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Hager Group
- Chef des Ventes Activité Grand Public
Obernai
2010 - 2015
• Manager de 8 Responsables Régionaux recouvrant 2/3 de la France
• CA 2011 : 8,2M€, 2012 : 9,1M€, 2013 : 10M€, 2014 : 11,4M€
• Clientèles : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Samsé (EDB / BAO), Bricorama, etc.) + E-Commerçants
• Participation à l’élaboration de la politique générale annuelle
• Prévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marque
• Suivi des grands comptes + des groupements + des enseignes grossistes, négociation des actions commerciales relatives à ces comptes, en adéquation avec la politique commerciale du groupe
• Proposer et participer à la définition des actions promotionnelles à mener sur sa région, assurer le suivi, le contrôle de ces actions en liaison avec le Directeur des Ventes France et le Directeur Grands Comptes nationaux
• Suivi des résultats de ces actions avec Reporting Hebdomadaire
• Coordination et supervision des actions du travail de l’équipe commerciale
• Tournées accompagnées chez les clients les plus clients importants et les plus « délicats » : Intervention si nécessaire (en cohérence avec le commercial)
• Contrôle des frais commerciaux et généraux,
• Recueillir sur le terrain et auprès de son équipe, les éléments permettant de fixer les objectifs en liaison avec la Direction des ventes
• Recruter, former et évaluer chacun des membres de son équipe au cours d’EAE
• Présenter un rapport d’activité détaillé mensuel de son secteur lors des réunions organisées par la Direction de ATRAL System S.A.S et être force de proposition.
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Entreprise ATRAL SAS
- Manager
2010 - 2014
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Chef des Ventes France Sud Activité Grand Public (GSB -E-Commerce)
* Manager de 8 Responsables Régionaux recouvrant 2/3 de la France ;
* CA 2011 : 8,2M EUR , 2012 : 9,1M EUR , 2013 : 10M EUR , 2014 (Prév.): 11,4M EUR ;
* Clientèles : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Samsé (EDB / BAO),
Bricorama, etc.) + E-Commerçants
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Entreprise ATRAL SAS
- Manager
2010 - 2014
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Chef des Ventes France Sud Activité Grand Public (GSB -E-Commerce)
* Manager de 8 Responsables Régionaux recouvrant 2/3 de la France ;
* CA 2011 : 8,2M EUR , 2012 : 9,1M EUR , 2013 : 10M EUR , 2014 (Prév.): 11,4M EUR ;
* Clientèles : GSB (Castorama, Leroy Merlin, Mr Bricolage, Samsé (EDB / BAO),
Bricorama, etc.) + E-Commerçants
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Hager Group
- Chef des Ventes Réseaux Professionnels
Obernai
2007 - 2010
• Manager de 5 Responsables Régionaux recouvrant 1/3 de la France, CA : 6,5M€,
• Clientèles : Grands groupes de la sécurité, Installateurs professionnels de la sécurité (Indépendants + réseau Proxéo)
• Participation à l’élaboration de la politique générale annuelle
• Prévisions de ventes + des actions nationales en cohérence avec le plan opérationnel du groupe, de notre direction et de la marque
• Suivi des grands comptes + des groupements + des enseignes grossistes, négociation des actions commerciales relatives à ces comptes, en adéquation avec la politique commerciale du groupe
• Proposer et participer à la définition des actions promotionnelles à mener sur sa région, assurer le suivi, le contrôle de ces actions en liaison avec le Directeur des Ventes France et le Directeur Grands Comptes nationaux
• Suivi des résultats de ces actions avec Reporting Hebdomadaire
• Coordination et supervision des actions du travail de l’équipe commerciale
• Tournées accompagnées chez les clients les plus clients importants et les plus « délicats » : Intervention si nécessaire (en cohérence avec le commercial)
• Contrôle des frais commerciaux et généraux,
• Recueillir sur le terrain et auprès de son équipe, les éléments permettant de fixer les objectifs en liaison avec la Direction des ventes
• Recruter, former et évaluer chacun des membres de son équipe au cours d’EAE
• Présenter un rapport d’activité détaillé mensuel de son secteur lors des réunions organisées par la Direction de ATRAL System S.A.S et être force de proposition.
