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Delanoe NATHALIE

Guyancourt

En résumé

L’innovation, le mot fort de mon parcours.
Suite à un master à l’IAE de Toulouse en Management de l’Innovation c’est avec engouement que je m'investis sur un marché innovant et passionnant : la mobilité électrique.
Depuis 3 ans bientôt, j’évolue dans le domaine de l’électromobilité, tout d’abord chez SPIE, entreprise d’ingénierie électrique d’envergure et notamment engagée pour l’implantation des infrastructures de charge pour véhicules électriques sur le territoire. Puis, c’est en Janvier 2013, que je découvre la richesse et l’autonomie qu’offre une start-up, spécialisée dans la gestion informatique, dédiée à la gestion interopérable des accès et des paiements sur les bornes de recharges.
Cette expérience, c’est la preuve d’une grande adaptabilité, d’une organisation, d’une culture du challenge et du développement d’une expertise technico-commerciale. Elle m’a permis de développer un réseau de qualité avec l’ensemble des professionnels du secteur public et privé.
N’hésitez pas à venir vers moi si mon profil vous intéresse …


Mes compétences :
Électrique
Infrastructures
Innovation
Mobilité
Monétique
Gestion
Gestion de projet
Véhicule électrique

Entreprises

  • Egis - Développement Commercial - Gestion accès et paiements pour la mobilité électrique

    Guyancourt 2013 - maintenant DEFINITION DE LA STRATEGIE MARKETING ET DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
    - Analyse du marché de l'électromobilité : Veille commerciale et concurrentielle
    - Définition des cibles prioritaires par segment de marché : collectivités territoriales, délégations de service public, grande distribution, entreprises privés, bâtiments collectifs…
    - Définition des moyens mis en œuvre pour l’approche commerciale : prospection téléphonique, e-mailing, présence salon …
    - Ajustement contrat pour le BtoB et CGU pour le BtoC
    - Ajustement de la politique tarifaire
    - Construction d’une procédure de vente BtoB
    - Intégration du CRM pour le service commercial et amélioration fonctionnelle liée à l'activité
    - Formation d’une personne : chargé de relation (prospection téléphonique et assistant commercial)

    > DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET PROSPECTION
    - Détection des futurs projets (réseau)
    - Prise de contact, qualification des interlocuteurs et décisionnaires, prise de rendez-vous, présentation et accompagnement projet
    - Principaux comptes clients : collectivités territoriales, grande distribution, constructeurs automobiles, gestionnaires flotte entreprise, acteurs immobilier, (secteur Ouest 11 régions et projets nationaux)
    - Relations partenaires : fabricants de bornes, installateurs, superviseur technique...
    - Rédaction argumentaires : plaquettes, présentations générales et dédiées à une offre ou à un projet client spécifique, (en lien avec le service communication)
    - Représentation commerciale aux salons et événements (salon des Maires, Parkopolis, locaux dédiés à la mobilité électrique)

    > DEVELOPPEMENT TECHNIQUE ET FONCTIONNEL
    - Remontée des évolutions marchés, des besoins et résistances clients pour participer à l’évolution technique et proposer une solution adaptée (en lien avec le service technique)
    - Rédaction d’un socle technique et fonctionnel d’aide à la définition d’un cahier des charges

    > SUIVI CLIENTS
    - Montage d'un modèle économique sur le déploiement d'un parc de bornes de recharge
    - Rédaction des propositions technico-commerciales
    - Analyse des Appels d’offre, montage et rédaction des mémoires techniques
    - Adaptation et négociation contractuelle : périmètre de l’offre et prix
    - Elaboration de devis
    - Accompagnement du projet pour l’intégration de la solution chez le client
  • SPIE Ouest-Centre - Développement commercial et marketing des Infrastructures Mobilité Electrique

    Cergy 2012 - 2012 > Direction du Développement Commercial Filiale Ouest Centre

     DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Infrastructures de charge pour véhicules électrique
    - Réalisation et suivi d'un catalogue d'une nouvelle offre : installation de bornes de recharge pour véhicules électriques (produit et grille tarifaire)
    - Aide à la mise en place des partenariats financiers (mise en place d’un modele économique de location) et fournisseurs
    - Diffusion et formation en interne de la nouvelle offre mobilité électrique
    - Rendez-vous et suivi client (collectivités et privés)
    -
     ETUDES DE MARCHE : Infrastructures TP
    - Analyse concurrentielle régionale et départementale
    - Analyse économique territoriale (entreprises, marché et investissements)
    - Relais des informations en agence

     ADMINISTRATION LOCAL DU CRM
    - Gestion des licences (en lien avec le service informatique siège)
    - Formation des chargés d’affaires en agence
  • GARANKA - Assistante Chef de Projet Marketing

    FONTENAY SOUS BOIS 2011 - 2011 > Département Marketing
    GARANKA : Réseau de sociétés spécialisées dans le confort thermique : installation et entretien des équipements de chauffage gaz et ENR

    - Chargée opérationnelle du programme de marketing direct sur l'ensemble des sociétés de services

    - Conception, budgétisation et lancement d'actions mailing
    - Réalisation des supports commerciaux (mailing, flyer, plaquette, book interne d'aide à la vente)
    - Constitution des fichiers segment cibles : clients et prospects
    - Reporting et ROI des actions marketing

    - Etude et veille concurrentielle : comparatif et analyse des contrats, des conditions de ventes et des politiques tarifaires

    - Rédaction d'un questionnaire d'une enquête satisfaction client
  • Caisse des Dépôts et Consignation - Assistante analyste financier

    Paris 2009 - 2010 > Département Gestion du risque
    - Avis financiers et analyse des risques des projets émergents et innovants
  • SPIE Ouest-Centre - Assistante marketing et développement commercial

    Cergy 2009 - 2009 > Direction du Développement Commercial Filiale Ouest Centre
    - Création support commercial (activité : maintenance et performance énergétique)
    - Actualisation et aide à la rédaction du plan stratégique interne
    - Création support communication interne
    - Veille marché (énergie et bâtiments)

Formations

  • Langports English Language College AUSTRALIA (Gold Coast)

    Gold Coast 2010 - 2010
  • IAE M2I

    Toulouse 2008 - 2011 Master II Management Stratégique

    - Approche juridique, financière, marketing, managériale de l'innovation
    - Outils et Méthodes de gestion des projets d'innovation
  • IUT GEA (Gestion Des Entreprises Et Des Administrations) (Rennes)

    Rennes 2005 - 2007 DUT GEA

    - Outil et méthodologue de gestion, logistique, commercial, juridique, fiscalité, comptabilité, financier, système d'information

Réseau

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