David GASKA

En résumé

Entreprises

• EUREQUIP - Chef des ventes

  2014 - maintenant Animation d'une équipe d'ingénieurs des ventes
  Reporting de l'équipe commerciale à la direction commerciale
  Prospection de nouveaux clients: collectivités, prescripteurs, gestionnaires privés et associatifs de résidences collectives (publics seniors, étudiants, jeunes actifs, handicapés)
  Activité commerciale en binôme avec les ingénieurs des ventes

• ARFA/SOFA - Directeur du Développement

  2008 - 2014 Arfa (10 personnes - CA 1 M EUR ) et Sofa (35 personnes - CA 4 M EUR )
  Sous-traitance en sellerie - Mobilier pour collectivités
  
  * Référencement et négociation conditions commerciales auprès des grands comptes vente à distance (Camif Collectivités, JM Bruneau..) ;
  * Prospection et ouverture de référencements auprès de fabricants nationaux de mobilier pour enfants en collectivités ;
  * Constitution de dossiers de candidature à des marchés publics (UGAP) ;
  * Animation du réseau de distribution (environnement mobilier de bureau) ;
  * Coordination de développement de produits avec interface entre bureau d'études, fournisseurs, designers. ;
  * Prospection de chantiers nautiques (sellerie). Négociation dossiers de sous-traitance complexes auprès d'agenceurs (STX Cabins...) ;
  * Conception des nouvelles documentations commerciales et interface avec les prestataires : webmasters, imprimeurs

• MOTARD - Responsable Commercial

  2004 - 2008 Motard (30 personnes - CA 4 M EUR ) - Meubles distribués en GSS
  
  * Définition de la politique commerciale et objectifs commerciaux ;
  * Animation de 10 VRP multicartes : reporting, réunions, suivi en clientèle ;
  * Négociations de promotions et référencements en centrales d'achats (GSS ameublement) : prix, conditions commerciales (ristournes..) ;
  * Prospection export : Espagne, Grande Bretagne, Suisse. ;
  * Présence sur salons professionnels

• Groupe ALTRAD - Directeur des Ventes & Directeur Commercial

  2001 - 2004 - Négociation de référencements et opérations promotionnelles nationaux: centrales d'achats GSB, négoces de matériaux, fourniture industrielles
  - Animation de la force de vente (10 personnes)
  - Construction des objectifs commerciaux
  - Interface avec autres Directions commerciales du Groupe
  - Présence sur salons professionnels

• Groupe ALTRAD - Responsable Commercial

  1999 - 2000 Lérin (55 pers - CA 00 = 7,1 M EUR ) - Bétonnières
  * Négociations de promotions et référencements annuels en centrales d'achats (GSA-GSB-Négoces Matériaux - Fournitures Industrielles) et grands comptes régionaux : tarifs, conditions générales de vente, Remises Fin d'Année ;
  * Suivi direct des principaux distributeurs

• ATELIERS 28 DECORATION - Attaché Commercial

  1997 - 1998 Ateliers 28 Décoration (200 personnes - CA 30 M EUR )
  Accessoires de décoration de la fenêtre
  
  * Gestion d'un portefeuille de clients GSA-GSB ;
  * Optimisation des CA points de vente : Prises de commandes, animations ;
  * Prospections clients et grands comptes régionaux ;
  * Gestions de litiges : Délais, qualité, ruptures

Formations

• IAE BORDEAUX

  Bordeaux 1993 - 1995 Diplôme d'Etudes Supérieures Spécialisées
  
  Diplôme d'Etudes Supérieures Spécialisées (DESS) en Commerce et Management International - IAE de Bordeaux (33)/

• Université Tours Francois Rabelais

  Tours 1988 - 1993 Maîtrise de Langues
  
  Etrangères (Anglais/Espagnol) Appliquées au Commerce International - Tours (37)

• Lycée En Foret

  Montargis 1985 - 1988 Baccalaureate Degree

Réseau

• Catherine POINGT NAEN

• Grégory MARIA

• Hélène POINGT GASKA

• Hervé DEFORGES

• Marie CHABERT

• Marie-Amélie GOBERT

• Olivier PELTIER

• Roger POINGT

• Salima NEGGAR

• Stéphanie CAUMONT