Animation des ventes et du réseau de Responsables de Développement sur le périmètre France Nord
Mes compétences :
Vente
Entreprises
Elior Services Propreté
- Chef des Ventes France NORD chez ELIOR SERVICES
2015 - maintenantAnimation des Ventes sur le périmètre opérationnel France Nord*
*Régions : Alsace - Franche Comté - Lorraine - Centre - Champagne Ardenne - Picardie - Nord Pas de Calais - Haute et Basse Normandie - Pays de la Loire - Bretagne"
Mise en œuvre en région de la politique commerciale définie par le Groupe en accord avec la Direction opérationnelle
Suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau de responsables de développement et assistants commerciaux (9 personnes)
Analyse les résultats et application des mesures correctives nécessaires.
Recrutement des commerciaux
Développement individuel et collectif de la performance par la mise en place de formation et coaching (accompagnement des commerciaux durant toutes les phases du process de vente "découverte - négociation - closing")
Suivi régulier de la réalisation du chiffre d'affaires de chacun et communication périodique des résultats obtenus.
Communication des nouveaux services de l'entreprise et des pratiques concurrentes.
Elior Services Propreté
- Responsable de développement
2012 - 2015Développement d'un portefeuille prospects sur les régions Lorraine et Champagne Ardenne (10 départements), dans le secteur du nettoyage industriel.
Missions principales :
• Définition d’un plan d’actions régional (trois centres opérationnels concernés)
• Prospection et analyse des besoins
• Réponse aux appels d’offres
• Représentation lors des salons professionnels
• Négociation du contrat commercial
• Suivi lors de la mise en place des services "conseils - optimisations"
• Collecte et transfert d’informations diverses à la hiérarchie
ISS Facility services
- Ingénieur commercial
Paris Cedex 172009 - 2012Prospection sur les départements du 57 et 54 ,élaboration d'offres commerciales et techniques , négociation , passation du projet après concrétisation aux services d'exploitation
Assurance du suivi et du développement des clients existants en relation avec les équipes d'exploitation
