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David FINK

Darmstadt

En résumé

Actuellement Delegue Pharmaceutique pour le Laboratoire MERCK Medication Familiale en Moselle (57), c’est avec dynamisme et détermination que j’assure au quotidien la vente des produits de l’entreprise. L’objectif principal est d’assurer le CA du secteur, en négociant la bonne application des accords groupements,un référencement produit toujours plus important, et un volume sell-in/sell-out croissant.
J’aime la culture du résultat et de la performance. Ainsi, j’utilise l’ensemble des techniques de vente pour dépasser mes objectifs, et n’hésite pas à me remettre en question à tout moment afin d’affûter mon savoir-faire.
La curiosité, la communication, l’empathie ou l’ouverture ne sont pas des simples mots pour moi, ils sont un savoir-être que je m’efforce d’appliquer chaque jour afin de tisser un relationnel unique avec mes clients et un partenariat durable débouchant sur des résultats exceptionnels !

Mes compétences :
Autonomie et initiative
Négociateur
Empathie et bonne humeur
Communication
Merchandising
Management
Vente
Entreprenariat

Entreprises

  • Merck KGaA - DELEGUE PHARMACEUTIQUE (57)

    Darmstadt 2013 - maintenant Secteur 57-54
    Gestion et développement (prospection) d'un portefeuille clients de 220 clients.

    Vente de produits OTC (BION, APAISYL, AMILAB SOIN, etc.) en pharmacies et parapharmacies,
    Formation des équipes officinales et mise en place de challenges/temps forts,
    Mise en place d’actions merchandisings et promotionnelles (PLV, Vitrines et Gain de linéaire),
    Gestion et développement du compte-clé Objectif Pharma selon les plans d'actions et le cadre budgétaire définis par la Direction (600 pharmacies adhérentes),
    Actions de communication (salons, séminaires de formation, etc.) à destination des professionnels de santé,
    Accompagnement/Coaching des nouveaux délégués et rédaction de rapports d'évaluation,
    Pilotage du projet "Supporter" : création d'un outil de préparation de visite à destination de la force de vente pour mener une visite efficiente.

    Résultats annuels 2015 Sell-In : 101,6 %.
    Résultats annuels 2014 Sell-In : 100,59 %.
    Résultats DN incontournables depuis 2015 : 95 %
  • DANCERSHOW57 - Fondateur, Chef d'entreprise

    Metz 2010 - maintenant Création, Gestion et Développement de l'école de danse DANCERSHOW57 à Metz.

    L'école est à l'origine de la création et du développement du mouvement "ClipDance" en Lorraine. Le ClipDance est une danse urbaine, à mi chemin entre le StreetJazz et le Hip-Hop. Elle se pratique debout, collectivement, sans passages au sol, et consiste à apprendre des chorégraphies dynamiques sur des musiques pop afin de danser à la manière des plus grandes stars américaines.

    Gestion ARTISTIQUE de l'entreprise :
    Animation des cours de danse à destination d'un public large, de 8 à 45 ans,
    Création de spectacle et mise en scène,
    Création musicale et vidéo.

    Gestion MARKETING de l'école de danse :

    Création et gestion de la stratégie de marque (création du logo, de la charte graphique, analyse de la cible et élaboration du positionnement marketing, etc.)
    Création et gestion de la stratégie de communication : création et gestion du site internet de l'école, création et gestion du contenu des réseaux sociaux (Facebook, Instagram, YouTube, Vimeo, etc.), création des outils de communication (flyers, affiches, goodies, etc.)
    Benchmarking et élaboration de la politique commerciale (positionnement vs concurrence, positionnement tarifaire, gestion des campagnes promotionnelles, etc.)

    Gestion ADMINISTRATIVE de l'école :
    Gestion budgétaire des campagnes d'inscriptions et évènementielles (organisations de spectacles et autres prestations),
    Gestion comptable de l'entreprise (journal recettes-dépenses, bilan, résultat, etc. )
    Management de 2 professeurs de danse (rédaction des contrats et autres documents légaux, gestion des plannings, formation, etc.)

    Gestion des PARTENARIATS INSTITUTIONNELS :
    Gestion du partenariat avec le service Jeunesse et Sport de la ville de METZ (téléthon de Metz, marathon de Metz, etc.)
    Gestion du partenariat avec le service CCAS de la ville de Metz pour la mise en place du PASS'LOISIRS,
    Gestion du partenariat avec METZ HANDBALL (animations des mi-temps de championnats internationaux),
    Gestion du partenariat avec la ville de MARLY (téléthon de Marly, galas au NEC de Marly, etc.)

    QUELQUES CHIFFRES-CLES :

    Plus de 900 élèves formés depuis 2010,
    Placement dans le Top 3 des écoles de danse à Metz lors d'une recherche sur Google ,
    3700 Fans Facebook,
    812 Fans Instagram,
    + de 600 000 vues sur notre chaîne YouTube.
  • THE WALT DISNEY COMPANY FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL MULTI-RESEAUX

    Chessy 2008 - 2013 Départements 57/54/55/51/08
    Gestion et développement d'un portefeuille de 63 clients.

    Commercialisation de produits culturels (DVD/Jeux Vidéo/Livres) en multi-réseaux : GMS - GSS - Indépendants,
    Négociation et prise de commandes directes/réassorts et gestion des retours/litiges,
    Formation, management et contrôle d'une équipe de promoteurs des ventes (X2),
    Théâtralisation des produits sur TG/Îlot promotionnel/Allée Centrale et Evènementielle,
    Merchandising : gestion/implantation/gain de linéaire, pose d’ILV-PLV,
    Reporting régulier, veille concurrentielle, relations publiques et évènementielles.

    Résultats :
    100% des objectifs qualitatifs atteints durant 5 ans,
    110 à 120% des objectifs quantitatifs atteints durant 5 ans.
  • Barilla - Harrys - CHEF DE SECTEUR GMS

    Boulogne Billancourt 2007 - 2008 Départements 57/54/67
    Gestion d'un portefeuille de 41 clients HM/SM sur différents marchés (Pâtes, Pain, Viennoiserie)

    Référencement des gammes de produits alimentaires en fonction des accords négociés en centrales d’achat,
    Optimisation de la DN/DV,
    Optimisation et Gain de PDL,
    Mise en place des concepts merchandising et élaborations de plans,
    Analyse et remontées d'informations marché/concurrence,
    Formation et accueil des nouveaux chefs de secteur,
    Management de merchandiseurs.

    Résultats :
    99% de produits référencés en moins d'un an,
    + 12% de PDL en moins de 6 mois,
    N°1 des 110 commerciaux en 2007.

Formations

  • Université Montpellier 1 - ISEM (Institut Des Sciences, De L'Entreprise Et Du Management) (Montpellier)

    Montpellier 2013 - 2014 Licence Sciences de Gestion Marketing-Vente

    Contrôle de gestion :
    Contrôle de gestion, Mathématiques, Analyse des organisations, Droit des sociétés, Statistiques.

    Marketing Vente : Stratégies de marque, International Trade, Techniques de vente, Prix et négociation, Communication des marques, Méthodologie des enquêtes marketing, Stratégies de distribution et management de la distribution, Psychosociologie du consommateur.
  • Institut Universitaire De Technologie De Metz

    Metz 2004 - 2006 DUT Techniques de Commercialisation

    Communication Commerciale,
    Techniques de Vente et de Négociation,
    Comptabilité,
    Droit Commercial et Droit du Travail,
    Marketing Stratégique,
    Marketing Direct,
    Marketing du Point de Vente,
    TIC,
    Economie.

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