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Thales
- Responsable Marketing
Courbevoie
2012 - maintenant
Marketing Manager for USA, South Korea, France - Medical components
Product Manager for Digital X-ray detectors
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FUJIFILM MEDICAL SYSTEMES FRANCE
- INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL - Information Technologies (PACS) ET Equimements Médicaux
2009 - 2012
Mission : assurer le support produit à la région sud-est et dynamiser les ventes des nouvelles technologies (DX). Gamme : réseaux d’imagerie (PACS) et équipements de radiologie (CR, MG, DX).
Objectifs : 7 M€ annuels.
- Avant vente : Responsable d’un secteur couvrant un grand quart sud-est de la France, chargé de l’animation technico-commerciale pour 4 Ingénieurs Commerciaux et Directeurs Régionaux (Présentations des solutions, démonstrations et évaluations), responsable technique pour les marchés publics (gestion des appels d’offres, conduite de projets avant, pendant et après vente en relation avec les services commerciaux et techniques),
- Animation : formation des commerciaux, participation aux différents congrès et salons nationaux et internationaux).
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ULTIMATE LUXURY GROUP
- RESPONSABLE MARKETING ET ORGANISATION
PARIS
2008 - 2009
Mission : lancer et développer l’activité B2B en particulier dans le secteur Santé et optimiser les process internes. Gamme : services B2B à valeur ajoutée (évènements corporate, fidélisation, marque blanche), services de conciergerie haut de gamme internationale.
- Marketing stratégique : mise en place de la stratégie marketing B2B, différenciation des gammes et positionnement, veille
- Communication : création des supports (site web, news letter, parrainage, brochures…) et pilotage des fournisseurs
- Organisation : audit des process internes, conception des outils collaboratifs (matrices commerciales, CRM), formation au mode projet
- Business development : signature de nouveaux clients B2B (Santé), développement des réseaux d’apporteurs d’affaires et prestataires
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SIEMENS HEALTHCARE
- INGENIEUR PRODUIT - Information Technologies (RIS, PACS)
2006 - 2008
Mission : assurer le support produit à la force commerciale et dynamiser les ventes sur le territoire national.
Gamme : réseaux d’imagerie (PACS), système d’information (RIS), workflow hospitalier.
Objectifs : 5 M€ annuels. Succès : signature des premiers systèmes PACS multi sites SIEMENS.
- Avant vente : support produit à la force de vente, responsable technique pour les marchés publics (réponse aux appels d’offres, soutenances, présentations des solutions, démonstrations et évaluations)
- Marketing produit : évolution de l’offre produit en collaboration avec la R&D (Allemagne) et les divisions transversales (SHS), création et positionnement de nouvelles offres (Mix, promotion interne, mailing client…)
- Organisation : optimisation des process, création des outils de qualification et suivi d’affaires, refonte des matrices réponses AO
- Animation : formation technico-commerciale de 15 Ingénieurs Commerciaux et Directeurs Régionaux, workshops internationaux
- Relations Fournisseurs : négociations avec les fournisseurs (locaux et maison mère), recherches de partenaires européens
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FUJIFILM MEDICAL SYSTEMES FRANCE
- INGENIEUR PRODUIT - IT MEDICAL (PACS) ET MODALITES
2002 - 2006
Mission : assurer le support produit à la région sud-ouest et dynamiser les ventes des nouvelles technologies. Gamme : réseaux d’imagerie (PACS) et équipements de radiologie (CR, MG).
Objectifs : 7 M€ annuels. Succès : signatures des premiers systèmes PACS FUJIFILM sur le marché privé et formation des forces de vente sur la région jusqu’à l’autonomie produit complète.
- Avant vente : Responsable d’un secteur couvrant un grand quart sud-ouest de la France, chargé de l’animation technico-commerciale pour 4 Ingénieurs Commerciaux et Directeurs Régionaux (Présentations des solutions, démonstrations et évaluations), responsable technique pour les marchés publics (gestion des appels d’offres, conduite de projets avant, pendant et après vente en relation avec les services commerciaux et techniques),
- Marketing produit : veille concurrentielle, formation de la force de vente, interventions en conférences professionnelles et symposiums
- Organisation: refonte des supports de communication internes (marketing <-> service)
- Animation : formation technico-commerciale de 4 Ingénieurs Commerciaux et Directeurs Régionaux
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WAID (SOFTWAY)
- CHEF DE PRODUIT, CHEF DE PROJET - IT MEDICAL (RIS, SIMN)
1999 - 2002
Mission : assurer le lancement produit, la vente et la coordination de projet sur le marché hospitalier national. Gamme : systèmes d’informations en radiologie (RIS), médecine nucléaire (SIMN) et workflow. Objectifs : 2 M€ annuels
- Vente : vente directe sur les Marchés Publics
- Marketing stratégique : étude qualitative, veille concurrentielle, analyse des coûts/faisabilité, plan marketing de lancement
- Marketing produit : création de l’offre produit en relation avec les clients pilotes et la R&D
- Gestion de projet : management de projets de déploiement client (coordination multifournisseurs WAID/FUJI, 10 personnes)
