Mes compétences :
Vente
Budgets
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Animation de réunions
Traduction espagnol français
Traduction anglais français
Management
Négociation
Entreprises
EUREQUIP
- Chef des ventes
2014 - maintenantAnimation d'une équipe d'ingénieurs des ventes
Reporting de l'équipe commerciale à la direction commerciale
Prospection de nouveaux clients: collectivités, prescripteurs, gestionnaires privés et associatifs de résidences collectives (publics seniors, étudiants, jeunes actifs, handicapés)
Activité commerciale en binôme avec les ingénieurs des ventes
ARFA/SOFA
- Directeur du Développement
2008 - 2014Arfa (10 personnes - CA 1 M EUR ) et Sofa (35 personnes - CA 4 M EUR )
Sous-traitance en sellerie - Mobilier pour collectivités
* Référencement et négociation conditions commerciales auprès des grands comptes vente à distance (Camif Collectivités, JM Bruneau..) ;
* Prospection et ouverture de référencements auprès de fabricants nationaux de mobilier pour enfants en collectivités ;
* Constitution de dossiers de candidature à des marchés publics (UGAP) ;
* Animation du réseau de distribution (environnement mobilier de bureau) ;
* Coordination de développement de produits avec interface entre bureau d'études, fournisseurs, designers. ;
* Prospection de chantiers nautiques (sellerie). Négociation dossiers de sous-traitance complexes auprès d'agenceurs (STX Cabins...) ;
* Conception des nouvelles documentations commerciales et interface avec les prestataires : webmasters, imprimeurs
MOTARD
- Responsable Commercial
2004 - 2008Motard (30 personnes - CA 4 M EUR ) - Meubles distribués en GSS
* Définition de la politique commerciale et objectifs commerciaux ;
* Animation de 10 VRP multicartes : reporting, réunions, suivi en clientèle ;
* Négociations de promotions et référencements en centrales d'achats (GSS ameublement) : prix, conditions commerciales (ristournes..) ;
* Prospection export : Espagne, Grande Bretagne, Suisse. ;
* Présence sur salons professionnels
Groupe ALTRAD
- Directeur des Ventes & Directeur Commercial
2001 - 2004- Négociation de référencements et opérations promotionnelles nationaux: centrales d'achats GSB, négoces de matériaux, fourniture industrielles
- Animation de la force de vente (10 personnes)
- Construction des objectifs commerciaux
- Interface avec autres Directions commerciales du Groupe
- Présence sur salons professionnels
Groupe ALTRAD
- Responsable Commercial
1999 - 2000Lérin (55 pers - CA 00 = 7,1 M EUR ) - Bétonnières
* Négociations de promotions et référencements annuels en centrales d'achats (GSA-GSB-Négoces Matériaux - Fournitures Industrielles) et grands comptes régionaux : tarifs, conditions générales de vente, Remises Fin d'Année ;
* Suivi direct des principaux distributeurs
ATELIERS 28 DECORATION
- Attaché Commercial
1997 - 1998Ateliers 28 Décoration (200 personnes - CA 30 M EUR )
Accessoires de décoration de la fenêtre
* Gestion d'un portefeuille de clients GSA-GSB ;
* Optimisation des CA points de vente : Prises de commandes, animations ;
* Prospections clients et grands comptes régionaux ;
* Gestions de litiges : Délais, qualité, ruptures
