Rueil-Malmaison2011 - 2014Mettre l’insight Shopper au centre de la stratégie commerciale
Recommandation d’actions et d’ajustements à partir de l’exploitation des panels, résultats d’études et bases de données distributeurs
Définition de KPI’s spécifiques shopper
Accompagnement des équipes dans la compréhension des comportements shopper et la prise en compte des enseignements dans la définition de la stratégie catégorielle et commerciale
Collaboration avec les distributeurs au développement de la catégorie grâce à la réalisation de diagnostics catégoriels et de workshops spécifiques (Optimisation de l'offre, réflexion merchandising, régionalisation, amélioration de l'efficacité promotionnelle, …)
Préparation et Participation aux RDV Catmans catégoriels et de recommandations
HEINEKEN ENTREPRISE
- Chargé d'études GMS
Rueil-Malmaison2010 - 2010
HEINEKEN ENTREPRISE
- Responsable Analyse Commerciale et Incentive Force de Vente
Rueil-Malmaison2007 - 2009Missions:
-Analyse Commerciale :
Conception, collecte, analyse, diffusion des indicateurs de performance nécessaires au pilotage de l'activité et à la prise de décisions stratégiques commerciales.
Rôle d'alerteur et recommandation d'actions correctives.
Aide à la réflexion stratégique
-Incentive Force de Vente:
Élaboration de la politique de stimulation force de vente
Animation et challenge des équipes
Analyse, communication et mise en corrélation des résultats avec les performances business
-Mise en place de l'outil CRM Commercial:
Garante de la prise en compte des besoins métiers commerciaux.
Validation de la conformité au cahier des charges
Spécification et vérification des indicateurs commerciaux.
Conception des reportings de pilotage
-Management: Assistante Business Analyst
Encadrement et développement des compétences d'analyse et de l'autonomie
BRASSERIES HEINEKEN
- Analyste Marché GMS
2004 - 2007Missions:
-Concevoir, collecter, analyser et diffuser tous les indicateurs de performance nécessaires au pilotage de l’activité et à la prise de décisions stratégiques commerciales.
-Recommander des actions stratégiques et opérationnelles visant à développer le CA et de la PDM
-Rôle d’alerteur sur les écarts par rapport aux objectifs et de challenge régulier des équipes commerciales pour proposer des plans d’actions adaptés
Grâce à une double compétence métier - outils
-Compréhension des attentes et impératifs d'une équipe commerciale
-Connaissance des différents indicateurs (Données commerciales et Panels)
-Maîtrise des outils des ventes et de reporting (Brio, ..)
(Très bonne aisance outils)
Brasseries Heineken
- Chef de Projets Outils Commerciaux
