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David DUBESSY

Saint-Ouen

En résumé

Après avoir débuté dans la distribution sportive spécialisée puis enchaîné sur la grande distribution pendant deux années durant lesquelles j'ai exercé un rôle de manager de rayons et de formateur interne sur les applicatifs de gestion, j'ai intégré le groupe Gfi en qualité de consultant chef de projets.

Pendant 4 années j'ai audité, rédigé, paramétré et formé des utilisateurs (DRH, DSI, ...) sur les applications de gestion des temps et des plannings éditées par le groupe Gfi.

Naturellement je me suis ensuite dirigé vers la fonction d'ingénieur commercial. Dix années à croiser des interlocuteurs RH et SI sur les secteurs de la santé et de l'industrie, comprendre leurs problématiques et y apporter des solutions.

Depuis deux ans je travaille désormais sur le secteur des collectivités territoriales ou j'interviens en support à dix commerciaux, leur apportant mon expertise métier.
J'anime également un comité fonctionnel dédié à ce secteur ou je tente de traduire les usages en fonctionnalités produit.

Je dirai pour me caractériser que je suis passionné, entier, organisé et orienté client par nature.

Mes compétences :
Gestion des temps
Commerce B2B
Service client
Animation des ventes

Entreprises

  • GFI Informatique - Pôle Gestion des Temps et des Activités - Ingénieur Avant-Vente

    Saint-Ouen 2013 - maintenant Ingénieur Avant-vente secteur "Collectivités Territoriales" avec pour missions:

    •Rédaction des dossiers d’appels d’offres et réponses aux questions complémentaires en lien avec le commercial du compte
    •Préparation des jeux d’essai et présentation avancée des progiciels dans le cadre de soutenances ou rendez-vous de prospection
    •Porter la responsabilité du CA booking annuel et participation à la définition de la stratégie pour le réaliser
    •Participation à la conception des campagnes marketing sur le parc (migrations, nouveaux modules, pack réglementaires…)
    •Concevoir les offres (plaquettes, propositions types…)
    •Report bi-mensuel aux directeurs (Commerce, Général)

    J'anime également le comité fonctionnel dédié à notre solution de gestion des temps pour le secteur spécifique des collectivités. Je rencontre des clients et traduis leurs besoins en fonctionnalités. Je suis accompagné d'une équipe de 4 collaborateurs provenant de différents horizons tous animés par la volonté d'améliorer l'ergonomie et les fonctionnalités de nos outils.

    Je suis enfin l'interface Marketing/Communication du pôle Temps & Activités avec le service Communication de la branche Software du groupe

  • GFI Informatique - Pôle Gestion des Temps et des Activités - INGENIEUR COMMERCIAL

    Saint-Ouen 2003 - 2013 En charge de la prospection de sociétés du secteur privé et des établissements publics de santé.

    Responsable d'un secteur géographique, j'étais garant de l'atteinte des objectifs fixés et assurais la qualité de la prestation délivrée aux clients finaux, en accord avec la politique commerciale.

    J'assurais un reporting régulier et efficace en toute autonomie.

  • GFI Informatique - Pôle Gestion des Temps et des Activités - CONSULTANT

    Saint-Ouen 1999 - 2003 Apport de conseils techniques, fonctionnels et organisationnel de mise en œuvre des progiciels de gestion des temps,
    Assistance des clients dans la définition des choix fonctionnels et organisationnels
    Réalisation d'audit du réglementaire, rédaction de rapport et obtention de validation
    Réaliser le paramétrage des logiciels,
    Former les équipes client
    Assister les clients pour les phases de recette,
    Fournir l'assistance nécessaire au démarrage.

  • DECATHLON - RESPONSABLE DE RAYON

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 1999 Responsable Rayon "EAU" - Equipe 6 personnes
    Formateur régional applicatif de Gestion
    Moniteur produit technique

Formations

  • European Business Management School Of Swansea, Wales (Swansea)

    Swansea 1994 - 1995

  • Université Poitiers IUP

    Niort 1991 - 1994 GESTION COMMERCIALE PME

Réseau

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