David DEROZIER

En résumé

Entreprises

• ADVANTAIL - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING BTOB

  2012 - maintenant Mission:
  Développer 3 villages de marques avec des positionnements différents, autour de plusieurs piliers stratégiques: Le tourisme shopping / Des services et une restauration de qualité / Une Identité digitale forte.
  
  La différence:
  Hormis les piliers stratégiques ci-dessus, l'innovation du modèle Advantail pour le secteur de l'immobilier commercial, consiste à placer les partenaires de marques (Mass, Haut de Gamme et Luxe) au centre de notre activité au lieu du patrimoine. Ce choix permet d'établir avec nos partenaires une relation complètement différente, centrée sur la connaissance de leur marque et de l'adéquation de cette marque avec les sites et les zones de chalandises.

• ADVANTAIL - Manager Projets

  2011 - 2012 Advantail developpe et commercialise des centres de marques de 4eme generation.
  
  VISITEZ NOS PROJETS
  
  www.naillouxfashion.com
  www.thewestoutlet.com

• KRYS GROUP - Directeur D'enseigne KRYS

  Bazainville (78) et Nanterre (92) 2010 - 2011 Mission:
  Manager l'enseigne dans ses dimensions Retail, Marketing & Financière et développer les talents aux sein des équipes correspondantes (23 staff /5 en direct, dont 1 Directeur Réseau et 11 Responsables Régionaux)
  
  Objectif:
  Développer la notoriété, le CA et la part de marché de l'enseigne sur le marché Français, tout en concevant des services efficaces pour améliorer la collaboration avec les adhérents.
  
  Réalisations:
  - Lancement du 1er site E-commerce de marque (non discount) de l'optique en France***
  - Développement d'une nouvelle campagne média / RP / Web & Facebook innovante visant à différencier l'enseigne du reste des concurrents**
  - Restructuration des objectifs de chaque service autours d'indicateurs*
  - Recrutement d'un Directeur réseau et de 4 Responsables Régionaux.
  
  ***La notoriété de l'enseigne a progressé de 6 points à l'indice IFOP.
  **Accroissement des abonnements de 160 à 2700 (Juillet 2011) sur la page Facebook de l'enseigne.
  *Croissances des ventes de +2,6% / 2009 en 2010

• Intersport FR - Directeur Intersport Plaine

  2009 - 2010 Mission:
  Réorganiser les réseaux et les process des 350 magasins plaine, pour faire croître réseau et le CA, Homogénéiser et améliorer les concepts magasins, développer des programmes merchandising et améliorer la satisfaction client.
  Manager les équipes réseau (1 assistante, 6->10 Responsables Régionaux), Merchandising (1 Manager et 5 merchandiseurs / coordinateurs), Ouverture et performance (1 responsable et 2 assistantes), Design & Travaux (1 Manager & 5 responsables de projets).
  
  Objectif:
  Croissance des ventes positive en 2010 / Développement de l'équipe réseau / Planification des ouvertures et des rénovations / Mise au nouveau concept des magasins anciens concept / Amélioration de l'expérience client.
  
  Réalisations:
  - +7,2% de croissance en 2010 vs 2009
  - Développement d'un réseau de 10 magasins pilotes pour tester de nouveaux programmes d'assortiments & merchandising.
  - Réorganisation des régions commerciales (De 6 à 10) et recrutements
  - Ouverture de 25+ nouveaux points de ventes
  - Création d'un nouveau cahier des charges des ouvertures et des rénovations
  - Amélioration de la signalétique magasin et modélisation de plans merchandising types / saison, jusqu'aux plans merchandising des linéaires sur 4 catégories phares (Randonnée, Running, Fitness, Cycle)

• McArthurGlen Group - Retail Operations Manager

  2004 - 2009 Mission & objectifs:
  Développer les ventes en restructurant les opérations 'Retail' du seul centre de marques de typologie urbaine du groupe (Centre ville de Roubaix). Développer le programme 'Retail Academy' sur le site, marque de fabrique de McArthurGlen en Europe (17 centres). Faciliter l'arrivée de nouvelles enseignes dans le respect du positionnement défini avec l'équipe commercialisation. Designer et optimiser les périodes promotionnelles fortes de l'année avec l'aide du Marketing. Coordonner les efforts de l'équipe opérationnelle pour assurer la meilleure expérience shopping aux clients du centre. Travailler avec les équipes magasin et direction des marques pour développer la performance globale de leurs points de ventes.
  
  Réalisations:
  - Le centre est devenu la meilleure destination shopping (Outlet) du Nord de la France
  - Les ventes ont progressé de +10% en moyenne de 2004 à 2008.
  - Les résultats d'enquêtes client mystères ont bondit de +37% (2005-2009.)
  - 31 nouvelles enseignes accueillies dans le centre.
  - Développement d'un parcours de formation regroupant la vente, le merchandising et le management qui ont permis de faire baisser les niveaux de staff turnover.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC

  Lille maintenant

• EDHEC (Roubaix)

  Roubaix 2008 - 2010 Management Stratégique

• Morehead State University (Morehead)

  Morehead 1989 - 1993 Business Administration & Finance
  
  Business Administration