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David ESCARIEUX

BORDEAUX

En résumé

A travers certaines expériences, j'ai pu mettre en place et piloter des entités parfois dimensionnantes (Commerce, Avant vente, Technique, RH), et proposer à des clients grands comptes les réponses techniques et humaines. J'ai ainsi construit une approche efficace et très opérationnelle des objectifs.
L'individu au sein d'un collectif, tend naturellement vers sa propre "performance", parfois dissonante de celle du groupe.
Concentrée vers un objectif commun, l'analyse et l'optimisation du portefeuille de compétences devient alors un outil efficace et structurant de l'équipe
Cela nous amène à appréhender et fixer volontairement des objectifs collectifs et individuels (et plans d'actions), identifier les talents et les freins, et mettre concrètement en place les actions adéquates.

Mes compétences :
Autonomie
Créativité
Performance
Sens des responsabilités
Conseil
Direction commerciale

Entreprises

  • Cloud Infrastructure France (Sogeti Capgemini) - Local Business Line Manager

    2017 - maintenant Manager régional de la branche Cloud Infrastructure France (Sogeti - Capgemini)

  • Conseil en Efficacité Opérationnelle - Consultant externe

    2016 - maintenant Missions du conseil en management et en organisation :
    • Audit des organisations commerciales
    • Optimisation de l'organisation (transitoire et opérationnel)
    • Management de transition
    • Conduite du changement
    • Accompagnement individuel et collectif (Ateliers de travail, retours d’expériences)
    • Conseil en RH (Recrutement, GPEC, Process, transfert de compétences)
    • Gestion de(s) crises

  • Alltech - Directeur associé

    Vire 2016 - 2016 Mon objectif a encore été de cultiver la compétence, la dynamique et l'évolution des collaborateurs, qui restent la pierre angulaire du conseil.
    Mes activités :
    • Développement commercial, élaboration des stratégies clients, veille technologique
    • Création des offres et solutions de services, gestion de la stratégie commerciale
    • Management des équipes techniques en liaison avec les clients opérationnels

  • ASTEK - Directeur d'Agence Aquitaine

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2016 Dans un contexte particulièrement complexe, mes fonctions au sein de de l'agence et du groupe étaient :
    • Pilotage des activités de Commerce (régie et offres), Direction Technique, RH
    • Mise en oeuvre des processus et des indicateurs de performance (KPI)
    • Supervision et pilotage des projets à engagements de résultats (rentabilité, faisabilité, stratégies)
    • Avant vente : analyse des besoins techniques, mapping, supervision de la réponse & encadrement
    • Responsables de comptes clés
    Résultats : CA 2,7 M€ / Marge Op: 22 %

  • Altran - Directeur Opérationnel

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2013 Après plusieurs années et plusieurs évolutions dans ce groupe, ceux qui m'ont fait confiance ont contribué à me faire évoluer sur un poste de direction, membre du Codir :
    • Pilotage commerciale des activités de consulting (offres, régies, practises) auprès des directions métiers et informatiques, ainsi que des partenaires (big deals, appel d'offres France/International)
    • Approche transverse des enjeux et organisations : processus, plans de comptes, stratégies de segment, lobbying
    • Management de 3 Business Units : accompagnement, encadrement, progression, transversalité des enjeux dans le groupe
    • Pilotage opérationnel de l'Avant Vente, du Delivery et des Offres complexes ou innovantes (Mobilité, PO, PLM, BigData, QoS)
    • Garant des résultats financiers : chiffres d’affaires, marges, EBIT, reports
    • Mise en oeuvre des processus et des indicateurs de performance (KPI)
    • Pilotage des Ressources Humaines : recrutements, formations, litiges, rémunérations
    • Responsable comptes clés : SNCF/La Poste : plans de compte, animation (Steering committees) & référencements
    Résultats : CA 36 M€ / Marge OP: 25 %

    Corporate website : http://www.altran.com

  • ALTRAN CIS - Directeur Business Unit

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2011 Mes responsabilités au sein d'Altran CIS (Organisation & Systeme d'Information) :
    Accompagner nos partenaires dans la préparation et le suivi de projets métiers,
    Décliner les impacts en projets SI,
    Mesurer et maîtriser les risques,
    Apporter de l'expérience et de l'expertise à nos interventions,
    Construire nos partenariats avec des éditeurs de pertinence.

  • SAFRAN - SAGEM Communication - Développement Nouveaux Marchés

    Paris 2002 - 2006 Responsable d'une agence au sein de Sagem Communications (groupe SAFRAN), mon action consistait à lancer et développer une gamme de nouveaux produits et services de communication.

    Recrutement & Formation des équipes
    Mise en place du budget & business plan
    Faire appliquer la stratégie commerciale
    Planifier les actions opérationnelles (fdv, marketing client)
    Analyser & mettre en place les correctifs

  • SAGEM Communication - Responsable Comptes Stratégiques

    2000 - 2002 En charge de développer les directions de grands établissements publics et de ministères français : Ministères , La Poste, Mairie de Paris, etc


    Passer d'un mode de gestion "commandes entrantes" à un partenariat pro-actif avec les Directions stratégie, DTechniques, DHA.

  • SAGEM Communication - Ingénieur commercial PME-PMI puis Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    1997 - 2000 Activités basées sur la région Sud Ouest (La Rochelle - Poitiers - Perpignan)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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