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Jean-Philippe ALLILAIRE

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Management
Direction commerciale
Marketing
Négociation commerciale
Coaching
Recrutement
Produits de grande consommation
Animation d'équipe
Category management

Entreprises

  • SudAgro - Directeur Commercial et Marketing

    2016 - maintenant

  • Intersnack - Directeur Régional

    2012 - 2016

  • Spanghero - Directeur Commercial et Marketing

    2011 - 2012 •Détermination et mise en place de la stratégie commerciale, Marketing et tarifaire
    •Management et gestion du service Commercial (intégrés + agents),
    •Management et gestion du service Front et back office,
    •Management et gestion du service marketing,
    •Négociations auprès des grands comptes, marques propres et MDD.
    •Développement nouveaux marchés

  • Amorim France - Directeur Commercial et Marketing

    Eysines 2003 - 2010 • Détermination de la politique commerciale et tarifaire (CA 45M€)
    • Management de l’équipe de vente
    • Négociation auprès des grands comptes
    • Définition et mis en place d’outils d’aide à la vente et formation de l’équipe de vente
    • Responsable des projets Marketing

  • Pepsico - Category manager

    2002 - 2003 • Détermination des axes stratégiques de développement sur le marché des Snacks et des Chips
    • Analyse et spécification des axes de développement Marketing par enseigne
    • Négociation et mis en place auprès des centrales nationales (Auchan, Leclerc, Système U, Intermarché) des stratégies de développement
    • Management d’une équipe de Catégory Managers Juniors

  • Pepsico - Sales manager

    2000 - 2002 Concevoir, mettre en place et assurer le suivi de la structure, de l’organisation, des outils et des process de la force de vente.
    • Organisation et Animation de la force de vente (70 personnes) :
    • Responsable des prestataires extérieurs et négociation de contrats
    • Gestionnaire de projets

  • Pepsico - Directeur régional des ventes

    1998 - 2000 • Management d’une équipe de 7 Responsables de Secteur et 2 Merchandisers.
    • Management des Affaires : 18 million d’€.
    • Responsable de clients régionaux ( Scapalsace ; Logidis Lunéville ; Coop d’Alsace ; Cora Ludres )

  • Masterfoods - Chef de secteur

    1994 - 1997 - Gestion et négociation de 2 comptes Régionaux et de 50 points de vente
    - Animation d’une équipe de 7 merchandisers, Formation de 2 nouveaux Chefs de secteur

Formations

Réseau

Annuaire des membres :