Denis DESCOSSE

En résumé

Entreprises

• Schaeffler France Sas - Key Account Manager

  Haguenau 2015 - maintenant

• TENNECO MONROE WALKER - Key Account Manager

  2005 - 2015 Prise en charge et suivi des centrales d’achats pour l’IAM (Traditionnel / Fast Fitters / Centres Auto / Pneumaticiens) pour les produits amortisseurs et échappement. Négociations annuelles des référencements, des opérations et plans promotionnels annuels des réseaux et suivis opérationnels. Développement du partenariat avec les enseignes (innovations, circuits logistiques,…) en collaboration avec le siège européen de Tenneco.
  Rôle d’interface transversal avec l’équipe de vente terrain.
  Management d’un Responsable comptes clés junior, de deux coordinateurs commerciaux et d’une assistante.

• BERU EYQUEM - Responsable Grands Comptes

  2004 - 2005 Prise en charge des comptes stratégiques tels que Carrefour, Auchan, Norauto, Feu Vert, Impex, Cora, Valeo… pour les produits de marque BERU et EYQUEM (bougies, faisceaux, sondes..) et les produits MDD.
  Gestion des appels d’offres, négociations des contrats et suivi des réalisations.
  Rôle d’interface entre les clients et les services internes (développement, marketing, production).
  Encadrement d’un commercial et d’une assistante

• VALEO SERVICE - Responsable Marketing

  Paris 2003 - 2004 Animation d’un réseau de distributeurs partenaires (Réseau Relais Carrossiers) sur la France .
  Construction de budget et actualisation. Analyse chiffre et marge et mise en place des plans d’actions.
  Gestion du budget marketing (300 K€). Lancement nouveaux produits et concepts. Gestion du marketing mix sur les familles de produits éclairage / signalisation, protection/commutation, thermique moteur.
  Gestion du système promotionnel national : création, suivi, analyse de rentabilité des promotions.
  Forecast mensuels et annuels. Travail en gestion de projets. Encadrement d’une assistante.

• VALEO SERVICE - Responsable de clientèle

  Paris 2001 - 2003 Développement du portefeuille clients distributeurs grossistes en cohérence avec la stratégie commerciale du groupe (CA secteur : 2 850 K€ , + 5% sur 2002 Vs un marché estimé à -4%). Prévisions CA et marge à trois mois, avec analyse et mise en place des actions correctives. Mise en œuvre des actions de terrain, formation des représentants des distributeurs à la connaissance technique...

• Service Automobile Carrefour - Responsable Adjoint d'un centre de profit

  2000 - 2001 Garant des résultats économiques, par la mise en application et la surveillance, du respect des méthodes de travail définies dans le concept du Service Automobile Carrefour.
  Encadrement d’une équipe (20 pers.) : recrutement, coaching, évaluation…
  Gestion des stocks, des référencements et assortiments. Forecast budgétaire, mise en place d’outils de suivi d’activité, construction du compte de résultat mensuel du centre de profit.
  Animation d’une surface de vente de 400 m² : événementiels, animations TG, mise en scène magasin.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nantes 1996 - 1999 Management Ventes Marketing
  
  Audencia Nantes - ESCNA

• IUT Annecy-Le-Vieux

  Annecy Le Vieux 1994 - 1996 DUT GEA
  
  Gestion des entreprises, Droit commercial et Droit des affaires, Management, Mode projet, Comptabilité, adaptabilité, flexibilité, petites et moyennes organisations

• Lycée Français De Milan (Milan)

  Milan 1993 - 1994 Bacalauréat C
  
  Capacité de travail seule et en équipe.
  L'italie et la vie de l'Italie du Nord

Réseau

• Claude LE ROUX

• Eric MANTELIN

• Eric SCANDOLIN

• Frédéric MILLE

• Jacques HARIVEL

• Michel GILBERT

• Romain LAPORTE

• Sebastien CHAUVOT

• Sébastien FOLLIGUET

• Sylvain BORRÉ