Delphine LEROUX

En résumé

Entreprises

• Heineken France - Responsable Shopper et Assortiment

  Rueil-Malmaison 2014 - maintenant

• HEINEKEN ENTREPRISE - Shopper Insight Manager - Category Manager Expert Shopper

  Rueil-Malmaison 2011 - 2014 Mettre l’insight Shopper au centre de la stratégie commerciale
  
  Recommandation d’actions et d’ajustements à partir de l’exploitation des panels, résultats d’études et bases de données distributeurs
  Définition de KPI’s spécifiques shopper
  
  Accompagnement des équipes dans la compréhension des comportements shopper et la prise en compte des enseignements dans la définition de la stratégie catégorielle et commerciale
  
  
  Collaboration avec les distributeurs au développement de la catégorie grâce à la réalisation de diagnostics catégoriels et de workshops spécifiques (Optimisation de l'offre, réflexion merchandising, régionalisation, amélioration de l'efficacité promotionnelle, …)
  Préparation et Participation aux RDV Catmans catégoriels et de recommandations

• HEINEKEN ENTREPRISE - Chargé d'études GMS

  Rueil-Malmaison 2010 - 2010

• HEINEKEN ENTREPRISE - Responsable Analyse Commerciale et Incentive Force de Vente

  Rueil-Malmaison 2007 - 2009 Missions:
  -Analyse Commerciale :
  Conception, collecte, analyse, diffusion des indicateurs de performance nécessaires au pilotage de l'activité et à la prise de décisions stratégiques commerciales.
  Rôle d'alerteur et recommandation d'actions correctives.
  Aide à la réflexion stratégique
  -Incentive Force de Vente:
  Élaboration de la politique de stimulation force de vente
  Animation et challenge des équipes
  Analyse, communication et mise en corrélation des résultats avec les performances business
  -Mise en place de l'outil CRM Commercial:
  Garante de la prise en compte des besoins métiers commerciaux.
  Validation de la conformité au cahier des charges
  Spécification et vérification des indicateurs commerciaux.
  Conception des reportings de pilotage
  
  -Management: Assistante Business Analyst
  Encadrement et développement des compétences d'analyse et de l'autonomie

• BRASSERIES HEINEKEN - Analyste Marché GMS

  2004 - 2007 Missions:
  -Concevoir, collecter, analyser et diffuser tous les indicateurs de performance nécessaires au pilotage de l’activité et à la prise de décisions stratégiques commerciales.
  -Recommander des actions stratégiques et opérationnelles visant à développer le CA et de la PDM
  -Rôle d’alerteur sur les écarts par rapport aux objectifs et de challenge régulier des équipes commerciales pour proposer des plans d’actions adaptés
  
  Grâce à une double compétence métier - outils
  -Compréhension des attentes et impératifs d'une équipe commerciale
  -Connaissance des différents indicateurs (Données commerciales et Panels)
  -Maîtrise des outils des ventes et de reporting (Brio, ..)
  (Très bonne aisance outils)

• Brasseries Heineken - Chef de Projets Outils Commerciaux

  Roubaix 2002 - 2004

• Brasseries Heineken - Responsable Supports Outils Commerciaux

  Roubaix 1999 - 2002

Formations

Réseau

• Baptiste GABREL

• Caroline DENIS

• Charlotte DELANGLADE BAILLOT

• David ANSELIN

• Elodie PERRIGAUD

• Eymeline PERNET

• Laurent LEJEUNE

• Laurent TEILLON

• Nadia Solange AMARI

• Valentin DRILLON