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Delestree DELESTREE HOCINE (HOCINE)

REIMS

En résumé

Responsable commercial -consommables techniques ou prestatations services en BtoB, domaine de l'hygiène, l'equipement industriel, l'essuyage, la filtration etc ... clientèle Industries, collectivités, santé, Industrie de pointe etc ...
Prospection, développement et fidélisation de grands comptes et réseaux de distribution.
Formation des équipes de vente ( réseau de distribution ).

Mes compétences :
Travail en équipe
Autonomie et rigueur
Gestion de projet
Ecouter et comprendre pour proposer juste!

Entreprises

  • Net-pro-hygiène ( www.net-pro-hygiene.com ) - Technico-commercial

    2017 - maintenant création de Net-pro-hygiène
    www.net-pro-hygiene.com

  • ETS ALAIN COMPAS - Cadre commercial & Responsable du Département

    REIMS 2011 - 2015 Responsable du Département Non tissés pour un fabricant de chiffons textiles et de produits absorbants sols.
    Refonte complète de la gamme- Sélection des fournisseurs et négociations- créations de documents markéting et du tarif .Formation des commerciaux et des distributeurs Accompagnement sur secteurs

  • ZVG - Directeur commercial

    2011 - 2011 Responsable d'un bureau de liaison pour faire connaître le groupe et sa gamme de produits, créer un réseau de distribution et prendre des parts de marché en France.

  • Ets Alain COMPAS - Cadre commercial

    REIMS 2011 - 2015 Missions:
    - Refonte complète de la gamme essuyage « textiles techniques non tissés » ;
    - Etude des marchés par le prisme des fabricants leaders, son évolution et ses exigences ;
    - Sélection des fournisseurs, des matières et des types de présentations dans la gamme
    - Création d'un tarif pour la distribution et formation des commerciaux et des distributeurs
    Réalisations:
    - Création d'une nouvelle gamme « essuyages techniques en non tissé » ;
    - Analyse des marchés suivant une approche par métiers et des préconisations des fabricants leaders. ;
    - Prise en compte des nouvelles réglementations et des attentes des utilisateurs professionnels ;
    - Création du tarif et des supports marketing ( collaboration étroite avec entreprise de publicité )

  • B.I.O-60.fr - Cadre commercial Responsable développement NT

    1993 - 2011 Société B.I.O sas (Transformation de produits Ouate de cellulose et Non tissés)
    Responsable Département « Non tissé » puis "Attaché de Direction Générale" (2005 Promotion Cadre) avec qualification de Responsable du développement.
    Négociation et achat de matières premières, constitution d'une gamme de draps d'examens médicaux, bobines de ouate de cellulose et de produits d'essuyages techniques en non tissé.
    Création d'outils commerciaux, fiches techniques, tableau correspondance de gammes/concurrence.
    Calcul des prix de revient de productions et tarif.

    Développement de C.A :1400 K€ via réseau de distribution pour l'industrie, les collectivités, l'hospitalier.
    Clients grands comptes nationaux
    Formation des équipes de ventes.
    Marchés publics

  • Société B.I.O - Attaché commercial puis cadre commercial

    1993 - 2011 Mission
    - Vente produits d'hygiène, d'essuyages papier ouaté et chiffons techniques «non tissés». (Direct utilisateur et réseau de distribution) .
    Réalisations:
    Développement du CA (1400 K€) composé de marchés hospitaliers: CHU Strasbourg, CHU Amiens, Hôpitaux de l'Oise ... de grands comptes industriels (DANONE, CHANEL, DIOR ...) ou de "l'ultra propreté" gagnés avec la distribution.
    Formation des équipes commerciales et du réseau de distribution.
    Négociations fournisseurs matières premières"non tissés", gestion des stocks et des réapprovisionnements.
    Calcul des prix de revient de production, création du tarif "Non tissés" et des outils marketing (fiches techniques et tableau de correspondance de gammes ...)

  • Central Labo - Attaché technico- commercial

    1991 - 1993 Attaché technico-commercial pour un laboratoire photographique industriel (Cible clients: Photographes traditionnels en magasin et Comités d'Entreprises).

  • CENTRAL LABO - Attaché commercial

    1991 - 1993 Missions:
    Prospection et fidélisation clients "professionnels de la photo" en magasins et comités d'entreprise. Vendre la prestation de service du laboratoire ( tirage, développement, agrandissements etc ...).
    Réalisations:
    Fidélisation de la clientèle sur un secteur concurrentiel -Visites et animation du réseau par des campagnes de promotion.

  • P.F.G - Attaché & technico-commercial

    1983 - 1991 Accueil des familles et vente des fournitures et des prestations.
    Première expérience professionnelle commerciale,formatrice pour l'écoute, l'organisation et l'offre adaptée dans le contexte singulier du deuil.

  • PFG - Attaché commercial

    1983 - 1991 Accueil familles- Démarches administratives diverses. Organisation du service-Coordination des entreprises tiers. Avis de presse, vente des fournitures et prestations. Présence et accompagnement des familles.

Formations

Réseau

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