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Delphine DE CERTAINES

FUVEAU

En résumé

J'ai intégré en mai 2006 le goupe ALTRAN, cabinet de conseil spécialisé en Hautes Technologies sur le secteurs des TELECOM au poste de Business Manager, à Paris.

D'avril 2005 à avril 2006, j'ai occupé le poste d’Analyste Consultante dans le cabinet de Conseil RESULTEAM, spécialisé dans la gestion du poste client, à Paris.

J'ai effectué mes deux dernières années (de 2002-2004) à EUROMED Marseille en apprentissage chez OSEO (ex BDPME), à la Direction Régionale de Paris, au poste d’Analyste Risque.

Mes compétences :
ALTRAN
Business
Grands comptes
Responsable grands comptes

Entreprises

  • Consultante pour RFF - Assistante à Maîtrise d'Ouvrages

    2011 - maintenant Construction et Aménagement de deux nouvelles gares
    Mission d'OPC
    Coordination entre les MOE du projet
    Gestion et suivi Budgétaire

  • Altran TEchnologies - Business Manager

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2009 Altran Technologies est le leader Européen dans le conseil en hautes technologies et l'ingénierie de projet intervenant dans des secteurs à forte valeur ajoutée.

    J'y ai exercé durant 3 ans le poste de Business Manager où j'ai eu pour missions:
    ->Développement d’Affaires :
    +Prestations de services en R&D, organisation industrielle, IT.
    +Pilotage du processus de vente : détection des besoins, rédaction de propositions techniques et financières, mobilisation de compétences, négociation et signature de contrats.

    ->Création, développement et gestion d’un centre de profit :
    + Optimisation de la marge brute d’exploitation et de la rentabilité,
    + Gestion quotidienne des coûts de fonctionnement associés.
    + Gestion de la relation client :
    + Prospection (Directions Achats et Directions Opérationnelles), développement de partenariats
    + Suivi et fidélisation des clients dans le secteur des Telecoms et de la micro-électronique

    - Recrutement et encadrement d’une équipe de consultants ingénieurs
    + Entretiens individuels et collectif; constitution, motivation et animation de l’équipe.
    + Gestion de carrières: identification des axes et moyens d’évolution

  • Resulteam - Consultante Analyste

    2005 - 2006 Les différentes missions qui m'ont été confiées au cours de cette année au sein de Resulteam ont été:
    - Mission de rucrutement interne (chasse, qualification et entretiens)
    - Conseil en Dataware House: spécifications fonctionnelles, élaboration de tableaux de bord et définition du plan de formation.
    - Audit financier
    - Analyse de risque clients .

  • OSEO - Analyste Risques

    Maisons-Alfort 2002 - 2004 OSEO, anciennement Banque du Développement des PME (BDPME), filiale de la Caisse des Dépôts et Consignations, est un établissement financier para-public.

    Mon poste intégrait une double compétence:
    - D'analyse financière et stratégique :
    .Elaboration de dossiers de financement pour des opérations de création, développement et transmission de PME : analyse stratégique (concurrence, marché, produit,…) et financière,
    .Analyse de dossiers de garantie bancaire,
    .Présentation des dossiers au Comité de décision,
    - Une dimension commerciale :
    .Chargée de relation clientèle : prospection, rencontre et suivi clients,
    .Participation à des salons et forums (micro-entreprise, train de la création, mairies).

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2001 - 2004 alternance finance PME

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2001 - 2004 alternance finance PME

Réseau

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