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David RIOU

MERY SUR OISE

En résumé

Après 10 ans passés chez FGA CAPITAL,filiale financière de Fiat Group Auto en France, j'ai à cœur de manager mon secteur en représentant ma société par la défense de ses valeurs et de sa politique commerciale en pérennisant les relations avec mes apporteurs d'affaires (distributeurs, chefs des ventes, commerciaux, secrétaires commerciales).

Interface entre le back office FGA CAPITAL (étude et production des dossiers), le réseau de distribution (concessions automobiles), le siège (politique commerciale / risque) et le constructeur.


Mes compétences :
Retail
Formation vente
Management d'équipe
Commercial b to b
Renting
Relation client
Risk management
RetailPro
Automobile

Entreprises

  • Fga capital - Conseiller en Financements et Services - Zone Manager

    2003 - maintenant
  • FGA CAPITAL - Zone manager

    2003 - maintenant - Animation d’un réseau de distributeurs Fiat, Alfa-Roméo, Lancia, Jaguar, Land-Rover, Chrysler, Dodge et Jeep, par une présence constante sur mon secteur (départements 75, 78, 92, 93 et 95).

    - Préconisation des produits FGA Capital (crédit classique, LOA, LLD, contrats d’entretien, outils télématiques et informatiques), suivi et maîtrise du risque, respect des marges et atteinte des objectifs.

    - Gestion des relations entre les deux plateformes commerciales retail et renting (étude et règlement des dossiers clients) et les équipes de vente terrain.

    - Management et animation continue d’une cinquantaine de conseillers commerciaux : formation aux produits de financement et aux opérations spécifiques de la captive, animation du rapport des ventes, mise en place de challenges, suivi précis des chiffres de chaque vendeur, création de supports d’aide à la vente.

    - Suivi commercial et relationnel auprès des concessionnaires et chefs des ventes : reporting quantitatif et qualitatif, négociation et gestion de la rémunération ainsi que des encours stock.
  • Groupe Banque Populaire - Account manager

    Paris 2000 - 2003 Gestion courante d'un portefeuille d'une clientèle de particuliers (financement de projets consommation/immobilier, commercialisation de produits bancaires et financiers, épargne)
  • Fiat - Conseiller Commmercial

    Trappes 1997 - 2000 Commercialisation et financement de véhicules neufs et d'occasion

Formations

Réseau