David PATAY

En résumé

Entreprises

• EAO - Ingenieur Technico-commercial

  2016 - maintenant Expert dans le domaine des commandes pour IHM (Interface Homme Machine)
  Je vends des composants et SYSTEMES complets au marchés des bus&car, engins et véhicules spéciaux, machines spéciales.

• RSAI - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  Sorbiers 2015 - 2016 PME Concepteur et Fabricant d'électronique sur mesure pour répondre aux besoins d'automation et d'informatique industrielle.
  
  Développer commercialement les clients grands comptes dans les domaines de l'énergie (EDF, ENGIE...), Défense (Thales, Nexter...), Recherche (CEA, Polytechnique...), Médical et Industries...
  Promouvoir l'offre de produits standards (PC durci, module de télégestion...)
  Etude de marchés (Préleveur d'air, Télégestion)
  Élaboration d'un plan d'action Marketing et stratégique afin de choisir les orientations futures des développements produits.

• MABEO INDUSTRIES - RESPONSABLE D'AGENCE

  Bourg-En-Bresse 2011 - 2015 3 ème acteur de la distribution en France, 600 personnes, 200 M€ de C.A.
  Distribution en E.P.I., Fourniture Industrielle, Automation-Mécatronique
  
  Animation d'une équipe commerciale de 7 personnes (budget 3 M€) 3 itinérants et 4 sédentaires
  Pilotage et suivi des clients à forts potentiels ; comptes clés locaux et nationaux ALSTOM, Renault Trucks, EDF (CA > 100k€)
  Déploiement des contrats grands comptes (Reporting, Plan de Progrès, administration des ventes...)
  Pilotage de Business plans fournisseurs : FACOM, PARKER, LAFONT, NTN SNR, SMC SIEMENS
  Développement canaux de distribution WEB et LIBRE service
  Piloter les résultats et reporter périodiquement au CODIR
  
  Résultats : Développement du C.A. de 2.4 à 3 M€ et rehausse de 2.5 points du taux de marge.

• IFM Electronic - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

  2000 - 2011 Fabricant Allemand leader mondial de composants d'automatismes
  Filiale France 150 personnes 45 M€
  
  Promouvoir et vendre des composants d'automations pour les industries du process (agroalimentaire, pétrochimie, pharmaceutique...) des équipementiers automobiles, l'usinage, fabricants de machines spéciales et gros intégrateurs et installateurs
  Détecteur de proximité
  Instrumentation et contrôle de fluides
  Système d'automatismes A.S.I.
  Systèmes de traçabilité RFID, Datamatrix
  Systèmes de Visions 2D et 3D
  Système de surveillance vibratoire
  Développer le C.A. de clients composés de moitié d'OEM et USER en Rhône-Alpes
  Prospection commerciale permanente (200 visites par an)
  Négociation affaires et marchés supérieurs à 100 k€
  Organisation autonome des visites commerciales en phase avec la stratégie
  Analyse des besoins clients et remontée des données marketing
  
  Résultats : Développement du C.A. de 600 k€ à 4,5 M€ sur la période soit 10% de croissance par an

• Simoco Telecommunications - INGENIEUR COMMERCIAL

  1998 - 2000 Ventes de systèmes de Radio Communication pour les professionnels

• SLAT - TECHNICO COMMERCIAL AFFAIRES

  Champagne-au-Mont-d'Or 1996 - 1998 PME Lyonnaise fabricant d'alimentations secourues
  65 personnes 17 M€ d'euros
  
  Technico commercial Sédentaire
  Montage de dossiers technico commerciaux pour projets spécifiques

• SLAT - TECHNICIEN DE MAINTENANCE

  Champagne-au-Mont-d'Or 1995 - 1995 PME Lyonnaise fabricant d'alimentations secourues
  65 personnes 17 M€ d'euros
  
  Technicien de maintenance à la réparation de cartes électroniques
  Hotline technique

Formations

• EM LYON

  Ecully 2011 - 2013 master I
  
  MANAGER D'UNITE OPERATIONNELLE
  Fondamentaux du management
  Marketing
  Stratégie
  Finances
  Pilotages de projets

• Lycée Marcel Sembat

  Venissieux 1992 - 1993 BTS électronique

Réseau

• Alexander PFAB

• Arnaud BATOGÉ

• Bertrand MAJOR

• Didier ZUREK

• Lionel BERTHAUX

• Pascal GERMAIN

• Rodolphe WOLTER

• Sébastien LAVILLE

• Valérie BOUDINEAU