David MEYER

En résumé

Entreprises

• opencell software - CEO

  2015 - maintenant Opencell est l'éditeur d'une solution de billing open source.
  Nous adressons le marché des telcos, du cloud, des utilities et de l'IoT. Plus généralement, tous le marché de l'économie de la souscription.
  
  http://opencellsoftware.com/blog/
  

• Numen - Directeur Numen Business Services

  PARIS 2012 - 2015 Direction de la division en charge des BPO complexes
  Fourniture de verticaux métiers autours de la finance (service financier, expert-comptable) et de l'assurance.
  Management d'une équipe pluri-disciplinaire (vente, marketing et delivery)

• Mindset Partners - Managing Partner

  2011 - maintenant Mindset Partners est une société de conseil en management à taille humaine établie en 2007.
  
  Parce que le management de la croissance est avant tout un état d'esprit ("mindset"), nos consultants seniors vous accompagnent étroitement dans la gestion de votre projet au quotidien et créent les conditions favorables pour l’obtention de résultats rapides, significatifs et durables.
  
  Mindset Partners propose trois offres de service :
  MP Amorçage : Accompagner des startups des technologies de l’information et de la communication afin d'assurer un décollage réussi
  MP Croissance : Assister des PME dans leur stratégie de croissance en France et à l’international (Europe, Amérique du Nord et Asie)
  MP Conseil : Aider les grands groupes à identifier et mettre en place les relais d’innovation et de croissance.
  
  Nous établissons des relations de long terme avec nos clients et indexons notre rémunération sur la performance atteinte.
  
  Nos associés et consultants sont tous des entrepreneurs expérimentés disposant d'une expérience significative dans le lancement et la gestion de nouvelles activités.
  
  Spécialités: stratégie, business development, gestion commerciale, CRM, finance d'entreprise, ressources humaines, marketing , communication
  
  Industries: télécoms, infrastructure information, logiciels, externalisation, media & entertainment, transport, énergie, domotique et smart home, distribution et e-commerce, banque, assurance, santé...
  
  Technologies: M2M, NFC, mobilité, SaaS, CRM, réseaux sociaux, contenus numériques, applications critiques
  
  Réalisations :
  o Société d’outsourcing, CA= 70 millions d’euros:
  Sous l’autorité du président, étude du lancement d’une offre de « gestion de sinistre » en mode saas pour le secteur des courtiers, mutuelles et compagnies d’assurance. Etude de marché, réalisation du P&L, sélection de l’éditeur, de l’intégrateur et de l’hébergeur. Réalisation de l’argumentaire marketing et organisation de la prospection en collaboration avec l’équipe dirigeante.
  o PME innovante dans la gestion du risque et la dématérialisation en point de vente, essaimage d’SFR, CA = 2,5 millions d’euros :
  Sous l’autorité du président, co-management de la structure, refonte de la stratégie commerciale et marketing. Recentrage sur les telecoms et le retail et la zone « France », Mise en place d’une alliance avec un partenaire intégrateur. Participation active dans le développement commercial.
  o Startup, opérateur « full MVNE » pour le Machine to machine :
  Actions de lobbying chez les opérateurs télécoms et les intégrateurs. Préparation du dossier et accompagnement pour la levée de fonds (objectif 2M d’euros).
  o Association pour la promotion des services sans contact:
  Mission de conseil pour le développement des services sans contact en Ile de France. Interview de 25 dirigeants (telecom, transport, banques, retail, opérateur de parking, musée) pour mettre en évidence les pistes de développement et identifier les freins.

• DOCAPOST BPO - 'Mobile Services' Business Unit manager, (MVNE & contactless NFC solutions)

  2005 - 2011 • Management direct d’une BU de 43 personnes en charge des solutions BPO & ITO d’Extelia.
  • En charge du marketing, du business development, des opérations, des RH, de la finance et de la communication
  • Secteurs : télécom, retail, media, transport, automobile, banque, services publiques & utilities.
  
  Contexte : Volonté des grands comptes de diversifier leurs sources de revenus en s’appuyant sur l’appétence de leur clientèle pour les nouvelles technologies et l’explosion de celles-ci.
  Responsabilités : impulser et conduire le changement d’activité purement back office (cœur de métier) d’extelia en construisant « from scratch » une BU concevant, commercialisant et produisant des solutions basées sur les nouvelles technologies IT (portail, CRM, Billing) & mobiles (internet, NFC).
  Conseiller mes clients pour les aider à migrer de la vente de produits vers la vente de services à Valeur Ajoutée.
  
