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Delphine DELAUNAY

New Brunswick

En résumé

Commerciale en B to B, je possède une expérience de 10 ans acquise sur le terrain en tant que Chef de Secteur.

Les compétences que je propose :
- Fidélisation et développement d’un portefeuille clients,
- Négociation,
- Traduction & application des stratégies commerciales,
- Formation des équipes,
me donnent aujourd’hui envie de relever un nouveau challenge commercial en B to B dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients au sein d'une entreprise dynamique et en développement de la région nantaise.

Si mon profil vous intéresse et que vous avez une opportunité commerciale à me proposer, contactez-moi : delaunaydelphine@yahoo.fr, 06 65 20 72 35

Mes compétences :
Commercial
BTOB
Négociation
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Nouveau

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Commerciale

    New Brunswick 2009 - 2018 B to B Johnson & Johnson Santé Beauté - dpts 44, 85 (laboratoire pharmaceutique)
    (9 ans) Commercialisation (actions sell in & sell out) de produits d'automédication & de parapharmacie auprès d'un
    portefeuille de 110 indépendants
    * Atteinte et dépassement des objectifs fixés, développement & fidélisation des clients aux marques et nouveautés

    Compétences :
    Fidéliser & développer un portefeuille clients
    Former & conseiller aux techniques de vente
    Traduire et appliquer les stratégies commerciales & marketing
    Négocier les contrats annuels, les implantations de nouveautés, de promotions, de relances de produits
    Mettre en avant les produits sur un espace de vente
    Gérer les priorités et les imprévus, s'adapter, rebondir
    Analyser ses actions et résultats et agir pour les améliorer

  • Johnson & Johnson SBF - Commerciale B to B

    New Brunswick 2009 - 2018 Commercialisation (actions sell in & sell out) de produits d'automédication et de parapharmacie auprès de 110 pharmacies
    Compétences :
    Négocier les contrats annuels, les implantations de nouveautés, de promotions, de relances de produits
    Fidéliser un portefeuille client
    Former sur l'aide à la revente
    Mettre en avant les produits sur un espace de vente

  • CCI Versailles Val d’Oise/Yvelines - Projet de création d'entreprise

    2007 - 2008 1er prix Challenge Régional Demain Mon Entreprise
    Projet : création entreprise cosmétiques engagée, Bio à base de fruits et équitable, pour sensibiliser les jeunes consommateurs

  • Laboratoires PAB - Chef de produit junior

    2007 - 2008 Laboratoires PAB - Bondoufle (91) (cosmétique professionnelle et fournisseur France/export)
    (En alternance, 15 mois)

  • Polaar - Commerciale

    Paris 2007 - 2007 (5 mois) Suivi de 82 points de ventes Marionnaud : formation, implantation des produits, suivi des ventes, merchandising, animation de la marque
    * Augmentation du chiffre d'affaire de la zone, Contribution à la place de 1 ère marque indépendante en France

  • Laboratoires PAB - Assistante Marketing

    2007 - 2008 Lancement marketing de 4 gammes professionnelles et grand public
    amélioration de 5 gammes existantes
    projet de revitalisation d’une marque
    coordination des projets entre R&D, achats, fournisseurs, service commercial relation presse

  • Kurbiel Sas - Chef de secteur

    2007 - maintenant Suivi de 82 points de ventes Marionnaud
    augmentation du chiffre d’affaire de la zone
    formation des vendeuses - suivi du merchandising
    animation de la marque
    contribution à la place de 1ère marque indépendante en France

Formations

  • Institut Supérieur International Du Parfum De La Cosmétique Et De L'Aromatique Alimentaire

    Versailles 2007 - 2008 Master marketing et management international de la cosmétique et de la parfumerie

    Option achats & BtoB - Mention AB

    Master 2 AGE Marketing International de l’Industrie de la Cosmétologie et de la Parfumerie
    - ISIPCA – ESSEC, EPSCI –
    Séminaire de management international à Georgetown University (DC, USA)

  • UPMF

    Grenoble 2004 - 2007 Vente-marketing-achat

    Mention B

    Maîtrise et Ingénieur Maître Management de la Fonction Commerciale & achats
    Premier semestre à Alcala de Hénarès, Universidad de las Empresariales (Espagne), cours en espagnol et anglais

  • Université De Tours Nord (Tours)

    Tours 2001 - 2003 DUT Génie biologique

    IUT Génie biologique

  • IUT

    Tours 2001 - 2003 Baccalaureat

Réseau

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