Delphine WINCKEL

En résumé

Entreprises

• DB Schenker - Purchasing/Commercial Manager

  2013 - maintenant Négociations et élaboration des contrats avec les partenaires internationaux pour le fret de marchandise.

• 3AF Association Aéronautique & Astronautique de France - Chef de projet évènementiel / Congrès internationaux

  2011 - 2012 - Organisation de plusieurs congrès/colloques internationaux de 300-400 personnes sur 3 à 5 jours
  - Elaboration des projets et coordination avec les Présidents des congrès (SNECMA, THALES,AIRBUS, BOMBARDIER, BOEING,...)
  - Suivi des contenus de programme
  - Repérages et négociations avec les prestataires
  - Suivi et optimisation des budgets
  - Coordination des différentes étapes de la production
  - Présentations auprès des membres des comités de programme et des présidents de congrès
  - Argumentaires pour trouver les sponsors de l'évènement
  - Rédaction d'invitations à l'attention de personnalités haut placées (Secrétaire d'Etat espagnol, PDG ESA....)
  - Responsable sur place du bon déroulement des congrès

• Atril - ex Powerling - Responsable Commerciale & Marketing

  2008 - 2011 Mise en place de la structure depuis sa création et implantation de la filiale aux USA
  - Recrutement et supervision de 3 commerciaux
  - Développement des partenariats avec les acteurs influents du marché de la traduction
  Elaboration de la stratégie Marketing:
  - Communication: gestion du Website, campagne e-mailing, goodies, salons, Workshops.. Budgétisation et élaboration du plan de communication
  - Prix : positionnement et décision des offres promotionnelles
  - Distribution: Recrutement et supervision des agents UK, Allemagne et USA - développement de la stratégie revendeur
  - Produit: Décisions des fonctionnalités du logiciel remontées vers l’éditeur; Coordination du SAV avec le département support en Espagne
  - Clients: segmentation marché ( Entreprises/Sociétés de traduction/Traducteurs indépendants) et création d’argumentaires de ventes ciblés
  En charge des grands comptes (Pixmania, Siemens, Gouvernement gallois...) sur les zones France/Benelux/Allemagne/Suisse/Autriche/Royaume-Uni/USA/Canada

• Ceracasa à Alcora /Espagne - Responsable Export zone Europe

  2007 - 2008 Utilisation de IKON, Word / Espagnol, Allemand, Français, Anglais
  
  - Décider du positionnement prix et négocier des contrats pour les marchés germanophone et francophone.
  - Etudier la concurrence
  - Animer les réseaux de distribution & Trouver des agents commerciaux sur place.
  - Conseiller et fidéliser les clients en répondant de façon ciblée à leurs demandes. Reporting et remontée d'information à la force de vente sur le terrain.
  - Budgéter et décider des actions de communication
  - Superviser le bon déroulement administratif et commercial
  - Coordonner la logistique: suivre les stocks et les indicateurs de performance (saisie commande, livraison...)
  - Gestion des litiges

• Michelin à Karlsruhe/Allemagne - Stagiaire Marketing

  2006 - 2006 Stage à responsabilité permettant de développer ma capacité d'analyse
  Utilisation Excel, Powerpoint/ Allemand, Anglais
  
  
  Identifier les besoins marché et comportement d’achat consommateurs Allemagne – Suisse - Autriche
  - Elaborer argumentaires de vente pour force de vente sous forme de présentation
  - Faire une analyse marché en étudiant tous les points du Marketing Mix en vue du possible lancement d'un nouveau produit sur la zone. Cette analyse menée de façon autonome en interaction avec les départements produit... a mené à une prise de décision stratégique
  - Analyser la concurrence et étudier les positionnements prix
  - Budgéter les campagnes publicitaires

• Immobilière de la Chesnaye à Montfort/France - Responsable communication et négociatrice Bilingue

  2004 - 2005 Utilisation de Intranet, Word, Powerpoint / Anglais, Français
  
  Contrat de professionnalisation par la CCI Franco-britannique en Alternance 4 jours par semaine
  
  - Conduite de projet :Prospecter et développer les ventes via relations inter agences franco-britanniques: Rechercher les partenariats avec la Grande-Bretagne, négocier les contrats et mettre en oeuvre des plans marketing opérationnels permettant de cibler la clientèle potentielle et en étudiant les outils servant à l'atteindre
  - Chargée de la promotion et PR: Organisation et participation au salon «Vive la France» à Londres

• Porsche International Financing à Dublin/Irlande - Stagiaire finances

  2004 - 2004 Utilisation de Excel / Anglais, Allemand
  
  - Mettre à jour des paiements et prêts
  - Vérifier des comptes et les formules sur Excel/ bilans des filiales de Porsche dans le monde
  - Interlocutrice de la Deutsche Bank en Allemagne
  - Orienter les appels

• Chambre de Commerce Franco-allemande à Paris/France - Stagiaire Evenementiel

  2003 - 2004 Utilisation Word, Powerpoint, Excel / Allemand, Français
  
  
  - Commercialiser les salons allemands en France: élaboration de lettres publicitaires, télémarketing...
  - Organiser les conférences de presse
  - Elaborer des plans d’action marketing: cibles à atteindre, campagne de communication
  - Faire des traductions pour des entreprises souhaitant communiquer sur leurs activités dans magazine de la Chambre de Commerce

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR (Paris La Défense)

  Paris La Défense 2005 - 2006 Management International

Réseau

• Anne CHAUMIER

• Aurelia SIMART

• Camille MARIE

• Cécile RICHARD

• Fanny BLANCHARD

• Frédéric NAUD

• Garance GASCON - PERES

• Léonard LECOQ

• Sandrine POUCHAIN

• Sandrine MOUNIER