Jean-Philippe ALLILAIRE

En résumé

Entreprises

• SudAgro - Directeur Commercial et Marketing

  2016 - maintenant

• Intersnack - Directeur Régional

  2012 - 2016

• Spanghero - Directeur Commercial et Marketing

  2011 - 2012 •Détermination et mise en place de la stratégie commerciale, Marketing et tarifaire
  •Management et gestion du service Commercial (intégrés + agents),
  •Management et gestion du service Front et back office,
  •Management et gestion du service marketing,
  •Négociations auprès des grands comptes, marques propres et MDD.
  •Développement nouveaux marchés

• Amorim France - Directeur Commercial et Marketing

  Eysines 2003 - 2010 • Détermination de la politique commerciale et tarifaire (CA 45M€)
  • Management de l’équipe de vente
  • Négociation auprès des grands comptes
  • Définition et mis en place d’outils d’aide à la vente et formation de l’équipe de vente
  • Responsable des projets Marketing

• Pepsico - Category manager

  2002 - 2003 • Détermination des axes stratégiques de développement sur le marché des Snacks et des Chips
  • Analyse et spécification des axes de développement Marketing par enseigne
  • Négociation et mis en place auprès des centrales nationales (Auchan, Leclerc, Système U, Intermarché) des stratégies de développement
  • Management d’une équipe de Catégory Managers Juniors

• Pepsico - Sales manager

  2000 - 2002 Concevoir, mettre en place et assurer le suivi de la structure, de l’organisation, des outils et des process de la force de vente.
  • Organisation et Animation de la force de vente (70 personnes) :
  • Responsable des prestataires extérieurs et négociation de contrats
  • Gestionnaire de projets

• Pepsico - Directeur régional des ventes

  1998 - 2000 • Management d’une équipe de 7 Responsables de Secteur et 2 Merchandisers.
  • Management des Affaires : 18 million d’€.
  • Responsable de clients régionaux ( Scapalsace ; Logidis Lunéville ; Coop d’Alsace ; Cora Ludres )

• Masterfoods - Chef de secteur

  1994 - 1997 - Gestion et négociation de 2 comptes Régionaux et de 50 points de vente
  - Animation d’une équipe de 7 merchandisers, Formation de 2 nouveaux Chefs de secteur

Formations

• Université Bordeaux 3 Montaigne

  Bordeaux maintenant

Réseau

• Alexandra TRAMULLAS

• Bruno ARDOUIN

• Christel TRUTEAU

• Laurence DECOCHEREUX

• Mei LI

• Roxanne ROBINEAU

• Stéphane LOPES DA CRUZ

• Thomas COURJEAULT

• Valérie ROSSI