Delestree DELESTREE HOCINE (HOCINE)

En résumé

Entreprises

• Net-pro-hygiène ( www.net-pro-hygiene.com ) - Technico-commercial

  2017 - maintenant création de Net-pro-hygiène
  www.net-pro-hygiene.com

• ETS ALAIN COMPAS - Cadre commercial & Responsable du Département

  REIMS 2011 - 2015 Responsable du Département Non tissés pour un fabricant de chiffons textiles et de produits absorbants sols.
  Refonte complète de la gamme- Sélection des fournisseurs et négociations- créations de documents markéting et du tarif .Formation des commerciaux et des distributeurs Accompagnement sur secteurs

• ZVG - Directeur commercial

  2011 - 2011 Responsable d'un bureau de liaison pour faire connaître le groupe et sa gamme de produits, créer un réseau de distribution et prendre des parts de marché en France.

• Ets Alain COMPAS - Cadre commercial

  REIMS 2011 - 2015 Missions:
  - Refonte complète de la gamme essuyage « textiles techniques non tissés » ;
  - Etude des marchés par le prisme des fabricants leaders, son évolution et ses exigences ;
  - Sélection des fournisseurs, des matières et des types de présentations dans la gamme
  - Création d'un tarif pour la distribution et formation des commerciaux et des distributeurs
  Réalisations:
  - Création d'une nouvelle gamme « essuyages techniques en non tissé » ;
  - Analyse des marchés suivant une approche par métiers et des préconisations des fabricants leaders. ;
  - Prise en compte des nouvelles réglementations et des attentes des utilisateurs professionnels ;
  - Création du tarif et des supports marketing ( collaboration étroite avec entreprise de publicité )

• B.I.O-60.fr - Cadre commercial Responsable développement NT

  1993 - 2011 Société B.I.O sas (Transformation de produits Ouate de cellulose et Non tissés)
  Responsable Département « Non tissé » puis "Attaché de Direction Générale" (2005 Promotion Cadre) avec qualification de Responsable du développement.
  Négociation et achat de matières premières, constitution d'une gamme de draps d'examens médicaux, bobines de ouate de cellulose et de produits d'essuyages techniques en non tissé.
  Création d'outils commerciaux, fiches techniques, tableau correspondance de gammes/concurrence.
  Calcul des prix de revient de productions et tarif.
  
  Développement de C.A :1400 K€ via réseau de distribution pour l'industrie, les collectivités, l'hospitalier.
  Clients grands comptes nationaux
  Formation des équipes de ventes.
  Marchés publics

• Société B.I.O - Attaché commercial puis cadre commercial

  1993 - 2011 Mission
  - Vente produits d'hygiène, d'essuyages papier ouaté et chiffons techniques «non tissés». (Direct utilisateur et réseau de distribution) .
  Réalisations:
  Développement du CA (1400 K€) composé de marchés hospitaliers: CHU Strasbourg, CHU Amiens, Hôpitaux de l'Oise ... de grands comptes industriels (DANONE, CHANEL, DIOR ...) ou de "l'ultra propreté" gagnés avec la distribution.
  Formation des équipes commerciales et du réseau de distribution.
  Négociations fournisseurs matières premières"non tissés", gestion des stocks et des réapprovisionnements.
  Calcul des prix de revient de production, création du tarif "Non tissés" et des outils marketing (fiches techniques et tableau de correspondance de gammes ...)
  

• Central Labo - Attaché technico- commercial

  1991 - 1993 Attaché technico-commercial pour un laboratoire photographique industriel (Cible clients: Photographes traditionnels en magasin et Comités d'Entreprises).

• CENTRAL LABO - Attaché commercial

  1991 - 1993 Missions:
  Prospection et fidélisation clients "professionnels de la photo" en magasins et comités d'entreprise. Vendre la prestation de service du laboratoire ( tirage, développement, agrandissements etc ...).
  Réalisations:
  Fidélisation de la clientèle sur un secteur concurrentiel -Visites et animation du réseau par des campagnes de promotion.

• P.F.G - Attaché & technico-commercial

  1983 - 1991 Accueil des familles et vente des fournitures et des prestations.
  Première expérience professionnelle commerciale,formatrice pour l'écoute, l'organisation et l'offre adaptée dans le contexte singulier du deuil.

• PFG - Attaché commercial

  1983 - 1991 Accueil familles- Démarches administratives diverses. Organisation du service-Coordination des entreprises tiers. Avis de presse, vente des fournitures et prestations. Présence et accompagnement des familles.

Formations

• LYCEE LAMARK (Albert)

  Albert 1981 - 1981 Stage 6 mois Oléo-pneumatique et commandes numériques

• Lycée Edouard Branly

  Lyon 1978 - 1980 Niveau BEP Mécanicien Monteur

• Oléopneumatique Lycée Albert

  Amiens 1977 - 1981 198O- Niveau BEP Mécanique Générale Lycée Edouard Branly- AMIENS

• Lycée Jean-Marc Laurent- AMIENS

  Amiens 1974 - 1977 BEPC

• Collège Jean Marc Laurent

  Amiens 1974 - 1977 BEPC

Réseau

• Alexis CHABOCHE

• Catherine CAVAILLES

• Cecile FLAMENT

• David LARDIER

• Eric NOWAK

• Francis HUVÉ

• Olivier MARTI

• Pascal TANNÉ

• Richard LIEB