  Réalisations et résultats associés :
  • Management et RH :
  o Recrutement direct de 20 ressources, (commerciaux, avant vente, directeur de projet).
  o Mise en place d’une organisation d’équipe pluridisciplinaire, modèle pour l’organisation globale d’Extelia.
  o Pilotage financier du P&L de la BU
  o Création d’un « team spirit » mobilisant l’équipe pour relever les challenges commerciaux et opérationnels.
  • Business Development :
  o Génération de 10 M€ de CA en 6 ans, entre 25% à 38% de croissance annuelle avec une rentabilité par projet de 6% à 41%. ? 121% de dépassement de l’objectif CA en 2010.
  o Signatures : Carrefour mobile ? 1 M de souscriptions depuis le lancement ; Bouygues télécom (M2M & MVNO) ? 2M de lignes commandées et facturées mensuellement ; Constructeur automobile (confidentiel) ? Prévision de plus de 2M de véhicules communiquant sur 17 pays en 2012 ; LDE (GDF suez) ? Billing nouveaux services (150 000 factures mensuelles dès l’ouverture)
  o Génération de 5,3M€ de commandes sur 2010. Funel mi T2 2011 montrant une croissance de 57% par rapport au funel 2010.
  • Marketing
  o Etudes et lancement de 6 solutions ITO majeures. « MVNE » ; « M2M » ; « solution mobile NFC (paiement, fidélité) » ; « CRM en mode SaaS » ; « Billing » et « Portail e-commerce ».
  o Construction pour chaque solution d’un business modèle “pay as you grow”.
  • Opérations
  o Choix des partenaires IT et gestion des alliances avec des sociétés de conseil, éditeurs (SAP, Comarch, Coheris), intégrateurs et centre d’appels (Web Help, Shoreo).
  o Mise en place d’indicateurs de suivi de la performance et financiers tant pour le développement que pour l’exploitation des solutions.
  o Structuration de l’équipe delivery pour garantir un Time To Market court ? < de 30% versus le marché.

• Neuf telecom (SFR) - Ingénieur d'affaire

  2001 - 2005 Responsabilité : en charge du marketing et du business development de l’offre « Marque blanche ».
  
  Contexte : neuf telecom (acheté par SFR en 2007) était un des leaders en services télécoms (DSL et lignes fixes). La division wholesale hébergeait la Business Unit “marque blanche” dédiée aux opérateurs virtuels de DSL (les VISP). L’objectif était de revendre le savoir faire B2C (i.e. réseau, boites mail, pages persos et l’offre de téléphonie et DSL) à des marques de tout secteur (Banques, …) voulant fidéliser leurs clients via les services téléphonie et Internet.
  
  Réalisations et résultats associés :
  Vente des solutions et prise de part de marché en s’imposant face à des compétiteurs comme France telecom, cable&wireless, colt telecom et Cegetel.
  
  Principales signatures: CARIO: VISP du Crédit Agricole ; GUIDEO: VISP de la Banque Populaire.

• Bouygues Telecom - Directeur de programme

  Meudon 1998 - 2001 Responsabilité : en charge de la conception, du développement, des tests du système d’information commercial.
  
  Réalisations : Délivrer les versions successives du SI commercial dans le respect des coûts, délais et qualité. Management (en matriciel) de 60 personnes par version, 3 fournisseurs IT (Aston, CAP & IBM), 7M d’utilisateurs.

• Syntégra (Bristish telecom) - Chef de projet IT

  1996 - 1998 Responsabilité : Développement de solutions pour la COFACE, Dassault aviation, Thales, Crédit agricole et Renault

Formations

• Ecole Supérieure D'Informatique D'Electronique Et D'Automatique ESIEA

  Paris 1991 - 1996

Réseau

• Albane PERODOU

• Didier CROYET

• Gilles BRULE

• Marc DELESALLE

• Natalia LE GUELLEC

• Pierre STORA

• Raoul BLANVILLAIN

• Rodolphe DARDY

• Tarik DINANE

• Thierry ROBLET