Paris
Depuis juillet 2011 Chef des ventes aquitaine et responsable prescription aquitaine, société PRB, management de 4 commerciaux et 7 commerciaux prescripteurs sur secteur aquitaine
° Garant du CA ,de la marge, du développement
° négociation et référencement régional aupres des négociants généralistes, cmistes et promoteurs aquitains
° animation de la prescription et du relationnel architecte, BE et économistes
2005- juillet 2011 Chargé d’affaires généraliste branche professionnelle, Knauf
• Responsable commercial des secteurs gironde et lot et garonne sur les 4 marchés de Knauf bâtiment : l’isolation gros œuvre, la plâtrerie, les plafonds et la toiture.
• CA géré au travers de l’animation et du développement d’un réseau de négociants, d'un tissu des entreprises de pose et des donneurs d'ordres.
• Prescription et vente auprès des entreprises, bureau d’études, architectes…
2003 -2005 Chef des ventes national canal GSB, Lafarge-Plâtres
• Management d’une équipe de 6 commerciaux répartis sur le territoire national
• Négociations avec les centrales d’achat (Leroy Merlin, Brico Dépôt, Castorama, Mr Bricolage)
• Montage d’opérations promotionnelles, packaging, marketing opérationnel
• Définition et suivi/gestion de la politique commerciale et des objectifs (32 M € pour 2004 pour un atterrissage réel à 36 M € soit 13% de progression)
• Définition d’un cahier des charges et mise en place de gammes spécifiques aux attentes de nos clients GSB« Lafarge grand public » avec le marketing et les achats
• Elaboration d’un outil de reporting des visites clients et relevés des prix pour une veille concurrentielle accrue.
2001-2003 Chef de secteur grandes surfaces de bricolage, Lafarge-Plâtres (leader mondial des matériaux de construction, Paris/IDF)
• Développement commercial de toute la gamme cloisonnement/isolation dans les enseignes Leroy Merlin, Castorama, Brico dépôt et Mr Bricolage (50 points de vente pour un CA en progression de 8% et 6,2 M €)
• Augmentation du MIX commercial par l’entrée dans ces magasins de gammes spécifiques à valeur ajoutée comme les produits Lafarge Grand Public et produits techniques.
1999-2001 Chef de Secteur, Grosfillex Bâtiment (1er fabricant de menuiseries et fermetures PVC sur le marché professionnel) ; Paris/Lyon
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes (Bouygues, Georges V, Kaufman & Broad , Organismes publics de logements)
• Prescription et montage de dossiers auprès d’architectes et bureaux d’études
• CA géré : 4 M€ (CA agence Paris : 30 M€)
Formation
1997-1998 DESS “Stratégie et Gestion Commerciale”; spécialité marketing ; Bordeaux IV
1995-1997 Maîtrise en Ingénierie du Commerce et de la Vente;Université de La Rochelle
1993-1995 DUT “Techniques de Commercialisation”; spécialité achats ; Bordeaux I
Langues
Anglais: Conversation (prépare activement le TOEIC), Espagnol: niveau moyen
Informations additionnelles
Pratique du sport, tennis, pala, football et sports nautiques en général,
Mes compétences :
Vente
BTP
Second oeuvre
Marketing
Développement commercial
Bâtiment
Management
Négociation
