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Travelport
- Business Development Manager
la Plaine St Denis
2009 - 2011
Editeur de progiciel de réservation aérienne et hôtelière
Business Development Manager
• Prospection de nouveaux clients
• Gestion des partenaires (SSII, Editeurs de logiciels back office…)
• Organisation et mise en place d’événements marketing
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E-DEAL CRM
- Ingénieur commercial
2008 - 2008
E-DEAL, éditeur francais de GRC (Gestion de la Relation Client).
Ingénieur Commercial, ma mission consiste à rédiger les propositions, faire la démonstration du produit (en fonction de la taille et de la complexité du dossier) et gagner les appels d'offres.
La cible commerciale d'E-DEAL sont les grands comptes et le mid-market (minimum de 20 utilisateurs).
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HR ACCESS FIDELITY
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2006 - 2008
HR Access est un opérateur de Ressources Humaines. Il est à la fois éditeur de logiciel, intégrateur de la solution et externalisateur de la fonction RH.
Ma fonction chez HR Access:
- Commercialiser les différentes offres sur la base installée secteur privé (SUEZ, Air France, Safran, Arcelor....)
- Qualifier, traiter et conclure les nouvelles affaires
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Sybase/iAnywhere
- Ingénieur Commercial/Responsable partenaires
2004 - 2006
Sybase est un éditeur de base de données.
Je travaillais en tant que responsable partenaires pour la filiale iAnywhere. Celle ci commercialise des logiciels liés à la mobilité (base de données embarquées sur des outils nomades, outil de synchronisation de données, synchronisation de mail/PIM, outil de gestion de parc mobile, outils de développements pour répliquer une application métier ou de gestions sur des PDA)
Mon rôle:
- Recruter et a fidéliser nos partenaires (SSII,VAD et VAR)
- Mettre en place des actions commerciales avec les partenaires (organiser des évènements, des plans de prospections etc) afin de générer un maximum de leads et conclure des affaires.
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GRH Consulting
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2000 - 2004
GRH Consulting est une SSII spécialisée dans le domaine des ressources humaines et plus particulièrement de prestations informatiques autour du produit HR Access. (Projet au forfait, audit, étude de cadrage, régie...)
Mon rôle:
- Développer le CA du parc existant (Air France, Mairie de Paris...)
- Prospecter de nouveaux clients
- Gérer les 35 collaborateurs et en recruter de nouveaux
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GATEWAY
- Ingénieur Commercial Sedentaire
1997 - 2000
Poste basé a DUBLIN, IRLANDE
Gateway est un assembleur informatique qui vend par correspondance.
Mon rôle:
- Vendre a des PME/PMI sur le marché francophone (France, Suisse et Belgique)
- Repenser la strategie de vente
- Assurer la liaison entre les differents services (Production, SAV, succursales en France)