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Entreprise ATRAL SAS
- Manager
2007 - 2010
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Chef des Ventes France Sud Réseaux Professionnels (Installateurs et Réseau Proxéo)
* Manager de 5 Responsables Régionaux recouvrant 1/3 de la France, CA : 6,5M EUR ;
* Clientèles : Grands groupes de la sécurité, Installateurs professionnels de la
sécurité (Indépendants + réseau Proxéo)
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Entreprise ATRAL SAS
- Manager
2007 - 2010
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Chef des Ventes France Sud Réseaux Professionnels (Installateurs et Réseau Proxéo)
* Manager de 5 Responsables Régionaux recouvrant 1/3 de la France, CA : 6,5M EUR ;
* Clientèles : Grands groupes de la sécurité, Installateurs professionnels de la
sécurité (Indépendants + réseau Proxéo)
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Entreprise ATRAL SAS
- Responsable Zone
1999 - 2007
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Responsable Zone Export
* Pays : Benelux, Suisse, Dom-Tom, Afrique noire, Maghreb, Asie... ;
* Clientèles : Distributeurs et Grossistes Généralistes ou Spécialisés, GSB et GSA,
Installateurs Professionnels
* Activités amont : Mise en place et management de commerciaux (Free-lance et
agents), synthèse et reporting des réalisations commerciales, support aux filiales
en création, marketing marché, élaboration des tarifications et marges en fonction
des stratégies, calcul des risques financiers, recouvrements, suivi budgétaire,
prospection, analyse et évaluation de nouveaux pays cibles, définition des
stratégie
* Activité aval : Suivi de « Grands Comptes », mise en place d'actions
commerciales : Stimulation, mailings... Formation Vente B to B et B T C, installer et
à assurer le suivi des produits commercialisés
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Entreprise ATRAL SAS
- Responsable Zone
1999 - 2007
Fabrication de produits électroniques de l'habitat
Responsable Zone Export
* Pays : Benelux, Suisse, Dom-Tom, Afrique noire, Maghreb, Asie... ;
* Clientèles : Distributeurs et Grossistes Généralistes ou Spécialisés, GSB et GSA,
Installateurs Professionnels
* Activités amont : Mise en place et management de commerciaux (Free-lance et
agents), synthèse et reporting des réalisations commerciales, support aux filiales
en création, marketing marché, élaboration des tarifications et marges en fonction
des stratégies, calcul des risques financiers, recouvrements, suivi budgétaire,
prospection, analyse et évaluation de nouveaux pays cibles, définition des
stratégie
* Activité aval : Suivi de « Grands Comptes », mise en place d'actions
commerciales : Stimulation, mailings... Formation Vente B to B et B T C, installer et
à assurer le suivi des produits commercialisés
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Hager Group
- Responsable Regional Technico-Commercial
Obernai
1993 - 1999
• Activité amont : Prospection, actions commerciales, salons, suivi clients : CA recouvrements
• Activité aval : suivi technique et commercial de plusieurs gammes de produits s’adressant à différents créneaux de distribution : Distributeurs Spécialisés, Généralistes, Installateurs Professionnels, Réseaux d’installateurs indépendants. Augmentation du C.A. de 230 % en 5 ans
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Entreprise DAITEM SA
- Responsable Régional
1993 - 1999
DAITEM SA : Filiale commerciale duGroupe ATRAL
Responsable Régional Technico-commercial
* Activité amont : Prospection, actions commerciales, salons, suivi clients : CA
recouvrements
* Activité aval : suivi technique et commercial de plusieurs gammes de produits
s'adressant à différents créneaux de distribution : Distributeurs Spécialisés,
Généralistes, Installateurs Professionnels, Réseaux d'installateurs indépendants.
Augmentation du C.A. de 230 % en 5 ans
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Entreprise DAITEM SA
- Responsable Régional
1993 - 1999
DAITEM SA : Filiale commerciale duGroupe ATRAL
Responsable Régional Technico-commercial
* Activité amont : Prospection, actions commerciales, salons, suivi clients : CA
recouvrements
* Activité aval : suivi technique et commercial de plusieurs gammes de produits
s'adressant à différents créneaux de distribution : Distributeurs Spécialisés,
Généralistes, Installateurs Professionnels, Réseaux d'installateurs indépendants.
Augmentation du C.A. de 230 % en 5 ans
