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Jean-Denis BALLIAS

VILLENAVE-D'ORNON

En résumé

Responsable national des ventes "Spécialités Aesculap" sur les gammes Instrumentation, containers, moteurs chirurgicaux, vidéo chirurgie, neurochirurgie et rachis.

Mes compétences :
Ventes
Chirurgie
Commercial
Management
Direction commerciale
Dispositifs médicaux
Energétique

Entreprises

  • Laboratoires B/Braun Médical SAS - Responsable National des ventes

    2010 - maintenant Responsable national des Ventes Gamme Aesculap (Instrumentation, containers de stérilisation,endoscopie et Neuro-Rachis implants et instrumentation spécifique).

    2007-2009 Directeur Régional des ventes Sud-ouest Division Aesculap (Gammes : Instrumentation, containers de stérilisation, endoscopie, sutures, oncologie, drainage)

    2005-2006 Directeur Régional des ventes Ouest France Division Aesculap Chirurgie (Gammes: sutures et oncologie)


    Missions principales: Développement des actions commerciales afin de promouvoir les produits de la Division Aesculap
    -Mise en place et évaluation des plans d’action au niveau national,
    -Animation et dynamisation l’équipe de vente nationale (commerciaux, chefs de projet et réseau de 10 distributeurs)
    -Coordination avec les autres réseaux B/Braun et les équipes supports du back office (administration des ventes, service offres et marchés, SAV, marketing, juridique, qualité, etc...)
    -Développement des relations commerciales avec les « Grands Comptes » nationaux (décideurs : pharmaciens, médecins, acheteurs, groupements régionaux d’achat, groupement de cliniques,..),
    -Participation à la négociation avec ces clients et mise en place d'approche client transversale
    -Suivi de la mise en place de la politique commerciale dans le cadre des réponses aux Appels d’Offres
    -Mise en œuvre de la politique des ventes en déclinant les objectifs annuels nationaux en objectifs individuels et en s'assurant du suivi des plans d'actions définis (ciblage, moyens mis en oeuvre, timing)
    -Participation à l’organisation et à l’animation des réunions nationales,
    -Centralisation et transmission des informations commerciales afin de permettre l’évolution de la stratégie de la Division (traitement et interprétation des données sur l’état de marche de la concurrence, proposer des solutions adaptées aux besoins des clients par ex).

  • Mintec - Responsable commercial Sud-ouest

    1995 - 1996 Gamme Endo-prothèses vasculaires

  • Laboratoires BARD - Responsable commercial Sud-ouest

    1994 - 1995 Gamme Cardio-Electrophysiologie.

  • KCI Equipement Médical - Responsable commercial Sud-ouest

    1993 - 1994 Supports thérapeutiques (vente et location) pour le traitement et la prévention des lésions cutanées.

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Réseau

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