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Delphine GINTZBURGER

CALUIRE ET CUIRE

En résumé

Go to Market!
4 lancements produits réussis en trois ans sur le marché français.
Une conjoncture économique qui m' oblige à augmenter l'écoute de nos consommateurs, distributeurs, inventer des nouveaux leviers pour le sell in et le sell out.
GO,GO,GO !

Mes compétences :
communication
INTERNET
SPORT
MARKETING
TEXTILE

Entreprises

  • Laurastar - Directrice commerciale et filiale France

    2010 - maintenant - Définition de la stratégie Laurastar France en lien avec objectifs du groupe
    - Responsable du P&L de la filiale France
    - Préconisations de business model adéquat en fonction, du marché, que cela soit pour des marchés existants ou des nouveaux marchés.
    - Négociations des contrats avec les centrales d'achat nationales ( Boulanger, Darty, Auchan, Expert...Grands magasins) - Animation des équipes de vente ( 15 personnes) sur le développement du CA et accompagnement de l'application de la stratégie sur les différentes catégories de produits ( assortiment, merchandising, création d'événements...).
    - RP B to B
    - Trade marketing France ( mailing, catalogues nationaux...)
    - Gestion budgétaire de l'intégralité des activités de la filiale en lien avec les services finance , comptabilité, RH du groupe.
    - Mise en place et suivi des indicateurs de performance de toute l'activité France.

  • OUAPS - Responsable marketing

    2006 - 2009 Stratégie marketing et commerciale
    - Elaboration des plans marketing pour la gamme de jouets 1ers âge (10 pays)
    - Construction des plans de vente / enseigne pour la France
    - Adaptation des plans pour les pays majeurs (Italie, Espagne, Russie, US)
    - Analyse des coûts de mise en marché, calcul de rentabilité
    Management
    - Structuration et développement de l’équipe marketing/vente
    Etudes
    - Identification des besoins, suivi des études concurrentielles et rapports à la direction des chiffres des panels hypermarchés

    Développement produits
    - Recommandation du plan de gamme/ saison et par pays
    - Suivi du développement avec les chefs de produits et le bureau d’études
    - Optimisation des coûts des composants avec direction des achats

    Communication B to C
    o Stratégie de marque : finalisation et implémentation de la charte de marque, de l’identité visuelle et d’une nouvelle Charte de packaging
    o Web : création du site de la marque Ouaps, opérations de recrutement, actions multi-canaux, qualification de la base de données.
    o E-commerce : négociation, création et suivi des contenus et actions de vente sur le site www.ouapstore.fr
    o TV : brief stratégique et créatif, suivi de la production et du média-planning
    o Gestion des relations presse (positionnement, communiqués…)
    o Communication événementielle :
     Création/formation d’une équipe d’animateurs pour les événements
     Recommandation et coordination des outils merchandising

    Communication B to B
    - Création et suivi de fabrication des catalogues Français/anglais
    - Développement d’encarts publicitaires pour la presse spécialisée
    - Organisation de 11 salons professionnels /an (France/Germany/Chine)
    - Création d’outils de formation pour les revendeurs

    Communication Interne
    - Mise en œuvre et animation de réunions d’informations
    - Reporting hebdomadaire au comité de pilotage

    Gestion budgétaire
    - Recommandation par poste et par mois, négociations des devis, suivi facturation


    - Profils des 5 collaborateurs : infographistes, responsable marketing opérationnel, assistantes
    - Encadrement de projets transversaux

  • ADIDAS - CHEF DE GROUPE textile et accessoires

    Strasbourg 2003 - 2005 Stratégie marketing et commerciale
    - Encadrement des business plan par cible, par ligne de produits et par circuit de distribution
    - Intégration de la stratégie internationale dans les plans trimestriels.

    Etudes
    - Elaboration de cahier de tendances et matières avec un cabinet de tendances

    Développement produits, 4 collections/an
    - Négociation avec adidas International pour les catégories textile: homme, femme (dont Fitness), enfants et accessoires (bagageries, bonneterie).
    - Cahier des charges, idée design/matière, finalisation des collections en accord avec les pays majeurs UK, Allemagne, Espagne, Italie
    - Coordination du merchandising chaussures/textiles/accessoires
    - Développement des produits sous licences pour les catégories parfums, lunetterie

    Communication B to B
    - Conception d’une charte de vente pour la force de vente

    Distribution
    - Construction des plans merchandising avec le département Retail
    - Lancement de gammes premium femme dans les magasins spécialisés et adidas Store

    Logistique
    - Participation au projet d’optimisation de la chaîne de ré -approvisionnement pour les grands-comptes européens (Decathlon, JD, El Corte Inglés)
    - Etablissement des prévisions d’achat avec chaque responsable de comptes, gestion des écarts

    Management
    - Profils des 7 collaborateurs : chefs de produits, assistantes marketing
    - Développement d’outils d’intégration, formation et accompagnement.
    - Fixation des objectifs et suivi des performances, conduites d’entretiens individuels
    - Gestion de situations de conflits, animation d’équipe

  • HASBRO - CHEF DE MARQUES et LICENCES

    2000 - 2002 Stratégie marketing et commerciale
    - Conception de plans stratégiques face à la montée des marques distributeurs et d’imports
    - Recommandation des leviers de communication sur la marque et sur chacun des produits

    Etudes
    - Analyse quantitative des chiffres des panels GSA, GSS et détails NPD

    Développement produits
    - Sélection des produits dans la gamme internationale
    - Reporting à la cellule Europe des performances produites
    - Préconisation des licences. Gestion des royalties

    Communication B to C
    - Adaptation des packagings et des manuels
    - Développement des PLV
    - Adaptation des copies TV, recommandation de l’achat d’espace et suivi des campagnes

    Management
    - 2 assistantes marketing

  • ADIDAS - CHEF DE PRODUIT

    Strasbourg 1997 - 2000 DEVELOPPEMENT DES COLLECTIONS HOMMES ET ENFANT AVEC LA CELLULE INTERNATIONALE

    INPUT FAIT POUR 4 COLLECTIONS PAR AN

    DEFINITION DES TENDANCES COLORIELLES

    ACCOMPAGNEMENT DES KEY ACCOUNTS DANS LES STADES DE VENTE

    ORGANISATION DE DEFILES

    PROJETS TRANSVERSAUX :SYDNEY OLYMPIC GAMES

  • ADIDAS - CHEF DE SECTEUR

    Strasbourg 1996 - 1998 DEVELOPPEMENT DU CA TEXTILE SUR LA REGION RHONE ALPES/BOURGOGNE

    INPUT AU COMITE PRODUITS

    DEVELOPPEMENT D'OUTILS INFORMATIQUES POUR ACCOMPAGNER LES VENTES TERRAIN

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