / Détecter les opportunités de croissance / Anticiper les évolutions du secteur / Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise / Négociation et suivi de nouveaux projets.

    Prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, / Coordonner les activités des différents services impliqués dans l’élaboration de partenariats. / Construire des offres qui soient à la fois techniques et économiques (élaborer des budgets). / Mettre en œuvre des partenariats, contrats inter-entreprises / Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).
  • Technotrans France - Responsable de développement national

    2012 - 2014 Chargé de développement national à technotrans France
    Secteur d’activité : Conseil et ingénierie haut de gamme

    Gestion de projet de développement d’entreprise : Management transverse
    Prospection, (30%) / Visite clients/prospects (70% présence terrain),
    Veille commerciale et concurrentielle : Ajustement de la stratégie de l’entreprise ; Adéquation et équilibre entre l’environnement externe et les spécificités internes.
    Mise en place d’actions marketing, Création d’outils de communication,
    Mise en place d’accords commerciaux et contrats cadres. (Enrichissement fichier client +150 contacts).
    Développement du chiffre d’affaires : +40% en deux ans ; N+2 : + 500 000 €

    Réalisation de projets :
    Introduction et développement d'un nouveau marché,
    Intégration et conduite de changement organisationnel dans un contexte d’injonction environnementale : Ecoute, interaction, accompagnement, motivation, mise en place de leviers de performance prospectifs, émulation organisationnelle : Analyse des besoins et mise en place d’actions intégrant un objectif d’efficience.
  • Prodema - Responsable Prescription

    2010 - 2011 Responsable Prescription national à Prodema
    Secteur d’activité : Equipement architectural haut de gamme

    Gestion d’un portefeuille client (500 contacts) : Animation du réseau
    Détection de marchés en amont : proactivité
    Fidélisation clients et prescripteurs : satisfaction, écoute et empathie.
    Management d’agents commerciaux (8 personnes) : développement des compétences.
    Rendez-vous commerciaux, (60 % présence terrain) / Coordination avec l’ensemble des intervenants des projets de construction, (Architectes, Maitrise d’ouvrage)

    Mise en place d’un partenariat « Prescription » avec Vinci et ses filiales. (Correspondants Achats)

    Réalisation de projet :
    Prodema et le développement durable (Finaliste sur 80 participants au concours organisé par le magazine le Moniteur).

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