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Denis BOURSIER

Valence

En résumé

Mon projet:
DG / Directeur de business unit ou de filiale

Mes compétences :
Elaboration et mise en oeuvre de plans et de projets stratégiques BtoB & BtoC
Gestion de comptes de résultats
Développement commercial, approche multicanal et grands comptes
Gestion de marques et stratégie de communication
Innovation produits et services
Travail en environnement international et multiculturel
Conduite et gestion du changement
Leadership et développement humain

Entreprises

  • BOIRON FRERES SAS - Directeur Business Development

    Valence (26000) 2017 - maintenant Garant du CA et de la contribution (monde)
    Membre du Comex. CEO de la filiale US. Equipe de 45 personnes

    Dans le cadre d’une stratégie redéfinie et orientée client & performance, renforcer l’agilité, la pertinence et l’efficacité de l’entreprise dans l’approche de ses marchés:
    - Définition et mise en place d’une démarche «Think GLObal, act loCAL », structuration en Business Units
    - Refonte des processus vente et administration des ventes
    - Plan de lancement d’une offre de diversification

    Résultats :
    CA : +16% sur la période 2017-2019
    Mise en place d’un bureau de représentation à Hong Kong en avril 2017, ouverture d’une filiale commerciale à New York en janvier 2018 (CA +15% dès la première année), réorganisation du service clients, mise en place d’un guide de marque et de communication, lancement mondial d’un nouveau conditionnement sur la gamme principale (2019)

  • BOIRON FRERES SAS - Directeur Marketing & Commercial

    Valence (26000) 2009 - 2016 Garant du CA et de la contribution (monde)
    Membre du Comex. Création de poste

    Créer et réunir les conditions d’une croissance raisonnée, rentable et pérenne:
    - Réorganisation complète de la fonction commerciale
    - Mise en place d'une démarche innovation structurée
    - Intégration du digital dans la stratégie marketing

    Résultats :
    CA : +100% sur la période, ventes dans 80 pays
    Passage d’une approche commerciale binaire (France / reste du monde) à un découpage en 4 zones géographiques, refonte de la politique tarifaire, lancement de 2 nouvelles gammes, mise en place d’un écosystème digital

  • BOIRON FRERES SAS - Directeur Marketing

    Valence (26000) 2005 - 2009 Membre du Comex. Création de poste

    Dans le cadre d’un changement de gouvernance de l’entreprise, création de la direction marketing afin d’intégrer du marketing stratégique et renforcer les pratiques existantes

    Résultats :
    Mise en place d’une équipe de 3 personnes, segmentation et développement de l'offre produit, définition et élargissement des cibles marketing, nouvelle identité visuelle de la marque

  • STORCK FRANCE Sarl - Marketing Manager

    Paris (75000) 2001 - 2004 Responsable de la création et de la gestion d’une filiale marketing en France destinée à développer une connaissance approfondie du marché, lancer les marques et produits internationaux du groupe, optimiser les moyens mis en œuvre

    Résultats :
    Mise en place d’une équipe de 4 personnes, changement de distributeur, lancements produits en 2002 et 2004, remise à plat de la stratégie média, réalisation du premier marché test simulé du groupe

  • Sara Lee Household & Body Care France - Chef de Groupe / Business Unit Shoe Care

    Le Blanc-Mesnil (93150) 1998 - 2001

  • Sara Lee Household & Body Care France - Chef de Produits Senior / Tana France

    Hermes (60370) 1997 - 1998

  • Sara Lee Household & Body Care France - Chef de Produits / Kiwi

    Le Blanc Mesnil 1995 - 1997

Formations

  • CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires)

    Lyon (69000) 2020 - 2020 Formation à la reprise d'entreprise

  • Institut Des Dirigeants HEC - CPA (Paris)

    Paris 2000 - 2001 Cycle intra-entreprise

  • Aston University (Birmingham)

    Birmingham 1988 - 1989 MBA

  • Ecole Supérieure De Commerce Rouen (NEOMA)

    Rouen 1986 - 1989 DESCAF

Réseau

Annuaire des membres :